Kylmäkutsun puhelinmarkkinoinnin seurantalehti

Kylmäkutsut voivat olla tarpeeksi kovia, mutta näiden puhelujen tarkka seuranta voi olla myös päänsärky. Sinun menestys myyjänä riippuu kuitenkin siitä.

Seurantalistan säilyttämisen tarkoitus

Seurantalevyn ajatuksena on antaa sinulle tapa hallita helposti kylmäpuheluasi. Tutkimus on myyntimenettelyn ensimmäinen vaihe, joten jos et tee tarpeeksi kylmäkutsua tai jos kylmäpuhelut eivät ole tehokkaita, koko putki kärsii. Tulosta kopio kylmän puhelun seurantalevystä joka päivä ja kirjoita päivämäärä levyn yläosaan.

Tässä on esimerkki siitä, mitä sinun pitäisi työskennellä.

Päivämäärä: _____________ Aloitusaika: _____________ Lopeta aika: _____________

kellotaulut

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100

Soita yhteensä __________

Päätöksentekijät

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100

Päätöksentekijät yhteensä __________

nimitykset

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100

Nimitykset yhteensä __________

Päättäjien yhteystiedot yhteensä jaettuna nimitysten kokonaismäärällä: __________%

Miten arkkia hallitaan

Kun päivä jatkuu ja suoritat jokaisen kylmäkutsun, laita sekki tai X ensimmäiseen osaan seuraavaan avoimeen valintaruutuun. Merkitse ruutu toisessa osassa joka kerta, kun puhut päätöksentekijälle. Merkitse ruutu kolmannessa osassa joka kerta, kun asetat tapaamisen. Jokaisen rivin lopussa oleva numero on muistutus siitä, kuinka monta olet tähän mennessä saavuttanut.

Lisää kunkin osion numerot päivän päätteeksi ja kirjoita ne kyseisen osan alaosaan. Näin voit seurata puhelujen prosenttiosuutta siirtymisestä tapaamisiin. Jos prosenttiosuus on hyvin alhainen, saatat joutua käsittelemään kylmäkutsutrategiaasi, ehkä tarkistamalla puhelimen käsikirjoitusta tai kirjoittamalla uuden avaajaan. Jos prosenttiosuus on korkea, mutta et edelleenkään saa riittävästi myyntiä, yksinkertaisesti tekemiesi kylmien puhelujen määrän nostaminen voi ratkaista ongelman.

Pidä jäljennösarkkien kopiot sideaineessa tai kansiossa myöhempää käyttöä varten. Jos muutat kylmäpuhelujen komentosarjoja tai muuten muutat huomattavasti lähestymistapaa, kirjoita muistiinpano tähän tarkoitukseen tai liitä liimapöytä, jossa on tiivistelmä tiedoista. Näin voit verrata tuloksia ennen muutosten tekemistä ja sen jälkeen, jotta voit nähdä, auttavatko he todella sinua.

Kuinka kauan sinun pitäisi pitää ne

Vähintään sinun kannattaa ripustaa seurantalevyihisi ainakin kiintiökauden päättymiseen saakka. Mutta se voi olla hyvä ajatus pitää ne vielä pidempään. Saatat pitää mielenkiintoisena verrata tuloksia tänä vuonna viime vuodesta tänä vuonna. Mikä muuttui? Mitä teit eri tavalla? Ne muistiinpanot ja muistiinpanot, jotka olet liittänyt, auttavat muistamaan, ja muistaminen tarkoittaa kylmäkutsutekniikan parantamista vielä enemmän.