Miten kirjoittaa hyvä myyntikirja

Suoramainonta ei ole kuollut myyntitekniikana, vaikka jotkut asiantuntijat ajattelevat, että se on menossa. Tällä hetkellä myyntikirje voi olla erinomainen tapa saada näkymät tuotteistasi ja kiinnostumaan tuotteestasi.

Aloita kirje, jossa on huomiota herättävä otsikko

Aloitetaan otsikolla. Tämä on kirjeenne kriittisin osa.Miksi? Koska se on ensimmäinen asia, useimmat näkymät luetaan. Jos otsikko ei tartu niihin, kirjeenne menee suoraan pyöreään tiedostoon lukemattomana.

Laita vahvin ideasi tai tuotetuotteesi otsikkoon. Älä yritä puristaa kaikkia mahdollisia etuja, vain valita paras ja alusta sen otsikko. Lyhyt otsikot ovat parhaita, koska niitä on helpompi lukea. Jos et ole varma, mistä aloittaa, ota matka paikalliseen ruokakauppaan ja skannaa lehden kannet uloskirjautumisen käytävillä. Kansi "callouts" on suunniteltu tarttumaan huomiomme - koska ne ovat usein ainoat keinot, joita aikakauslehtien toimittajien on myytävä sinulle.

Tee hyvä runko tarinoita ja myyntitekniikoita käyttäen

Kun otsikko on tehty, voit siirtyä kehoon. Tarinankerronta on tehokas strategia - ihmiset ovat kiinnostuneita tarinoista ihmisistä aivan kuten heistä. Me ajattelemme tarinoita viihdettä, joten luemme ne todennäköisemmin kuin suora myyntikopio. Tarinankerronta on myös loistava tapa liittää näkymän tunteet. Ja jos et tee sitä, sinulla ei todennäköisesti ole hyvää vastausprosenttia.

On olemassa kaksi emotionaalista myyntistrategiaa: pelaaminen toiveilla ja pelkojen pelaaminen. Jos päätät pelata näkymänne toiveista, voit maalata kuvan siitä, kuinka suuri ihmisen elämä on, kun he ostavat tuotetta - mitä selkeämpi ja yksityiskohtaisempi kuva on, sitä parempi. Jos pelaat heidän pelkoistaan, kuvailkaa muutamia hirvittäviä asioita, jotka voivat tapahtua näkymällä, ja selitä sitten, miten tuote voi estää niitä.

Pidä kappaleet lyhyinä, joten heitä on helpompi lukea, älä unohda etuussanojasi - kätevä, säästää rahaa, turvallista, jne. - ja aina sisältää kehotuksen toimia. Jos et kerro näkymiäsi, mitä heidän pitäisi tehdä seuraavaksi, jopa kaikkein kaikkein hienosti kirjoitettu myyntikirja ei onnistu.

Lisää yhteystietosi ja oikoluku

Anna mahdollisuutesi useita eri vastausvaihtoehtoja (puhelin, sähköposti, verkkosivusto, faksi, postikortti jne.). Sinun ei tarvitse sisällyttää jokaista yksittäistä vastausvaihtoehtoa, mutta yritä olla vähintään kolme. Ajatuksena on, että näkymienne on mahdollisimman helppoa ottaa yhteyttä sinuun.

Valmis? Yritä lukea kirjainta ääneen. Se on loistava tapa tutustua paikkoihin, joissa kopioi. Tavoitteena on kirjoitus, joka virtaa sujuvasti, on selvästi kirjoitettu ja mielenkiintoinen.