Myynninkorvauksen sitominen myyntikiintiöihin

Useimmat myyjät ovat erittäin motivoituneita. Kysy ylimmältä myyjältä, kuinka paljon rahaa hän haluaa tehdä ensi vuonna, ja vastaus on lähes väistämättä "niin paljon kuin mahdollista." Joten myyntitiimiesi tapaaminen - ja ylittää - myyntikiintiöt voivat olla niin yksinkertaisia ​​kuin oikean palkintoja.

Kelluva korvaussuunnitelma

Kelluva korvaussuunnitelma voi palkita supertähti-esiintyjiä samalla kun valaisee tulipaloa niiden myyjien keskuudessa, jotka ovat yleensä menettäneet jokaisen kiintiön. Pohjimmiltaan kiinnität eri palkkiot eri saavutustasoihin. Jos haluat tarkastella tiettyä esimerkkiä, sanotaan, että widgetin myyntitiimissä on tavoite 100 widgetiä kuukaudessa. Päätät, että myyjä, joka myy täsmälleen 100 widgetiä, saa 25 prosentin palkkion. Jos myyntiedustaja myy vain 80 widgetiä, hän saa 20 prosentin palkkion.

Jos hän myy 60 widgetiä, hän saa 10 prosentin palkkion ja niin edelleen.

Mutta älä unohda soveltaa porkkanaa samoin kuin kiinni. Jatkamalla yllä olevaa esimerkkiä saatat antaa myyjälle, joka myy 120 widgetiä 30 prosentin provisioprosentilla. Myyntiedustaja, joka myy 150 widgetiä, voi saada 40 prosentin palkkion.

Jos myyntitiimissäsi on erilaisia ​​kiintiöitä useille tuotteille tai palveluille, palkkio-organisaatiot voivat monimutkaistua, mutta olennaisen ohjelman pitäisi pysyä samana. Jos myyntitiimin kiintiö myy 75: n widget B: n ja 25: n widgetin, strukturoi sen jälkeen palkkiot. Kun yritys lanseeraa uuden tuotteen ja haluaa, että myyjät todella painavat tuotetta, saatat tarjota "bonuksen" palkkion, jolla on korkeammat maksut kyseisen tuotteen myynnistä.

Kelluva komission suunnitelma

"Kelluva" -toimintasuunnitelma liittyy suoraan korvaukseen suorituskykyyn. Lisäksi se tekee niin, että yritys ja myyjä tekevät verotuksellista merkitystä. Myynnin edustaja, joka myy 150 prosenttia kiintiöstä, tekee yhtiöstä paljon enemmän rahaa kuin se, joka myy vain 50 prosenttia kiintiöstä, joten entinen myyjä ansaitsee suuremman prosenttiosuuden voitosta kuin jälkimmäinen.

Huomaa, että tämän korvaussuunnitelman ei tarvitse olla sidottu myyntien määrään. Vaihtoehtoisesti voit sitoa sen tulotavoitteisiin, esimerkiksi tavoite saattaa olla 100 000 dollarin arvoinen widgetit kuukaudessa. Näin voit kohdistaa korvauksen entistä tiukemmin siihen, kuinka paljon rahaa myyjät tuottavat yritykselle.

Toinen merkittävä etu kelluvassa korvaussuunnitelmassa on, että supertähti-myyjät näkevät, että he saavat superkokoisia palkkioita, ja he arvostavat sitä. Olette paljon todennäköisempiä, että pidätte näitä huippu-esiintyjiä, jos annat arvostuksen luovuttamalla ylimääräistä rahaa joka kuukausi. Ja myyntimiehet, jotka vain eivät voi tehdä kiintiöitä, ovat myös motivoituneita tekemään jotain sen suhteen.

Tämä korvausstrategia toimii parhaiten motivaattorina, jos myyjät saavat bonuspalkkionsa nopeasti. Mitä tiiviimmin teet palkintoja toimille, sitä tyydyttävämpi se on myyjillesi sekä tietoisesti että tiedostamatta. Näin ollen kuukausittaiset tai jopa viikoittaiset palkkiot olisivat psykologisesti tehokkaampia kuin neljännesvuosittaiset tai vuosittaiset aikataulut.