4 Käytännön vinkkejä naisten palkkakustannusten neuvottelemiseksi

Olet kuullut kaiken sukupuolten palkkaerosta Yhdysvalloissa, ja voit luultavasti kertoa unen tilastosi - erityisesti 79 senttiä dollarista, jotka naiset ansaitsevat, verrattuna heidän miehiinsä.

Emme aio yrittää ratkaista kansallista palkkaeroa. Mutta mitä voimme näyttää sinulle, miten voit kaventaa henkilökohtainen palkkaero. Tässä on tiedettävä, sanoa ja tehdä ansaita enemmän rahaa.

Mitä sinun tarvitsee tietää

"Ensimmäinen asia, mitä sinun tarvitsee tietää, kuinka paljon olet arvoinen ja kuinka paljon mies on samanarvoisessa asemassa", sanoo Alison Doyle, Balance-työnhaun asiantuntija. Voit aloittaa siirtymällä Glassdoor.comiin, Payscale.comiin, Indeed.comiin ja muihin palkanmuotoisiin sivustoihin, jotta saat tuntuman siitä, mitä palkkoja pidätte työpaikoista. Mutta tiedä, että nämä luvut - koska ne perustuvat sekä miesten että naisten keskipalkkaan - ovat vähäisiä. Haluatko tavoittaa miesten keskiarvon, joten ota ne numerot, jotka löydät ja lisäävät niitä 25 prosentilla.

Henkilöresurssit ja työtaulut voivat myös olla hyvä tietolähde, Doyle toteaa. ”Kysy: Onko palkkaluokka tähän tehtävään? Jotkut niistä luetelevat sen suoraan verkkosivustolle.

Jos neuvottelet korotuksen sijasta uuden työn sijasta, sinun on myös hyvä käsitellä sitä, mitä olet osallistunut, sanoo Dr.Ben Sorenson, Optimum Associatesin johtaja. Sen sijaan, että yrität luoda asiakirjaa, joka kartoittaa tätä taaksepäin, aloita tänään ja tee se eteenpäin. Jos saat sähköpostiviestin pomostasi, joka antaa sinulle parhaan voiton, aseta se kansioon. Sama pätee myyntilukuihin, joissa olet ollut rooli - erityisesti ne, jotka osoittavat, miten tulos tänä vuonna parani viime vuoden aikana.

Mitä sinun tarvitsee sanoa

Kun tarjous osuu taulukkoon, kiusaus tehdä pieni ilon tanssi. Tee se päänne - mutta älä anna sen iskeä kasvoillesi. Sano "kiitos", tietenkin (Doyle sanoo olevansa mukava eikä kiistanalainen on avain), ja pyydä sitten aikaa harkitsemaan.

Kun olet valmis vastaamaan, tässä on yksi tapa kysyä lisää: ”Olen todella innoissani tarjouksesta, mutta tutkimukseni perusteella näyttää siltä, ​​että se on alhainen.” Anna yrityksen tietää, etteivät he ole ainoa peli kaupungissa: ”Minun on annettava muille yrityksille puhun kohteliaisuudesta kertoa heille, että minulla on tarjous. Haluaisin tehdä saman sinulle. ”

Jos sen sijaan pyydät korotusta, tarvitset eri kielen. Jälleen, se tulee takaisin esitykseen. ("Älä ajattele, mitä yrityksesi tekee sinulle", yksi varhaisista pomojeni neuvoja minua, rifeeen JFK: lle, "mutta mitä teet yrityksellesi.") Aseta se pöydälle ja kysy sitten: voisiko saada palkkion korotuksen tai korotuksen? ”Jos vastaus on ei, seuraa välittömästi seuraavaa:” Haluaisin saada palautetta palkkani lisäämisestä tähän tasoon perustuen siihen, missä minä seiso organisaatiossa ja esityksessäni, Sorenson neuvoo.

Mitä sinun ei pitäisi sanoa

Kun haet uutta työtä, on yleistä kysyä palkan historiaa tai kuinka paljon rahaa haluat tehdä. Älä vastaa näihin kysymyksiin, sanoo Katie Donovan, equalpaynegotiations.comin perustaja.

”Vastatessasi jompaankumpaan näistä kysymyksistä pidät teitä aliarvostettuna”, hän sanoo ja lisää, että jos täytät online-sovelluksen, sinun pitäisi jättää se tyhjäksi. (”Jos se on pakollinen kenttä asetettu 0,00,” hän sanoo. ”Useimmille järjestelmille, jotka hyväksytään, he etsivät vain numeroa.”)

Ja jos kysyt, mitä sinä ovat tällä hetkellä tehdä? ”Jos olet 60 prosentissa amerikkalaisista, jotka työskentelevät yksityisellä sektorilla, se on todella luottamuksellista”, Donovan sanoo. Ja Massachusetts vain laittoi laittomaksi kysyä palkanhistoriasta työhaastattelussa, joka voi mennä valtakunnallisesti. Joten monissa tapauksissa voit rehellisesti sanoa, että et saa paljastaa sitä.

Tai voit löytää toisen tavan väistää kysymys:

• ”Se ei ole minusta, siitä on kyse työstä. Mikä on työn budjetointi? "
• "Muutan kaupungista, jossa elinkustannukset ovat halvempia."
• ”Sain juuri jatko-asteen tutkinnon, joten en ole varma, että aiempi palkanne on merkityksellinen.”

Jos kaikki muu epäonnistuu, Doyle sanoo, voit heittää pois joukon, mutta tehdä sen koodilla, miksi olet odottamassa, että olet huippuluokassa.

Kuinka sanoa se

Olen aina sopinut Julian Robertsin kanssa "Erin Brockovitch" ja Meg Ryanissa "Olet saanut postia": Työ on henkilökohtainen. Ja tästä syystä se voi olla emotionaalinen. Mutta kun neuvottelet, sinun täytyy jättää tämä tunne ovelle. Tämä tarkoittaa, että ajatus oikeudenmukaisuudesta - ja siitä, että muut yhtiössä voivat ansaita enemmän - ei saa tulla keskusteluun.

”Et ole neuvottelemassa samapalkkaisuudesta”, Sorenson sanoo. "Neuvottelet korkea maksaa."

Kelly Hultgrenin kanssa