Opas myynnin lisäämiseen

Myynnin kokonaismäärän lisääminen alkaa lisäämällä asiakkaiden kokonaismäärää. Tämä johtuu siitä, että koska olet luultavasti kuullut useita kertoja, myynti on numeropeli - menestyksesi perustuu suoraan siihen, kuinka monta näkymää puhut.

Myyntiputki on rakennettu kuin öljyputki, vaan pyramidi. Alkuvaihe on levein, kun tonneita vaatimattomia lyijyjä tulee sisään. Jokaisessa vaiheessa näkymät putoavat putkistasi, koska he päättävät, että he eivät ole kiinnostuneita tai päätät, että he eivät ole päteviä. Tämän seurauksena saatat tarvita 100 johtoa 10 tapaamisen saamiseksi yhden myynnin saamiseksi. Siksi on kauhea idea lopettaa etsintä, vaikka tuntuisit, että sinulla on tonnia myyntiä juuri nyt. Sinun täytyy pitää nämä johtimet tulossa putkistoon niin, että kun olet lopettanut nykyisen paketin, sinulla on uusi joukko, joka on valmis tulemaan sisään.

Pipeline-prosenttiosuutesi ymmärtäminen

Myynnin lisäämiseksi sinun on ymmärrettävä oman putkilinjan prosenttiosuutesi. Aloita seuraamalla jokaista ensimmäistä yhteystietoa, jota teet johtamalla - sinun on tiedettävä tarkalleen, kuinka monta johtoa otit yhteyttä ja kuinka moni näistä johtaa nimityksiä. Kun pidät tapaamisia, seuraa, kuinka monta näistä tapaamisista voit sulkea. Kun sinulla on nämä numerot, tiedät tarkalleen, kuinka monta näkymää sinun tulee ottaa yhteyttä, jotta voit lisätä myyntiä halutulla määrällä.

Johdojen hankinta

Luonnollisesti puhelinluettelon valitseminen ei ole tehokas tapa johtaa johtoja. Mitä paremmat pätevyytesi johtavat, sitä vähemmän aikaa tuhlaat puhumasta ihmisille, jotka eivät oikeastaan ​​ole ehdokkaita tuotteisiisi. Pohjimmiltaan etsintä on löytää ihmisiä, joilla on ongelma, jota tuote pystyy ratkaisemaan, ja tarjoamaan ne niille tavalla, joka näyttää heille ratkaisun.

Niinpä mitä parempi pätevyys johtaa, sitä suurempi on prosenttiosuus, jonka voit siirtyä myyntiin (ja näin enemmän kokonaismyyntiä). Näiden pätevien johtajien hankkiminen maksaa sinulle aikaa tai maksaa sinulle rahaa. Toisin sanoen, voit joko maksaa jonkun keräämään sinulle päteviä johtoja tai voit kerätä niitä itse.

Kun olet saanut johtosi yhteen, seuraava askel myynnin lisäämisessä on alkuperäisen yhteystietosi parantaminen, jotta voit varata suuremman prosenttiosuuden tapaamisista. Useimmat myyjät käyttävät puhelimitse kylmäpuheluja saadakseen nämä tapaamiset, mutta sinulla on myös mahdollisuus lähettää sähköpostia tai jopa suoramainonta. Silti on todennäköistä, että joskus puhut puhelimessa mahdollisuuksienne mukaan … niin että hyvän puhelinskriptin rakentaminen on ratkaisevan tärkeää tuottavien puheluiden luomiseksi. Tämä ei tarkoita sanan-sanan lukemista robottiäänellä - se tarkoittaa vastausten valmistelua etukäteen kysymyksiin, joita kuulet useimmiten, jotta sinulla on hyppypiste vastaamaan näihin kysymyksiin sujuvasti.

Lopputaidot

Lopuksi voit lisätä myyntiä parantamalla tapaamisia, joita voit sulkea. Tämä tarkoittaa yleensä esityksen kiillottamista ja asiakkaan vastalauseen vastaamista. Jos esitys on vankka, mutta muuntokurssi on edelleen alhaisempi kuin haluat, on todennäköisesti aika sulkea taitosi.

Jos puhut riittävästi tulevaisuudennäkymiä, saat myynnin riippumatta myyntitaitoistasi. Mutta jos parannat suorituskykyä kaikissa myyntisyklin vaiheissa, vähennät mahdollisten yhteystietojen lukumäärää myyntiä kohden - käytännössä työskentelet älykkäämmin, ei kovemmin.