Miten tulosseuranta voi parantaa mainoskampanjaasi

Google AdWords -ympäristö on erittäin tehokas ja kustannustehokas tapa mainostaa yritystäsi, jos käytät omaa mainoskampanjaasi. Teksti- ja bannerimainoksista video-, haku- ja sovellusmainoksiin Google antaa sinulle työkalut, joita sinun tarvitsee levittää yrityksesi sanaa nopeasti ja helposti. Se on yksi hyvästä voittoa tavoittelemattoman mainonnan strategiasta.

Riippumatta mainostyypistä, johon haluat mennä (ja voit päättää pitää kiinni tekstimainoksista tai kaikenlaisten mainosten markkinointiyhdistelmästä), voit tavoittaa suuren yleisön yli kahden miljoonan verkkosivuston ja -sovelluksen verkossa.

Mutta kun AdWords-kampanjasi on käynnissä, sinulla ei ole varaa vain istua ja antaa sen tehdä asiaa. Käyttämällä tulosseurantaa voit kääntää hyvän kampanjan suureksi, tuoda lisää asiakkaita ja parantaa huomattavasti sijoitetun pääoman tuottoa (sijoitetun pääoman tuotto).

Mitä tulosseuranta on

Lyhyesti sanottuna AdWords-tulosseurantatyökalu on tehokas ohjelmisto, jonka avulla voit tunnistaa, kuinka hyvin kampanjasi toimii tietyillä alueilla. Näitä ovat muun muassa lyijynmuodostus, lataus, sähköpostiosoitteet, lataukset ja paljon muuta.

Jokainen yritys on erilainen, ja kannustin houkutella asiakkaita muuntamiseen voi tarkoittaa eri asioita eri yritysten omistajille. Teille se voisi olla yhtä yksinkertaista kuin tehokkaan uutiskirjeen luominen ja jonkun rekisteröiminen siihen. Joku muu voi tarkoittaa ostoksen tekemistä, numeron soittamista tai PDF-tiedoston lataamista.

Mikä AdWordsista on hienoa, että voit valita, mitkä asiakastoiminnot luokitellaan muunnoksiksi, ja sitten vain muutamassa yksinkertaisessa vaiheessa voit seurata näitä tuloksia ja säätää kampanjaa vastaavasti.

Tulosseurannan määrittäminen mainoksen parantamiseksi

Se ei voinut olla helpompaa. Se, mitä sinun tarvitsee tehdä, luo pienen HTML-koodin, jonka liität sen verkkosivun koodiin, jonka sivustosi vierailee sen jälkeen, kun ne ovat suorittaneet prosessin, jonka olet laskenut muunnokseksi.

Tämä voi olla tilausvahvistussivu, kiitossivu (joko tilaus tai uutiskirjeen lataaminen) tai jokin muu sivustossasi oleva sivu, jonka harkitsisi olevan muunnos.

Kun asiakas vierailee tällä sivulla, muuntokoodi on aktivoitu, ja Google AdWordsille lähetetään palautetta. Lisäksi voit luoda eri muuntokoodin jokaiselle seurattavalle sivulle.

Tulosseurantatietojen käyttäminen

Tämä on onnistuneen kampanjan avain, jos olet mainosjohtaja. Kun olet alkanut kerätä tulosseurantatietoja, voit tehdä sen muokata kampanjasi. Sinun on annettava muunnoksen seurantatiedot kerätä vähintään muutaman viikon ajan (ellet tule ulos portista uskomattoman paljon liikennettä).

Kun alat nähdä merkittävän määrän asiakkaita, jotka lyövät sivustossasi olevan muuntokoodin, voit selvittää, miten he saapuivat.

Esimerkiksi tarkemmat avainsanat voivat parantaa kampanjansiirtoa huomattavasti, mutta se johtaa vähemmän liikennettä. Haluat kuitenkin saada päteviä johtajia, joten epäselvät termit, jotka vievät ne sivustoosi, eivät ole tehokkaita muuntamisessa.

Tarkastellaan seuraavia neljää avainsanaa:

1. Kellot
2. Vintage-kellot
3. Vintage Rolex-kellot
4. Vintage Mens Rolex kellot

Ensimmäinen avainsana on laaja. Itse asiassa se tulee olemaan liian epämääräinen ja yleinen johtamaan sellaiseen muuntamiseen, jota haluaisit, jos sivusto myi huippuluokan vintage-kelloja. Joku, joka haluaa $ 25 Casion, ei muunna. Joten, vaikka saatat saada suurta liikennettä ensimmäisellä tuloksella, saat neljännen kanssa enemmän pätevää ja kiinnostuneempaa ostajaa.

Voit mennä askeleen pidemmälle ja lisätä mainoksen hintapisteitä niin, että ihmiset tietävät, että he tulevat ostamaan yli 1,000 dollaria. Jälleen sinun ei pitäisi huolehtia pelottelemasta asiakkaita, jotka eivät ole varaa siihen.

Testaa tulosseuranta parantaaksesi lisää

Googlen käyttöön ottama tulosseuranta auttaa luomaan kohdistettuja kampanjoita, joilla on mitattavissa olevia tuloksia. Tämä ei ole ristiriidassa suoramainoskampanjoiden kanssa, jotka käyttivät split-test-menetelmää parhaiten toimivien mainosten tunnistamiseksi.

Joten, testaa erilaisia ​​tapoja tuoda asiakkaita sivustoosi. Kokeile myös negatiivisia avainsanayhdistyksiä. Jos jatkamme kellojen analogiaa, voit sisällyttää negatiivisiin avainsanoihin sanat kuten "halpa", "bargain" ja "myynti". Tämä takaa entistä suuremman muuntamisen pois jättämällä näkymät, jotka eivät ole high-end-kellojen markkinoilla.

Tulosseurannan avulla voit ohjata markkinointikampanjaa tarkasti ja tehdä jatkuvasti korjauksia ROI: n parantamiseksi.