Opi myymään mitä tahansa tuotetta

Eri toimialojen myyjät käyttävät usein erilaisia ​​myyntitekniikoita. Loppujen lopuksi, jos myyt high-end-rahoitustuotteita jättiläisille yrityksille, sinun on lähestyttävä näkymääsi aivan eri tavalla kuin joku, joka myy kirjoja naapurikirjakaupasta. Silti myynnin perussäännöt pysyvät samoina tuotteen tyypistä ja asiakaskunnasta riippumatta.

Tunne tuote

Jos et ymmärrä, mitä myyt, olet menettämässä paljon myyntiä. Et tiedä, mikä asiakas sopii parhaiten tuotteellesi, joten et pysty tekemään hyvää työtä karsinnoista. Et tiedä kaikkia tuotteen etuja, mikä tarkoittaa sitä, että sinulla on jatkuvasti puuttuvat mahdollisuudet saada potentiaalisia asiakkaita.

Ja jos jokin näkymä kysyy teiltä teknistä kysymystä, et tiedä vastausta … joka poistaa mahdollisuuden esittää itsesi asiantuntijana tai konsulttina. Myynti ilman tuotetietoa on kuin maratonin käyttäminen jalat sidottuina.

Kunnioita näkymiäsi

Jos sinusta tuntuu halveksunne mahdollisuudestasi, he tietävät sen - riippumatta siitä, kuinka kovasti yrität piilottaa sen. Sinun täytyy laittaa itsesi kunnioittavasti ja hyödylliseen ajattelutapaan ennen kuin otat puhelimen vastaan. Useimmat ihmiset ajattelevat myyjiä itsekkäinä ja auttaakseen itseään, minkä vuoksi neuvoa-antava lähestymistapa on niin tehokas - tämä stereotyyppi muuttuu sen päähän.

Mutta jos olet itse asettamassa itseäsi, näkymät ovat vihamielisiä ja tyytymättömiä, vaikka onnistut painostamaan heitä ostamaan. Se tarkoittaa, että he kertovat melkein väistämättä ystävilleen, perheelleen ja työtovereilleen, kuinka paljon he eivät pidä sinua. Tämä ei ole suusanallinen maine, jonka haluat luoda.

Ole totta

Toinen myyjän stereotyyppi, joka sinun on voitettava, on epäluotettava huijari. Merkitys, myyjä, joka myy tuotteita, jotka hajoavat viikossa, tai haitat mahdollisuudet ostaa paljon tarpeettomia lisäosia. Kuten edellinen stereotyyppi, tapa ratkaista tämä valitettava tunne on tehdä juuri päinvastoin. Koska olet täysin suoraviivainen ja rehellinen näkymienne suhteen, luodaan positiivinen vaikutelma, joka pitää heidät takaisin enemmän (ja toivottavasti lähettää myös ystävänsä sinulle).

Ole miellyttävä

Myynnin menestys tulee monin tavoin henkilökohtaiseksi. Kysy sata tähteä myyjältä, mitä lähestymistapaa he ottavat ja saat sata ja yhden vastauksen - mutta mitä heillä kaikilla on yhteistä, on likeability. Lähes kaikki vastustuskyky ostoksia vastaan ​​pelkää näkymän osaa.

Jos he eivät pidä henkilöä, joka yrittää myydä niitä jotain, he eivät todennäköisesti osta riippumatta siitä, kuinka suuri tuote itse on. Mutta jos he haluavat ja tuntevat olonsa mukavaksi myyjän kanssa, he ovat paljon todennäköisempiä syöksymään.

Älä koskaan lopeta kasvamista

Myynnin perusteet ovat aina samat, mutta työkalut ja tekniikat, joita voit käyttää niiden soveltamiseen, muuttuvat jatkuvasti. Kuten lääkärit ja asianajajat, myyjien on pysyttävä näiden muutosten päällä. Tämä sisältää yrityksen sisäiset muutokset, kuten politiikan muutokset ja tuotepäivitykset, sekä ulkoiset muutokset, kuten sosiaalisen median nousu tai alan uudet valtion- ja liittovaltion määräykset.

Myyjät eivät voi koskaan lopettaa oppimista ja kasvua. Mutta se ei ole oikeastaan ​​haittapuoli, koska jos opit jatkuvasti ja kehität taitojasi, et todennäköisesti tylsisi työsi. Sen sijaan, että annettaisiin sama piste samoille näkymille päivittäin, voit tutustua uusiin taktiikoihin, puhua uusille ihmisille ja jatkaa venyttämistä uusilla tavoilla.