Vakuutusmyynnin agentin urapolku

Vakuutusasiamiehet (joita kutsutaan myös vakuutusmyyntiedustajiksi) myyvät yhden tai useamman vakuutustuotteiden ja -politiikan riviä vakuutusalan urakehityksestä. Lisäksi jotkut vakuutusasiamiehet voivat toimia rahoitussuunnittelijoina, ja heille voidaan antaa lupa myydä erilaisia ​​sijoitustuotteita, jotka ovat samanlaisia ​​kuin rahoitusneuvojat. Agents, jotka ovat tietyn vakuutusyhtiön työntekijöitä, kutsutaan joskus "vankeudessa oleviksi edustajiksi". Useiden vakuutusyhtiöiden tuotteita myyviä riippumattomia edustajia kutsutaan usein "vakuutusmeklareiksi".

Etsi työpaikkoja

Käytä työpaikanhaun työkalua Indeed.com-sivustossa, jos haluat löytää nykyiset työpaikkojen aukot kentällä.

koulutus

Odotettavissa on kandidaatin tutkinto. Opintojaksot rahoituksessa, kirjanpidossa ja / tai taloustieteessä ovat hyödyllisiä, vaikka niitä ei tarvita. Vahvat kvantitatiiviset ja analyyttiset taidot ovat elintärkeitä. MBA voi antaa sinulle jalka ylös palkkaaminen prosessi, riippuen yritys.

sertifiointi

Lisensointi on monimutkaista. Jokaisella valtiolla on lupavaatimukset, jotka vaihtelevat vakuutustyyppien mukaan, joita vakuutusmyynnin edustaja käsittelee. Teollisuus on painostanut yhdenmukaisia ​​kansallisia lupamenettelyjä, yksinkertaistamaan sertifiointiprosessia. Vakuutusasiamiehet, jotka käsittelevät myös arvopaperituotteita, tarvitsevat FINRA-sertifioinnin, joka läpäisee joko sarjan 6 tai sarjan 7 tentin. Ne, jotka toimivat rahoitussuunnittelijoina, voivat tarvita sertifioidun rahoitussuunnitelman (CFP) nimeämisen.

Velvollisuudet ja vastuut

Vakuutusasiamiehet neuvoo asiakkaita käyttämään vakuutustuotteita riskejä vastaan. Työllä on suuri määrä luontaista rahoitussuunnittelutyötä, vaikka agentti ei nimenomaisesti osallistu taloudellisen suunnittelun sivusuunnitteluun. Vaikka menestys on hyvin riippuvainen myynnin kyvystä, myös vahvat analyyttiset taidot ovat elintärkeitä.

Tyypillinen aikataulu

Aikarahoitus on vaihteleva riippuen erityisestä vakuutusasiamiehen asemasta ja yksilön halusta loistaa. 40–60 tuntia viikossa on tyypillinen alue. Kuten muillakin myyntikentillä, niiden, jotka aloittavat, tarvitsevat enemmän aikaa investoimalla niiden käytäntöjen käynnistämiseen.

Mitä pitää

Vakuutusasiamiehillä on usein korkea ammatillinen autonomia. Pääosin palkkiot, jotka maksetaan palkkioista, ovat läheisessä yhteydessä suorituskyvyn ja palkkion välillä, ja niillä on huomattava tuottopotentiaali. Työ tarjoaa mahdollisuuden vaikuttaa selkeästi ja myönteisesti asiakkaiden elämään.

Mitä ei pidä

Vakuutusasiamiesten on tasapainotettava mahdolliset eturistiriidat, koska korvaus perustuu myyntiin, riippumatta siitä, miten asianmukaisesti myydyt tuotteet ovat asiakkaan tilanteessa. Vakuutusyhtiöitä ei pidetä yleisesti suuressa arvossa, joten voi olla epäluottamuksellisia esteitä, jotka voivat johtaa vaateiden maksamiseen.

Palkkavaihtelu

Työministeriön tilastokeskuksen vuotuinen korvaus oli keskimäärin 48 150 dollaria toukokuusta 2012 alkaen ja 90% ansaitsi $ 26,120 ja 116 940 dollaria. Korvausjärjestelmät vaihtelevat työnantajan mukaan, mutta palkkio palkkioista on tyypillistä.

Henkivakuutusalan tutkimusyrityksen Limran tekemän tutkimuksen mukaan (kuten on raportoitu 3/19/10 Wall Street Journal artikkeli "Hot Job for Hard Times: henkivakuutusasiamies"); henkivakuutusasiamiehen on yleensä odotettava viettävänsä vähintään viisi vuotta ennen kuin heillä on hyvät mahdollisuudet ansaita yli 100 000 dollaria vuodessa. Samassa kertomuksessa kerrotaan, että vuotuinen tulo jakautuu yhdelle yhtiölle, joka on toisena vuonna:

• Alle 15 000 dollaria: 28%
• 15 000 - 34 349 dollaria: 42%
• 35 000 - 49 499 dollaria: 13%
• $ 50 000 - $ 74,999: 9%
• 75 000 - 99 999 dollaria: 4%
• 100 000–124,999 dollaria: 2%
• 125 000 dollaria ja enemmän: 2%

Terveysvakuutuksen myyntiedustajan korvaus

Sairausvakuutusyhtiöt siirtävät korvausta riippumattomille agenteille komission mallista (jossa 4-6% palkkioista ja mahdollisesti jopa 30% ensimmäisenä vuonna) on normaali vakuutuksenottajalle maksettava kiinteä maksu (jossa 15 dollaria per henkilö on tyypillinen). Tätä muutosta nopeuttaa vuoden 2010 liittovaltion terveydenhuollon lakiesitys, jonka mukaan sairausvakuutusyhtiöt vähentävät hallinnollisten kustannusten suhdetta (mukaan lukien myyntipalkkiot) ja voittoa vakuutusmaksutuloon. Pakolliset suhdeluvut ovat 20% tai vähemmän yksittäisten ja pienten ryhmien suunnitelmissa ja 15% tai vähemmän suurten ryhmäsuunnitelmien osalta.

Vastauksena alan tarkkailijat ennustavat, että riippumattomat agentit alkavat veloittaa asiakkailta suoraan neuvoja valittaessa suunnitelmia ja vakuutusyhtiöitä. Lähde: "Health Overhaul Hitsin myyntipalkkiot", Wall Street Journal, 5/18/2010.