Ennen aloitusta Malminetsintälaitteet johdoille

Tutkimus on ensimmäinen vaihe myyntikierroksella, mutta se ei tarkoita sitä, että ensimmäinen asia, joka sinun pitäisi tehdä, on napata keltaiset sivut ja aloittaa valinta. Ottaa huonolaatuista johtaa voi olla huonompi kuin mitään johtaa lainkaan, koska voit päätyä tuhlaa paljon aikaa tehdä kylmä puheluja ihmisille, jotka eivät voi ostaa sinulta vaikka he haluavat. Jotkut nopeat esiselvitystyöt auttavat sinua löytämään johtoja, jotka ovat oikeastaan ​​yhteensopivia teidän myymälänne kanssa.

Tunnista herra Prospect

Ensimmäinen askel löytää ihanteellinen mahdollisuus on määritellä, kuka on myyttinen henkilö. Jos olet myynyt samoja tuotteita jonkin aikaa, sinulla on luultavasti käsitys siitä, mitä etsivät suosikkiasiakkaiden perusteella sekä nyt että aikaisemmin. Kaikki mitä tarvitsee tehdä, on istua alas kynä ja pala paperia (tai tietokoneen ja suosikki tekstinkäsittely-ohjelma) ja kirjoittaa luettelo niistä ominaisuuksista, jotka parhaat asiakkaat jakaa. Jos olet uusi myyntiin tai tiettyyn tuotteeseen, jota yrität myydä, saatat joutua keskustelemaan joidenkin työtoveriesi kanssa ideoiden saamiseksi.

Tähän voi sisältyä muita myyjiä, myyntipäällikköäsi ja jopa muita osastoja, kuten asiakaspalvelua tai markkinointia.

Valitse strategia

Sanotaan olet tehnyt edellä liikunnan ja todennut, että ihanteellinen asiakas on naimisissa, hänen puolivälissä kolmekymppinen, on vuosittain tuloja $ 100,000 tai jopa enemmän, omistaa oman kodin, ja on johtotason työtä. Nyt voit alkaa miettiä, mistä löydät tällaisen henkilön. Tavallinen sääntö löytää todella hyvä johtaa, kuten useimmat näkökohdat myynnin (tai elämää että asia), on se, että olet joko täytyy investoida paljon aikaa tai paljon rahaa tehdä se hyvin.

Investointiaika

Jos päätät investoida aikaa johtamiseen, se tarkoittaa tutkimusta. Edellä mainittua esimerkkiä täydellisestä näkymästä voit aloittaa tunnistamalla alueesi varakkaimmat kaupunginosat. Sitten voit valmistaa myyntikirjeen ja postin tai luovuttaa sen näihin paikkoihin. Tai voit vain yrittää mennä ovelta ovelle. Jos online-myynti ovat sinun forte, voit tunnistaa sivustoja, joissa asiakkaasi voi hengailla, kuten paikallinen asunnonomistaja yhdistyksen verkkosivuilla ja ostaa mainostilaa tai lähettää tietoa sivustosta.

Toinen vaihtoehto on jäseneksi organisaatioiden missä näkymiä löytyy-paikallisten kirkkojen, kauppakamarit, pursiseura, kalliit kuntosali oman ylemmän keskiluokan asiakkaille usein jne, joka antaa sinulle mahdollisuuden tavata ja tervehtii mahdollisuuksia epävirallisessa ympäristössä. Ole varovainen, ettet saa liikaa painostusta tai taktiikkaa. Jos myyt B2B: ia, voit yrittää liittyä paikalliseen kauppakamariisi tai katsoa jopa yrityshakemistoja lähimmässä suuressa kirjastossa.

Investoimalla rahaa

Jos haluat sijoittaa rahaa etsimään lyijyjä, voit ostaa olemassa olevia johtolistoja. Ole varovainen työskennellessäsi hyvämaineisen listan välittäjän, kuten Dunin ja Bradstreetin kanssa, muuten saatat joutua hukkaamaan rahaa. Voit myös kokeilla ostoksia suoraan lähteestä, kuten aikakauslehdestä, jonka näkymät todennäköisesti luetaan. Lopuksi voit ostaa mainostilaa kyseisissä aikakauslehdissä saadaksesi mahdollisuuksia tulla sinulle.