Miten työnantajat lähestyvät maksupalvelukomissiota?

Työntekijät, joilla on myynti työpaikalla, tekevät peruspalkan ja usein myyntitoimeksiannon tiettyjen myyntitavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä. Myyntikomissio on ylimääräinen korvaus, jonka työntekijä saa vähimmäismyyntikynnyksen ylittämisestä ja ylittämisestä.

Työnantajat maksavat työntekijöille myyntikomissiota kannustamaan työntekijöitä tuottamaan enemmän myyntiä ja palkitsemaan ja tunnustamaan tuottavimmin toimivia ihmisiä. Myyntikomissio on osoittautunut tehokkaaksi tavaksi korvata myyjiä ja edistää tuotteen tai palvelun myyntiä.

Myyntikomissio on tehokas yksittäisille esittäjille, koska se tarjoaa työntekijöille mahdollisuuden saada lisäpalkkiota, joka palkitsee heidän ponnistelunsa ja erityisesti heidän saavutuksensa. Monet ihmiset pitävät tätä tunnustusta palkitsevana ja ilahduttavana sekä henkilökohtaisesti että ammattimaisesti.

Työnantajien on suunniteltava tehokas myyntikorvaussuunnitelma, joka palkitsee organisaation toiminnan edistämisen. Jos esimerkiksi sisäinen myyntitiimi työskentelee samojen asiakkaiden kanssa ja myyjä voi soittaa tai vastata asiakkaan tarjoukseen, et halua maksaa myyntipalkkiota yksilöllisen suorituskyvyn perusteella.

Haluat sen sijaan jakaa myynnin kannustimen yhtä lailla myyntitiimin jäsenille kannustamaan tiimityötä. Ihmiset, jotka työskentelevät yhteisessä palkkioympäristössä, auttavat toisiaan säännöllisesti.

Miksi maksaa myyntihenkilöille peruspalkka?

Työnantajat maksavat yleensä myyntimiespalkkion lisäksi myyjälle peruspalkan. Palkassa tunnustetaan, että myyntihenkilöstön aikaa ei käytetä suoraan suoramyyntiin. Sinulla on muita työn osa-alueita, jotka sinun on maksettava myyntimiehelle.

Näihin tehtäviin voi sisältyä myyntiä seurantajärjestelmässä, asiakkaan yhteystietojen syöttämistä jaettuun yrityksen tietokantaan, puheluiden nimien keräämistä ja mahdollisten asiakkaiden löytämistä alan tapahtumista ja messuista.

Myyjän tehtäviin voi kuulua myös sellaisia ​​työpaikkoja, joita kutsutaan kylmäkutsuttaviksi asiakkaiksi ja työskentelevät toimistossa messuilla ja muilla alan tapahtumista. Niihin voi sisältyä myös tuotteen tai palvelun ostajien seuranta, jotta voidaan selvittää, missä määrin se on täyttänyt tarpeitaan. (Näihin puheluihin voi sisältyä myös ehdotuksia parannusehdotuksiksi.)

Kuten näette, myyntimiehen tehtävät vaativat korvausta vain myyntikomissiosta monissa tapauksissa. Vaikka jotkin erittäin hyvitetyt myyjät voivat tehdä näitä liittyviä tehtäviä osana työtä, keskimääräinen myyjä tarvitsee peruspalkan, jotta päättyy.

Peruspalkka voi vaihdella myös yrityksestä riippuen siitä, kuinka paljon tukea ja palvelua myyntiedustajan odotetaan antavan asiakkaalle, kun asiakas oppii käyttämään tai integroimaan tuotetta. Vaikka joillakin yrityksillä on lisähenkilöstöä teknisen tuen rooleissa tai asiakaspalvelussa, toiset odottavat, että seuranta ja opetus tulevat myyntivoimastaan.

Miten myyntikomissio toimii

Korvausjärjestelmästä riippuen myyjälle voidaan maksaa myyntipalkkio, joka perustuu prosenttiosuuteen myynnin määrästä, kuten 3 prosenttia kokonaismyyntihinnasta, vakiomaksu kaikista myynneistä, kuten 500 dollaria per myynti yli x myyntiin. viikko tai kuukausi tai tiimipohjainen osuus osaston kokonaismyynnistä tietyn ajanjakson ajan.

Myyntipalkkio-osuuden prosenttiosuudessa myyntikomissio voi kasvaa tai laskea myyntivolyymin kasvaessa. Tämä on tärkeää, koska haluat kannustaa työntekijöitä lisäämään myyntiään. Et halua, että myyjät tulevat viihtyisiksi tuottamaan myyntiä tietyllä tasolla, kun tavoitteena on kasvattaa yritystäsi.

Yrityksen kulttuurista ja työntekijöiden odotuksista riippuen työnantajat voivat päättää maksaa vakiomaksun kaikille yrityksen työntekijöille, kun myynti ylittää tietyn dollarin määrän. Työnantajat voivat myös maksaa bonuksen, joka perustuu prosenttiosuuteen myynnin kasvusta.

Tämä kulttuurimalli korostaa, että vaikka myyjä on saattanut todellisen myynnin, asiakaspalvelun, koulutuksen ja teknisen tuen opettanut asiakkaalle, miten tuotetta käytetään. Markkinointi toi asiakkaalle oven niin, että myyjällä oli mahdollisuus tehdä myynti. Engineering on suunnitellut ja valmistanut tuotteen, ja niin edelleen.

Työnantajat voivat myös palkita työntekijöitä, joilla on neljännesvuosittainen voitonjako, jossa prosenttiosuus myynnistä jaetaan työntekijöille palkitsemaan ja tunnustamaan heidän työnsä. Voittoa tavoittelevassa järjestelmässä työnantaja ilmoittaa, että kannattavuus on jokaisen työntekijän vastuulla. Olipa työntekijä suoramyynnin, valvoo kustannuksia tai viettää varovaisesti, jokainen työntekijä palkitaan voitosta.

Miten maksaa myyntikomissiota

Sinun pitäisi maksaa työntekijöiden myyntipalkkiot normaalissa palkkassaan myynnin jälkeen. Toinen malli maksaa työntekijöille kuukausittain. On epäoikeudenmukaista pyytää työntekijöitä odottamaan palkkioita, kunnes asiakas maksaa sinulle. Työntekijällä ei ole valvontaa, kun asiakas maksaa laskunsa.

Se on demotivointia ja demoralisointia, kun myyjä joutuu odottamaan palkkioidensa vastaanottamista. Itse asiassa, jos myyntipalkkiot perustuvat johonkin tekijään, jota työntekijä ei voi hallita, riskiä siitä, että työntekijöiden positiivinen motivaatio ja sitoutuminen hajoavat työntekijöiden irtautumisympäristöön.

Maksamalla työntekijälle myynnin jälkeen vahvistat työntekijän motivaatiota jatkaa myyntiä.

Mikä on myyntikiintiö?

Myyntikiintiö on dollarin määrä, jonka myyntihenkilöstön odotetaan myyvän tietyn ajanjakson, usein kuukauden tai neljänneksen aikana. Kiintiö voi kannustaa myyjää myymään enemmän tai se voi vaikuttaa työntekijöihin negatiivisesti ja aiheuttaa vakavaa stressiä.

Miten asetat myyntikiintiön, onko myyntikiintiö liikkuva kohde vai onko se otettu huomioon esimerkiksi talouden tilan mukaan, vaikuttavat stressiä ja myyntivoimasi motivaatiota.

Realistinen kiintiö voi kannustaa enemmän myyntiä, motivoida työntekijöitä, koska ihmiset haluavat tietää, mikä tavoite on, ja antaa johdolle selkeät odotukset siitä, mikä on menestys yrityksessäsi.

Voit luoda realistisen myyntikiintiön tarkastelemalla keskimääräistä myyntiä työntekijää kohden osastolla ja neuvottelemalla venytystavoitteita sieltä.

Myyntikiintiöt ovat toinen usein käytetty käsite, mutta niillä on mahdollisuus vahingoittaa työntekijöiden moraalia. Ne voivat myös rajoittaa, kuinka paljon työntekijä myy, luomalla keinotekoiset odotukset.

Ne voivat kannustaa hämärää asiakaskäsittelyä ja seurannan puuttumista asiakkaiden kanssa - työpaikkoja, joita ei lasketa myyntikiintiön toteuttamiseen. Ne voivat myös johtaa siihen, että työntekijä ei pysty suorittamaan tarvittavia työtehtäviä, jotka eivät ansaitse palkkioita, kuten päivittää asiakastietokanta, etsivät myyntijohtoja ja ylläpitävät asiakassuhteita.

Myyntikomissioon liittyvät käsitteet

Näitä ehtoja kohtaat, kun tarkastelet myyntikomissiota.

Draw:

Tulevien myyntipalkkioiden yhteydessä työnantaja maksaa myyntihenkilöstölle etukäteen rahaa. Työnantaja olettaa, että myyjä myy myöhemmin riittävästi tuotteita ansaita enemmän kuin myyntipalkkiot. Vedon määrä vähennetään tulevista palkkioista.

Tämä on työkalu, jota käytetään usein, kun myyntihenkilöstö aloittaa uuden työn organisaatiossa. Se antaa myyjälle tuloja, ennen kuin ne ovat tehneet myyntipalkkioihin oikeutettua myyntiä. Siinä oletetaan, että työntekijä vie jonkin aikaa päästä tuotteisiin nopeuttamaan, tekemään yhteyksiä ja paljon muuta.

Monitasoinen komission suunnitelma:

Erillisessä palkkiojärjestelmässä myyntipalkkion määrä kasvaa, kun myyjä myy enemmän tuotetta. Esimerkiksi jopa 25 000 dollarin myynnissä myyntihenkilöstö saa 2 prosentin palkkion. Myynnistä 25,001–50 000 dollaria kohden myyntihenkilöstö maksaa 2,5 prosenttia. Jos myynti on 50,001 dollaria ja 75 000 dollaria, he saavat 3 prosenttia ja niin edelleen.

Porrastettu palkkiojärjestelmä kannustaa työntekijöitä jatkuvasti myymään myydyn tuotteen määrää. Se tarjoaa myös myynnin työntekijöille ylimääräistä kannustinta myydä uusia tuotteita, päivittää vanhempia tuotteita ja pysyä yhteydessä mahdollisiin toistuviin asiakkaisiin.

Sinun on annettava yrityksesi nimi ja muut tiedot, mutta tällä sivustolla on tietoja myynninkorvausten suuntauksista, joita saatat löytää hyödyllisiksi.