Mainostekniikat ja taktiikat

Joka vuosi erilaiset suuntaukset ja tekniikat muuttavat tapaa nähdä mainostamme. Nämä ovat kaikkein vaikutusvaltaisimmat tekniikat ja taktiikat, joita sinun pitäisi harkita 2018 kampanjoissasi ja sen jälkeen.

Vältä osallistumasta häiriöihin

Häiriöt olivat kerran monien mainoskampanjoiden liikkeellepaneva voima. Jokainen 90-luvulla tuotettu luova lyhyt ja vuosikymmenen jälkeen puhuttu häiriöistä. Miten voimme erottua sotkusta? Miten saamme heidän huomionsa? Miten voimme tuhota ne kasvoihin ja saada heidät lopettamaan tekemänsä toimet, jotta he kiinnittävät huomiota mainostamme? Se on historiaa.

Kaikkien, erityisesti mobiililaitteiden, häiritseminen on yksisuuntainen lippu merkitylle kuluttajalle. He ovat kaikki väsyneitä. He vihaavat keskeytystä. He halveksivat odottamassa mainoksen lataamista ennen kuin he voivat lukea artikkeleitaan. He tulevat raivostuneiksi, kun heidän kokemuksensa on maksettu sisältö. Et halua olla sellaisen huonon tunteen vastaanottopäässä. Kuten Seth Godin ennusti vuosia sitten "Lupamarkkinoinnissa", teet niin paljon paremmin, jos ihmiset haluavat vuorovaikutuksessa brändin kanssa.

Jos kuluttaja ei noudata viestejäsi, teet sen oikein.

Hyödynnä vaikutteita

Yhdistyneessä kuningaskunnassa oli kuuluisa TV-kokki, nimeltään Delia Smith. Aina kun hän käytti tai mainitsi esityksessään tiettyä tuotetta, myymälät loppuivat erästä seuraavana päivänä. Jos se olisi tarpeeksi hyvä Delialle, se oli tarpeeksi hyvä yleisölle.

Amerikassa oli Oprahin suosikki asioita. Ja tietenkin, Dr. Oz joutui vain kuiskaten tuotteen nimeä, ja siellä olisi juoksu. Nämä ovat kaikki esimerkkejä vaikuttavista tekijöistä, jotka vaikuttavat suoraan myyntiin positiivisesti, vaikka suurimman osan ajasta heille ei maksettu sanoa mitään tai käyttää tuotteita.

Nyt, Instagramin, Facebookin, Twitterin ja jopa Pinterestin aikakaudella vaikuttava markkinointi on valtava liike. Esimerkiksi Kim Kardashian Westissä on yli 94 miljoonaa seuraajaa Instagramissa ja yli 50 miljoonaa seuraajaa Twitterissä. Jos Kim nähdään käyttämällä tuotetta tai hyväksyy sen, voit arvata, mitä tapahtuu. Tällainen markkinointi on hänelle arvoinen miljoonille, ja mainostajat ovat valmiita maksamaan hinnan. Paljon parempi käyttää rahaa tuoteselosteeseen kuin Flash Super Bowl -mainos, jossa on valtava mediabudjetti.

KKW-suodattimen kautta ei tietenkään pääse pelkästään mihinkään tuotemerkkiin, ja vaikka se voikin, sillä ei ehkä ole rahaa. Valitse siis vaikuttavat tekijät viisaasti. Ja pidä mielessä, että kun liität itsesi julkkis, sinun täytyy ottaa karkea sileällä. Ne eivät ole täydellisiä, ja jos he joutuvat vaikeuksiin mediassa, brändiä voi vetää.

Ajattele Beyond the Screen

Viime vuosina mainostajat ovat keskittyneet, joskus laser-tarkkuudella, mobiililaitteisiin, tableteihin ja tietokoneisiin kohdistuvaan mainontaan. Vaikka tämä ei ole suuntaus, joka tulee menemään pois, heilurin täytyy kääntyä. Ja tänä vuonna se alkaa tapahtua.

Tämä ei tarkoita sitä, että perinteinen kotoa ja tulosta lähtee valtava herätys. Kuten hiiliteollisuudessa, nämä mediat ostavat vaikeuksia syystä. Sinun on kuitenkin katsottava, että näytät yli ruudun ja saat asiakkaasi mukaan. Sitten voit hyödyntää näitä taktiikoita, jotta ihmiset voivat siirtyä kuvaruutuun tilauksesta tai saada lisätietoja.

Guerrillan markkinoinnin pitäisi olla mielessäsi. Ei tyypillisiä wc-tiloissa ja päällysteissä olevia mainoksia, vaan huomiota herättäviä temppuja ja tapahtumia; sellaista huomiota, joka osuu sivustoihin kuten Reddit.com, Facebook, Twitter ja Instagram. Näinä päivinä mainoksen saaminen todellisten ihmisten eteen on paljon helpompi tapa saada ihmiset näytöille vuorovaikutukseen. Klassinen esimerkki - piilotetuilla kameroilla kuvatut myyntiautomaatit.

Tee samoin. Älä ajattele, kuinka vähän ihmisiä näkee mainoksen tai tapahtuman henkilökohtaisesti. Ajattele mainoksen jaettavuutta. Onko sen arvoinen aika ja vaivaa, jotta yleisö voi kuvata sen ja jakaa sen? Mene sinne, ja saat massiivisen ROI: n suhteellisen pienellä tempulla, eikä satoja tuhansia verkkoja ostamaan ja edistämään.

Tee jokainen sanaluku

Sanotaan, että vain 28 prosenttia kaikista online-artikkeleista kirjoitetuista tai kuluttajan lukemista sanoista. Toisin sanoen 72 prosenttia kaikesta kirjoittamastanne jätetään täysin huomiotta. Sinun täytyy harkita huolellisesti jokaisen s: n sanaa. Onko jokainen sana tarpeeksi kovaa? Voiko viisi tehdä viidentoista? Ranskalainen matemaatikko Blaise Pascal oli ensimmäinen monista älykkäistä ihmisistä, jotka myönsivät, ettei ytimekäs ole helppoa. Jotain hän summattiin yhteen, kun hän sanoi: "Olen tehnyt tämän tavallista pidempään, koska minulla ei ole ollut aikaa tehdä sitä lyhyemmäksi." Toisin sanoen, pisteeseen pääseminen ei ole helppoa.

Mutta näinä päivinä se on tärkeämpää kuin koskaan.

Tartu huomiota nopeasti

Yhteiskuntana huomiosi on lyhentynyt joka vuosi. Henkilön keskimääräinen tarkkaavaisuus vuonna 2000 oli 12 sekuntia; Vuonna 2015 se oli laskenut 8,25 sekuntia. Pidä mielessä, että se on lyhyempi kuin kultakala 9 sekunnin ajan.

Nyt on helppo sanoa tämän osaston otsikko, mutta paljon vaikeampaa tehdä käytännössä. Jokainen huutaa huomiota. Sotkua on yhtä pahaa kuin koskaan, ja vain pahenee. Joten ainoa tapa erottua on olla todella erilainen. Tämä ei kuitenkaan riitä.

Sinun täytyy myös olla erilainen merkityksen kanssa. Sen täytyy liittyä mihin tahansa myyntiin, tai palaat vanhaan "ILMAISEKSI - Nyt olemme saaneet huomiomme, puhutaan vakuutuksesta."

Kun olet tehnyt lähes mahdotonta ja koukuttanut kuluttajan, sinun on pidettävä ne linjalla. Tämä tarkoittaa useiden strategioiden yhdistämistä tässä teoksessa. Tee jokainen sana. Tee sisällöstä merkityksellinen. Helppo skannata ja ottaa vastaan ​​tärkeimmät kohdat. Tee heille helppoa siirtyä seuraavaan liikkeeseen.

Pysäytä pommitus sosiaalisen median avulla

Riittävästi riittää, ja kuluttajat äänestävät napsautuksillaan. Facebook sylkii säännöllisesti mainostettua sisältöä, ja 90 prosentin reaktiota sen katsomisesta on minimoida se tai löytää keinoja poistaa se kokonaan. Kuluttajana sinun pitäisi tietää tämä aivan liian hyvin. Kuinka monta kertaa olet nähnyt mainoksen ilmestyvän aika ajoin sosiaaliseen syötteesi? Niin paljon itse asiassa, että otatte siitä, ettei sinulla ole mielipidettä tuotemerkistä, ehdottomasti vihaan sitä.

Mainos- ja markkinointivälineiden keskittäminen on nyt keskittynyt kahteen päätoimintaan - ulottuvuuteen ja taajuuteen. Reach on edelleen elintärkeää, mutta taajuus… se on paljon monimutkaisempi asia. Jos osaat ihmisiä yli päähän saman viestin uudestaan ​​ja uudestaan ​​ja he eivät vastaa, teet vahinkoa tuotemerkillesi.

Mutta jos viestisi kehittyy ja löytää keinoja parantaa kuluttajan elämää jollakin tavalla (olipa se komedia, informaatio, musiikki, viihde tai neuvonta), taajuus on tervetullut ja alkaa toimia. Sinulla on mahdollisuus tehdä tämä oman tuotemerkin omilla sosiaalisilla sivuilla sekä uutiskirjeillä ja verkkosivuilla, joita päivitetään jatkuvasti asiaankuuluvan sisällön kanssa. Ole älykäs taajuudesta ja se maksaa pois.

Hyödynnä mukauttamista

Olet ehkä käyttänyt henkilökohtaisuutta aikaisemmin, mutta ei siinä määrin kuin sitä nyt tarjotaan. Kun suoramainonta alkoi käyttää henkilökohtaisuutta, se oli raaka ja vakuuttava. ”Hyvä herra Smith”, tai useammat keskustelevat ”Hi John” -aukot eivät vakuuttaneet ketään. Tämä oli selvästi plug-and-play-kirjain, ja sisällön liha oli suunnilleen yhtä henkilökohtainen ja kutsuva kuin käytetty autokauppias.

Ajat ovat muuttuneet. Internet, yhdistettynä muihin päivämääräkeräysmenetelmiin, tarkoittaa, että yrityksillä on nyt valtava määrä tietoa yksittäisistä kuluttajista. Se ei ole pelkästään nimi, osoite ja puhelinnumero, vaan suosikkilomapaikat, automerkit, suosituimmat sivustot ja jopa alusvaatteiden merkki. Tietojen kaivos on valtava. Jos käytät sitä viisaasti, voit lisätä viestejä, jotka todella muodostavat yhteyden kuluttajiin tavalla, jota he eivät koskaan ajatelleet mahdolliseksi. On tietysti hieno viiva niiden tuntemisen ja liian hyvin välillä.

Jos kuluttaja tuntuu, että heidän yksityisyytensä on hyökätty, siirryt olemaan yhteydessä heidän tarpeisiinsa, suorastaan ​​häiritsevästi. Varmista siis, että henkilökohtaiset kampanjasi eivät ole niin henkilökohtaisia, että he tuntevat loukkaavansa.

Harkitse laajentunutta todellisuutta

Jos et vielä tiedä siitä, laajentunut todellisuus on nopeasti kasvava osa mainontaa, markkinointia ja PR-yhdistelmää. Lyhyesti sanottuna tämä taktiikka ylittää CGI-maailman todellisessa maailmassa käyttämällä modernia teknologiaa älypuhelimissa, tableteissa ja muissa laitteissa. Pokemon GO -ilmiö toi viime vuonna laajennetun todellisuuden valtavirtaan, ja se tulee vain suuremmaksi.

Miten voit käyttää sitä? No, on olemassa niin monta tapaa sukeltaa. Esimerkiksi, jos markkinoit kahviloiden ketjua, voit sijoittaa sijaintinsa puhelimen kameran kautta otetulle suoralle katunäkymälle. Voit luoda virtuaalisia aarteenetsintää tai paljastaa piilotettuja viestejä mainostauluissa, verkkosivuilla ja aikakauslehdissä. Itse asiassa, jos voit ajatella tapaa tuoda mahdottoman maailman elämään, voit tehdä sen AR: llä. Yksi haittapuoli on, että käyttäjän on ladattava sovellus kokeaksesi sen, ja se voi olla suuri este markkinoille pääsylle.

Varmista vain, että sisältö on asennuksen arvoinen.

Tämä on vuoden 2018 näkymät, jotka perustuvat vuoden 2016 viimeisiin kuukausiin ja vuoden kahteen ensimmäiseen kuukauteen. Hyppää näihin suuntauksiin nyt, ennen kuin ne lähtevät kiehumaan.