Välittäjän perusmaksun ruudukon malli

Vaikka arvopaperinvälitys- ja varainhoitoyhtiöt ovat jo kauan ohittaneet termiä "välittäjä" "taloudellisen neuvonantajan" hyväksi tai jotain vastaavaa myyntivoimaansa, ilmaisu "välittäjämaksuverkko" on jatkunut yleisessä käytössä. Lyhyesti sanottuna verkko on taloudellisen neuvonantajan palkkauksen keskeinen tekijä, etenkin palkkioiden perinteisessä skenaariossa.

Palkka voi olla hyvin monimutkainen laskenta, jossa on useita tekijöitä, jotka vaikuttavat lopulliseen määrään. Tyypillisten korvaussuunnitelman yleisimpien muuttujien joukossa ovat:

• Tuotantokorot (PC) tai palkkioiden kokonaismäärä
• Myytyjen tuotteiden tyypit
• Varojen kerääminen

Wall Streetin yritykset ovat perinteisesti käsitelleet palkkiojärjestelmiä liikesalaisuuksina.

Miten Ruudukko toimii

Taloudellisen neuvonantajan palkintoristikko tyypillisessä välitysyrityksessä tarjoaa kaksinkertaisen kannustimen ansaita enemmän tuotanto-hyvityksiä (PC) tai palkkioita. Lisätuotantoluottojen ansaitseminen ei ainoastaan ​​kata korkeampaa taloudellista neuvonantajaa, vaan myös korkeamman kokonaissuorituksen. Tässä on erittäin yksinkertaistettu esimerkki, joka on järjestetty tuotannon luotto-osuuksien mukaan:

• Alle 100 000 PC: 20%: n voitto
• Vähintään 100 000 ja alle 250 000 kpl: 25%
• Vähintään 250 000 ja alle 500 000 tietokonetta: 30% voitto
• Vähintään 500 000 ja alle 1 000 000 kpl: 35%
• 1.000.000 PC: tä ja jopa 40%: a

Voit nyt soveltaa tätä näytteiden maksuverkkoa muutamaan eri tuotannon tasoon:

• 300 000 PC: ssä maksat = $ 90,000.00 (300 000 x 0,30)
• 499 999 PC: ssä maksat = $ 149,999,70 (499,999 x 0,30)
• 500 000 PC: ssä maksat = $ 175,000.00 (500 000 x.35)

Tämä viimeinen esimerkki havainnollistaa maksuverkon keskeistä ominaisuutta, kuten se on perinteisesti sovellettu Wall Streetiin. Muuttamalla taloudellinen neuvonantaja verkkoon, yksi ylimääräinen tuotantokurssi (PC) johti 25 000 dollarin suuruiseen ylimääräiseen palkkaan. Tässä on erityisen voimakas esimerkki edellä mainitusta kaksinkertaisesta kannustimesta lisätä tuotantoa.

Myytyjen tuotteiden tyypit

Joillakin yrityksillä on laajoja poikkeuksia verkkoon, ja tietyntyyppisten tuotteiden myynti on saanut erityisiä palkkioita. Esimerkiksi yritys voi antaa erityisiä kannustimia myydä omia sijoitusrahastoja, uusia osakkeita, joita se vakuuttaa, tai arvopapereita, joista sillä on liikaa varastoja, joita se haluaa vähentää riskienhallintatarkoituksiin. Nämä poikkeukset ja bonukset voivat olla pysyviä tai väliaikaisia. Tilapäisiä myyntipalkkioita on perinteisesti kutsuttu "kuukauden makuiksi".

Tiettyjen tuotteiden, erityisesti sisäisten tuotteiden, myynnin kannustimien tarjonnan käsite on tullut kasvavaan tuleen, koska ne voivat asettaa taloudellisen neuvonantajan etuja ristiriidassa asiakkaidensa etujen kanssa. Tämän seurauksena jotkut yritykset ovat poistaneet tällaiset erityiset kannustimet ja niiden "avoimen arkkitehtuurin" lähestymistavan, joka jättää taloudellisen neuvonantajan epäjohdonmukaiseksi etsimään asiakkaalle parhaita sijoitusvälineitä.

Vaatii, että arvopaperiyhtiöiden ja rahoitusneuvonantajien on noudatettava tiukempia luottostandardeja, toisin kuin perinteisesti sitovat standardit, jotka usein ovat maininneet käytäntöjä, kuten "kuukauden maku" -kampanjat todisteeksi äärimmäisistä uudistuksista;.

Varojen kerääminen

Vaikka taloudellisen neuvonantajan palkka johtuu pikemminkin liiketoimista ja tuotannon hyvityksistä tai palkkioista kuin omaisuuserään perustuvasta maksusta, useimmat yritykset täydentävät kuitenkin maksujärjestelmää, jossa on kannustinpalkkio varojen keräämisestä. Strateginen välttämättömyys on, että asiakkaalla on mahdollisimman suuri osa asiakkaan kokonaisvaroista talletuksen yhteydessä, jolloin yrityksen on maksimoitava tulot, joita se voi ansaita kyseiseltä asiakkaalta. Katso keskustelumme asiakasvarojen tuotosta tai tulonopeudesta.

Varainhankintapalkinnot perustuvat tyypillisesti taloudellisen neuvonantajan asiakastilien kokonaisvarojen nettomääräiseen kasvuun vuosittain. Jotkin yritykset voivat mukauttaa omaisuuden keräyslukua vastaamaan vain uusien rahastojen ja arvopapereiden nettomääräisiä talletuksia asiakastileihin poistamalla arvon vaihteluiden vaikutukset.