Miten etsiä ideoita talousneuvojille

Tutkimus on terveellisen kasvavan taloudellisen käytännön elinehto. Useimmilla neuvonantajilla, jotka ovat olleet liiketoiminnassa jonkin aikaa, on suosikkimenetelmiä, jotka toimivat kohdeyleisölle, paikallisille markkinoille ja henkilökohtaisille mieltymyksille, mutta on hyvä idea hioa hihat ja kokeilla uusia etsintätoimintoja niin usein.

Haastattelimme kourallisen aktiivisen taloudellisen neuvonantajan (ja hävitimme joitakin vanhoja myyntikäsikirjoja) ja kehitimme luettelon viidestä etsintäideosta hengittääksesi raitista ilmaa myyntikanavaan.

Ravista viittauspuuta

Se on kokeiltu ja todellinen tapa napauttaa verkkoasi päteviä näkymiä varten, jotka saattavat etsiä palveluitasi. Tämä toimii parhaiten, kun et ota säännöllisesti yhteyttä verkkoonsi johtoon ja sinulla on erityisiä ajatuksia siitä, millaisia ​​viittauksia etsit. Yleisten kyselyiden lähettämisen sijasta kannattaa harkita sellaisten näkymien kehittämistä, joihin haluat ottaa yhteyttä ja pyytää ottamista käyttöön tai luoda ihanteellisen profiilin asiakkaillesi, joita etsit (esim. Teknologiajohtajat tai tietyn kokoiset voittoa tavoittelemattomat yritykset). Ota aikaa laajentaa verkkoasi kirkon, koulun tai perhetoimintojen kautta.

Järjestä asiakastapahtuma

Vapaaehtoisen asiakasarviointitapahtuman isännöiminen strategisen kumppanin kanssa puhujana on loistava tapa tarjota arvokasta tietoa ja tuoda uusia johtajia. Kutsu arvokkaimmat asiakkaasi (olet segmentoinut kirjan, eikö?) Ja pyydä heitä tuomaan kaksi ystävää, jotka saattavat olla kiinnostuneita aiheesta. Aiheet voivat vaihdella eläkkeelle siirtymisestä suunnittelusta kollegion säästöihin tai hyväntekeväisyyteen. Harkitse tukkuliikkeen tai strategisen kumppanin pyytämistä jakamaan tapahtumakustannukset pitääkseen taloudellisen sitoumuksenne alhaiseksi.

Tule asiantuntijaksi

Jokainen haluaa työskennellä asiantuntijan kanssa, joka ymmärtää heidän erityistarpeitaan. Katsokaa kirjaasi ja selvittäkää, mitä erikoisalaa haluat keskittyä ja kehittää etsintä- ja palvelustrategia, jonka tarkoituksena on kohdistaa kyseinen markkinarako. Näytä oma markkinarako, jonka ymmärrät heidän tarpeistaan ​​ja voi tarjota mukautettuja ratkaisuja. Tämä on ehdottomasti monimutkaisempi kuin dollareiden valitseminen, mutta voi antaa valtavia etuja käytäntöihisi viittausten ja uusien johtajien suhteen.

Ystävystyä

Onko sinulla vahva liittoutumisverkosto ja viittauskumppanit? Jos näin ei ole, siteiden kiinteistöasiamiehen, CPA: n ja vakuutusasiamiehen perustaminen voi olla erinomainen tapa myydä palveluja ja tarjota asiakkaillesi kattava hoito. Jos sinulla on jo yhteistyökumppaneita, saatko niistä tarpeeksi johtoja? Harkitse suhteesi virkistämistä ottamalla ne lounaalle tai tarjoamalla heille mahdollisuuden puhua asiakastapahtumassa.

Sponsoroi tapahtuma tai hyväntekeväisyys

Yhteisön siteet ovat tärkeitä ja paikallisen tapahtuman, lapsen urheiluryhmän tai hyväntekeväisyyden sponsorointi on hyvä tapa osoittaa, että yrityksesi on osa yhteisöä ja samalla parantaa näkyvyyttäsi. Valitse sponsorointimahdollisuus, joka saa logosi ja nimesi kohdemarkkinasi edessä.

Jos esimerkiksi haluat kohdistaa naispuolisia sijoittajia alle 50-vuotiaille, harkitse sponsorointia lapsen jalkapallojoukkueelle rakentaakseen äitiään. Hanki logosi urheilulajeissaan ja harkitse kuumien kahvien ja munkkien tarjoamista pelipäivinä. Tulet arvostamaan harkittavuuttasi ja anteliaisuuttasi - suuria piirteitä taloudelliselle neuvonantajalle.

Voi olla vaikeaa löytää aikaa etsiä, kun olet töissä asiakkaiden kanssa ja hallita kiireistä käytäntöä. On kuitenkin huono ajatus sivuuttaa etsintä kokonaan, jotta et löydä itsesi korkealle ja kuivaksi hitaan kuukauden aikana.

Toivottavasti olemme antaneet teille muutamia ideoita (ja virkistäneet joitakin vanhoja) päästäksemme sinne ja aloittamaan uusia yrityksiä. Muista, että useimpien markkinointitoimintojen tavoin etsintästrategia tuottaa usein parhaat tulokset ajan, kärsivällisyyden ja johdonmukaisuuden avulla.