Lisätietoja valmistajan myyntiedustajasta

Myyntiasemat kattavat lähes kaiken, mitä voit ajatella. Useimmiten, jos yritys tai henkilö tekee tuotteen tai palvelun, mitään ei tapahdu, ellei joku ole siellä myymässä sitä. Valmistajan mukaan tuotteiden saattaminen markkinoille on ensimmäinen vaihe prosessissa. Kun tuote on valmistettu, on aika siirtää se myyntiin. Valmistajan myyntivoimat voivat olla useita jälleenmyyjiä, suoramyyntivarsi tai valmistajan edustajien ryhmä.

Riippumattomat myynnin ammattilaiset

Vaikka ei aina ole, monet valmistajan edustajat ovat itsenäisiä myyntihenkilöstöjä, jotka allekirjoittavat sopimuksia valmistajan kanssa myymään tuotteitaan. Nämä edustajat työskentelevät yleensä 1099-sopimuksen mukaisesti, joten niitä ei pidetä työntekijöinä vaan urakoitsijoina. He ovat vastuussa omista veroistaan, terveyshyötyistään ja muista "työntekijätyyppisistä" sopimuksista.Suurin osa näistä tehtävistä on 100%: n palkkioihin perustuvia ja niihin ei sisälly lainkaan palkkaa.

Ei ole epäilystäkään siitä, että valmistajan rep-asemat eivät ole sydämen heikko. Ne myynnin ammattilaiset, jotka ovat epämiellyttäviä työskentelemään ilman peruspalkkaa, valitsevat harvoin valmistajan aseman. Mutta niille, jotka ovat tyytyväisiä myyntikykyynsä ja luottavat tuotteen markkinoitavuuteen, nämä kannat voivat olla hyvin palkitsevia.

Joustavuus ja vapaus

Työntekijänä työskennellessäsi odotetaan toimivan tietyn aikataulun, osallistumalla kokouksiin ja koulutukseen sekä täyttämään monia muita työntekijöiden vaatimuksia. Mutta valmistajan edustajilla on todella yksi vastuu: Myy!

Nämä myyntiedustajat asettavat omat aikataulunsa, käsittelevät oman myyntikoulutuksensa ja ovat (useimmiten) vapaita työskentelemään, kun he haluavat työskennellä. Niin kauan kuin ne tuottavat ja noudattavat valmistajan eettisiä odotuksia, jälleenmyyjät ovat enemmän yrittäjiä kuin työntekijöitä. Tämä vapaus on yleensä se, mikä houkuttelee myyntiedustajia tällaisiin tehtäviin. Monet ovat enemmän kuin halukkaita kaupankäyttämään palkkaa ja autonomisia etuja.

Ei For Unmotivated

Onnistuneiden valmistajien repeillä on yksi yhteinen asia: he motivoivat itseään ja eivät tarvitse ketään, joka kertoo heille päästä ulos ja myydä. Ne, jotka ovat joko uusia tai eivät ole varmoja siitä, että heillä on sisäinen asema, joka pakottaa heidät ulos aamusta aamulla ja kaduilla, pitäisi ajatella kahdesti ennen kuin etsit asemaa valmistajan edustajana. Totuus on, että vaikka toistajat voivat ja usein ansaitsevat huomattavan tulon, suurin osa ei. Ensisijainen syy, miksi jotkut onnistuvat, jos monet epäonnistuvat, on henkilökohtainen halu.

Ilman sitä kiusaus käyttää vapautta on liian suuri.

Useita tulovirtoja

Yksi tapa, jolla valmistajan edustajat antavat itselleen taloudellisen vakuuden, on myydä useammalle kuin yhdelle valmistajalle. Tämä ei ole aina mahdollista tai se ei ehkä ole sallittua tietyillä valmistajilla, mutta useamman kuin yhden yrityksen edustaja voi olla erittäin tehokas lähestymistapa.

Älykkäin tapa edustaa useampaa kuin yhtä valmistajaa on löytää myymättömiä tuotteita. Esimerkiksi, jos sinulla on itsenäinen myyntiasema, joka myy tietokoneen osia, toisen verkkopalveluita myyvän paikan löytäminen voi lisätä tehokkuuttasi ja antaa sinulle mahdollisuuden tarjota asiakkaillesi suurempaa arvoa.

Vaikka useampi kuin yksi valmistaja voi olla hyvä idea, kilpailevien tuotteiden edustaminen on harvoin hyvä. Toisin sanoen, jos edustat lähetysvalmistajaa, myynti toiselle lähetysvalmistajalle maksaa joko molemmat sijainnit tai luo epäilyksiä asiakkaan mielissä.

Ura Yhteenveto

Valmistajan edustajat ovat loistava tapa rakentaa vankkaa myyntikokemusta, ansaita huomattavia tuloja ja varaa kurinalaiset myyntiedustajat itsenäisesti ja joustavasti. Työskentely suoralla provisiolla ei välttämättä ole kaikille, mutta nämä kannat ovat usein korkeimpia palkattuja tehtäviä lahjakkaille ja omistautuneille myyntiasiantuntijoille. Valmistajan edustajien tulee olla älykkäitä liikemiehiä, joilla on vankka ymmärrys veroista, vähennyksistä ja henkilökohtaisesta sijoittamisesta.

Jos sinulla on kurinalaisuutta ja halua, että nämä työpaikat vaativat, aseman löytäminen valmistajan edustajina on usein helpompaa kuin "työntekijätyyppisen" aseman löytäminen. Valmistajalla on pienempi riski, kun hän palkkaa itsenäisen edustajan kuin palkkaamalla työntekijää ja on halukkaampi antamaan vähemmän ammattitaitoisen myynnin ammattilaisen.