Mikä on ainutlaatuinen myyntiehdotus tai USP?

Ainutlaatuinen myyntiehdotus (USP) on erityinen ominaisuus, joka tekee yhdestä tuotteesta, yrityksestä tai henkilöstä erottuvan kilpailusta. USP: n määrittäminen on hyödyllistä myydä tilanteita kahdesta syystä. Ensinnäkin, jos et tiedä, mikä tekee tuotteesta tai yrityksestä parempaa kuin sen kilpailijat, sinulla on kovaa aikaa tehdä paljon innostusta myynnin aikana. Ja toiseksi USP antaa näkymällesi selkeän syyn tehdä liiketoimintaa kanssasi.

Hyvä USP on tehokas tapa erottaa tuote kilpailusta. Monet näkymät eivät yksinkertaisesti näe paljon eroa tuotealueen eri tuotteiden välillä, joten he valitsevat hinnan, joka perustuu hintaan - ei hyvä tilanne sinulle! Vahva USP ottaa tuotteen pois hyödykeryhmästä ja tekee siitä jotain, jolla on arvoa kilpailun tarjoamien arvojen lisäksi.

Oikean USP: n löytäminen

Tilanne paras USP ei ole aina ilmeinen. Revlonin perustaja Charles Revson sanoi kuuluisasti, että "Myymme toivoa, ei meikkiä." Kun valitset USP: n, sinun täytyy selvittää, mitä asiakkaasi saavat hyötyä tuotteestasi tai palvelustasi, ja perustaa USP: n ympärille.

Toinen tekijä, joka on otettava huomioon, on se, että USP: n ei tarvitse olla ainutlaatuinen, vaan se on tärkeää ja positiivista asiakkaillesi. Esimerkiksi, jos myyt kelloa, joka on markkinoiden suurin kello, ja kaikki näkyvät mieluummin pienempiin kelloihin, sen jälkeen USP: n kellon koon tekeminen ei tee sinulle mitään suosiota. Etsi toinen ainutlaatuinen laatu - onko kellon akku paljon helpompi vaihtaa kuin vastaavat kellot? Käytätkö ylivoimaisia ​​materiaaleja? Tarjoatko parhaan takuun teollisuudelle?

Voiko tuotantoprosessin avulla tarjota kelloa kilpailun alapuolella olevalle hinnalle ilman laadun uhraamista?

Monet yritykset käyttävät USP: tä iskulauseeseensa. Esimerkiksi ota Milky Wayn iskulause: ”Makea, jota voit syödä aterioiden välillä tuhoamatta ruokahalua.” Se on selvä selvitys siitä, miten Linnunradan baarit eroavat muista karkkeista: ne eivät täytä sinua ja pilata illallista. Mieti, onko yrityksesi tunnuslause myös perustettu hyvän USP: n perustaksi. Jos näin on, USP: llä on valtava etu: se on jotain, mitä asiakkaat ja näkymät ovat luultavasti kuulleet tuhat kertaa ja voivat sanoa sydämensä, joten se pysyy heidän kanssaan.

Joillakin yrityksillä on kova aika löytää hyvä USP, koska he tietävät, että heidän tuotteensa ei välttämättä ole markkinoiden paras. Älykkäät myyjät voivat kääntyä tämän ympärille ja huomauttaa, miten havaittu haitta on todellisuudessa etu. Klassinen esimerkki on autonvuokrausyritys Avis, joka aloitti huomattavan voimakkaan kilpailijansa Hertzin.Avis käynnisti uuden mainoskampanjan, joka perustuu tunnuslauseeseen “Olemme numero kaksi. Yritämme kovemmin ”, ja kolminkertaistui sen markkinaosuus vain neljässä vuodessa.