Miten vastata myyntihaastatteluihin liittyviin kysymyksiin

Haastattelut voivat olla kovia kaikille ehdokkaille, mutta myynnin kohteena oleville ihmisille ne muodostavat erityisen haasteen. Loppujen lopuksi, jos työskentelet myynnissä, on sinun tehtäväsi myydä - tärkein pätevyytenne on kyky vakuuttaa ihmiset ostamaan tuotteita tai ideoita, jotka voivat olla heille uusia. Joten kun haastatte roolia, haastattelijat odottavat, että saat kaikki nämä taidot eturintamassa ja myy itsesi.

Haastattelujen aikana voit odottaa useita kysymyksiä siitä, miksi työskentelet myynnissä, miksi pidät siitä, mikä motivoi sinua ja muuta.

Mitä haastattelija todella haluaa tietää

Haastattelijoille vastaukset näihin kysymyksiin tulevat olemaan koe tutkimuskohteistasi - valmistelu on välttämätöntä myynnin onnistumiselle. Mitä enemmän yksityiskohtia jaat, sitä selkeämpää on, että olet tehnyt kotitehtävän ja tuntenut yrityksen ja sen tuotteen. Erityinen osoittaa, että olet kiinnostunut tästä nimenomaisesta myyntiasemasta (toisin kuin mitä tahansa myyntiroolia, joka palkkaa sinut).

Vastauksesi on myös mahdollisuus näyttää sanallisia kommunikaatiotaitojasi sekä vakuuttavia kykyjäsi. (Tässä on muita tärkeitä taitoja ihmisille myynnissä.)

Miten vastata "Mitä kiinnostusta eniten tästä myyntiasemasta?"

Jos mahdolliset työnantajan tuotteet tai tavoitteet eivät saa sinut ampumaan ja motivoimaan myymään, niin et todennäköisesti ole sopiva työhön. Tuotteen lisäksi myyjät voivat olla motivoituneita myös muista tekijöistä. Kysymällä tästä kysymyksestä haastattelijat haluavat saada tunteen, että sinusta tulee merkki myyjänä: Aikooko rahaa päästä ulos sängystä aamulla? Pidätkö haasteesta myydä jotain, jota et ole koskaan myynyt ennen? Oletko kaikki kiinnostunut kilpailusta kollegojesi kanssa ja ajaa ylittää myyntinsä?

Ole rehellinen vastauksestasi. Jos se on rahaa ja yritys ajaa tappajaa kuukausittain kuukaudessa, tämä on heidän silmissään hyvä asia. Jos se on kilpailua ja he lähettävät kuukausittain yhteen kaikkien myynnin, jotta ihmiset pitävät varpaita, ajaa kovasti töitä.

Esimerkkejä parhaista vastauksista

Vastauksessasi voit mainita positiiviset tunteet tuotteesta. Tai puhu erityisesti roolin tai yrityksen erityisistä näkökohdista. Tämä on loistava tilaisuus jakaa samanlaisia ​​tai merkityksellisiä myyntikokemuksia tuoteryhmästä tai yhtiön väestörakenteesta.

Katso esimerkkivastauksia, joita voit käyttää omaa vastausta käytettäessä.

Olen innokas amatööri golfari, ja mielestäni yrityksesi tuotteet ovat ylivoimaisia ​​ja kohtuuhintaisia ​​keskivertoilijalle. Uskon, että myymällä jotain, jota henkilökohtaisesti nautin niin paljon, saa minut entistä tehokkaammaksi myyjänä.

Miksi se toimii: Tämä vastaus sitoo ehdokkaan henkilökohtaiset arvot ja edut vastaukseen antamalla palkkaavalle johtajalle maun hänen persoonallisuudestaan. Se osoittaa myös hänen tietonsa tuotteestaan ​​ensikäden kokemuksen avulla.

Olen työskennellyt tällä alueella jo vuosia, ja olisin tyytyväinen tilaisuuteen käyttää yhteyksiäni ja kokemustani parempaan tuotteeseen, kuten tähän.

Miksi se toimii: Tämä vastaus osoittaa ehdokkaan kokemuksen toimialasta ja keskittyy myös tuotteen rooliin.

Mahdollisuus hyödyntää kokemusta kansainvälisestä myynnistä on mielestäni eniten kiinnostunut tästä globaalista asemasta.

Miksi se toimii: Tämä vastaus antaa hyvin tarkan syyn, joka osoittaa ehdokkaan tutkimusta ja intohimoa asemasta. Se voi asettaa hänet jatkokysymykseen, joka koskee kansainvälistä myyntiä.

Yrityksellesi on erinomainen asiakaspalvelu, jota ihailen suuresti. Minulla on laaja kokemus myymällä asiakaskuntaan ja tiedän, miten asiakaspalvelukomponenttia voidaan varustaa. Esimerkiksi kehitin viime vuonna kampanjan, joka keskittyi asiakaspalveluun.

Miksi se toimii: Tämä osoittaa ehdokkaan tutkimusta ja yrityksen tuntemusta ja osoittaa samalla oman kokemuksensa alalla.

Olen jatkuvasti motivoitunut haasteesta myydä jotain uutta. Kävelykävely ja uuden asiakkaan lasku on tyydyttävä prosessi, joka ei koskaan kykene herättämään minua.

Miksi se toimii: Tämä osoittaa selvästi ehdokkaan intohimoa. Ehdokas käyttää myös erityisiä tehtäviä kuvauksesta, joka osoittaa hänen tutkimuksestaan ​​sekä intohimonsa.

Vinkkejä parhaan vastauksen antamiseen

Ostaisitko sen ?: Ennen kuin haastatte myyntityötä, kysy aina itseltäsi, ostaisitko tuotteen tai palvelun. Myynnissä, kuten elämässä, et voi myydä jotain, jota et usko sisään. Älä myöskään koskaan ota myyntityötä, jos sinulla ei ole luottamusta markkinointiosastoon (tarvittaessa) tai nykyiseen markkinointirakenteeseen ja työkaluja. Huonosti kirjoitettu, huonosti ohjelmoitu sivusto tekee kovan myynnin, varsinkin jos kilpailijoillasi on uusia.

Ole valmis hylkäämiseen: Ymmärrä, että myynnissä, kuten työnhaussa, tulee olemaan hylkääminen. Tämä kohta on tarkoitettu erityisesti nuoremmalle työnhakijalle, joka ajattelee myynnin uraa. Jos haluat tehdä myyntiä, tee se. Kun olet ohittanut muutaman ensimmäisen hylkäämisenne ja ensimmäiset harvat kylmäkutsut, siitä tulee toinen luonne.

Älä anna häikäisyä tai hylkäämisen pelkoa estää sinua pääsemästä kenttään. Se on hämmästyttävä tapa aloittaa urasi.

Keskity konsulttimyyntiin: Muista, että myyntityönantajat haluavat aina, että joku, jolla on yleisimmin nimitystä "konsultatiivinen myynti", haluaa. Termi viittaa enemmän tai vähemmän myyntityyliin, jonka tarkoituksena on paljastaa asiakkaan tarpeet elokuvassa esitetyn surullisen myyntityylin sijaan. Glengarry Glen Ross, joka tunnetaan tunnetusti siitä ajattelutavasta, joka riippumatta siitä, mitä asiakas haluaa tai on heidän kannaltaan paras, sulje kauppa. Tämän epäeettisen myyntimenetelmän ilmaiseminen sekä viihdyttävällä että teatterisella tavalla, näytelmäkirjailija David Mamet kirjoitti surullisen "A.B.C." tai “aina sulkeva” -rivi.

Työnantaja on kumppanisi: Palkkaneuvottelu on monien hakijoiden kannalta haastavin osa työnhakua myynnin ja markkinoinnin areenalla. Jos et ole koulutettu neuvottelemaan, käytä sitä, mitä me kutsumme "työn kanssa" -menetelmällä. Se merkitsee sitä, että työnantaja on kumppanisi, ei vastustajasi, ja yhdessä teidän tehtävänne on työskennellä sellaisen ratkaisun aikaansaamiseksi, joka on yrityksesi palveluksessa. Jos ajattelet neuvotteluja voittajien ja häviäjien suhteen, lopetat sen.

Mitä ei sanoa

Älä tee sitä sinusta. Monet kysymykset myynnistä ovat avoimia, mutta se ei tarkoita, että jokainen vastaus olisi hyvä. Pidä vastauksessanne keskittyä yritykseen, asemaan tai tuotteeseen. Älä keskity siihen, mitä asema tekee sinulle. Tämä tarkoittaa, että älä sano "Olen kiinnostunut tästä kannasta, koska se tarjoaa korkean palkan." Se voi olla yksi motivoivista tekijöistäsi roolin hakemisessa, mutta se ei ole kovin pakottavaa haastattelijoille.

Älä tiivistä ansioluettelosi. Monet ehdokkaat pyrkivät käynnistämään työhistoriaansa aina, kun avoin kysymys esittää itsensä. Sinun pitäisi ymmärtää kysymys huolellisesti ja todella yrittää vastata "miksi" täällä. Työllisyyshistoriasi puhuu enemmän "mitä" ja "miten" työsi, joten sinun pitäisi osoittaa, että teet sen miksi.

Mahdolliset seurantakysymykset

• Mikä tekee sinusta hyvän myyjän? - Parhaat vastaukset
• Mikä motivoi sinua? - Parhaat vastaukset
• Miksi olet paras henkilö työhön? - Parhaat vastaukset

Key Takeaways

• Tutki asemaa: Ole mahdollisimman täsmällinen vastauksessasi.
• Ole rehellinen: Tämä on mahdollisuus osoittaa, mikä motivoi sinua ja intohimonne heijastaa automaattisesti äänesi.
• Tarkista esimerkkivastaukset: He auttavat sinua saamaan täydellisen vastauksen.
• Pidä painopiste yhtiön, sijainnin tai tuotteen kohdalla: Älä keskity siihen, mitä asema tekee sinulle.