Mainosmyyntiedustajan tiedot

Mainosmyyntiedustaja myy tilaa painetuissa julkaisuissa, verkkosivuilla ja ulkomailla oleville yrityksille yrityksille, jotka haluavat mainostaa tuotteitaan. Hän voi myös myydä airtoa radio- tai televisiolähetysten aikana. Mainosmyynnin edustajan on vakuutettava mainostajat siitä, että tämä on paras tapa tavoittaa kuluttajat.

Hän tunnetaan myös mainosmyyntiedustajana tai mainosmyynnin edustajana, ja hän rakentaa asiakaskuntaa perustamalla kokouksia potentiaalisten asiakkaiden kanssa, arvioimalla heidän tarpeitaan ja esittämällä niille ehdotuksia. Ehdotuksessa on yksityiskohtaisia ​​tietoja mainossuunnitelmasta ja sen kustannuksista ja eduista. Mainosmyynnin edustaja on asiakkaan ensisijainen yhteyspiste, joka vastaa kysymyksiin, ratkaisee mahdolliset ongelmat ja ehdottaa uusia mainossuunnitelmia. Hän analysoi myös asiakkaan myyntitietoja ja laatii raportteja.

Nopeita faktoja

• Vuonna 2015 mainosmyynnin edustajat ansaitsivat keskimäärin 48 490 dollarin vuosipalkan. Tulos muodostuu tyypillisesti peruspalkasta ja myyntiin perustuvasta palkkiosta.
• Tällä alalla työskenteli vuonna 2014 lähes 168 000 henkilöä.
• Useimmat työpaikat ovat vähintään kokopäiväisiä. Monet mainosmyynnin edustajat tekevät ylitöitä.
• Tämän alan työnäkymät ovat huonot. Työllisyyden odotetaan vähenevän vuoteen 2024 mennessä Yhdysvaltojen työministeriön toimiston mukaan.

Päivä elämässä

Tarkastimme Indeed.comin työpaikkaluetteloita selvittääksemme, mitä työnantajat mainitsevat myynnin edustajien tehtävistä. Opimme heitä:

• "hallitse koko myyntijaksoa, mukaan lukien avaintoimisto- ja bränditilien etsintä, tiedonkeruu, esittely, neuvottelu ja sulkeminen"
• "hallita ja tuottaa tuloja kehitysmyynnistä"
• "vuorovaikutuksessa eri sisäisten yksiköiden kanssa asiakkaan vaatimusten, kuten aikataulutusmainonnan toteuttamiseksi"
• "reagoi saapuvien asiakkaiden pyyntöihin puhelimitse ja verkossa"
• "käytä puhelinta ja sähköpostiosoitetta ja tee satunnaista myyntipuhelua"
• "kehittää suhteita pitkän aikavälin kasvuun"
• "auta asiakkaita mainoksen perusasettelussa ja suunnittelussa ja kehittämisessä."

Koulutus

Sinun ei tarvitse olla korkeakoulututkintoa, joka on mainosmyynnin edustaja, koska saat koulutuksen työstäsi. Monet työnantajat pitävät kuitenkin parempana työnhakijoita, jotka ovat ansainneet kandidaatin tutkinnon kursseilla mainonnassa, markkinoinnissa ja liiketoiminnassa.

Pehmeitä taitoja

Seuraavassa on useita ominaisuuksia, joiden vuoksi jotkut ihmiset soveltuvat erityisen hyvin tähän ammattiin ja muihin myyntikursseihin.

• Viestintätaidot: Sinun täytyy pystyä kommunikoimaan asiakkaiden kanssa. Tämä edellyttää erinomaisia ​​kuuntelu- ja puhekykyä.
• Pysyvyys: Potentiaalisen asiakkaan kanssa käydään usein useita tapaamisia vakuuttamaan hänet ostamaan mainostilaa tai aikaa.
• Organisaatiotaidot: Jotta voit seurata useita tilejä, sinun on oltava hyvin organisoitu.
• Ihmisten väliset taidot: Sinun vuorovaikutus asiakkaiden ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa edellyttää, että sinulla on suuria vakuuttavia ja neuvottelutaitoja. Sinun on myös oltava sosiaalisesti huomaavainen, mikä tarkoittaa, että voit helposti selvittää, mitä joku ajattelee ilman, että hän kertoo sinulle.

Työnantajan odotukset

Mitä taitoja ja kokemuksia lukuun ottamatta työnantajat etsivät, kun he palkkaavat työntekijöitä? Seuraavassa on joitakin vaatimuksia todellisista työpaikkailmoituksista, jotka löytyvät osoitteesta Indeed.com:

• "Vahva median matematiikkaosaaminen ja alan tutkimustyökalujen / mittareiden ymmärtäminen"
• "Motivoitu, intohimoinen ja todellinen joukkueen pelaaja"
• "Suuri vieraanvarainen persoonallisuus, joka kannustaa suhteiden rakentamiseen"
• "Kykenee toimimaan monipuolisesti ja työskentelemään nopeatempoisessa ympäristössä"
• "Ammatillinen ja yrittäjähenki"
• "Mahdollisuus voittaa vastalauseita ja työskennellä paineen alaisena, täyttää määräajat ja myyntitavoitteet"

Aiheeseen liittyvät urat

otsikko	Kuvaus	Keskimääräinen vuosipalkka (2015)	Vaadittu vähimmäisopetus / koulutus
Myyntiedustaja	Myy valmistajan tuotteita	$48,490	Ei muodollisia vaatimuksia; ensisijainen tutkinto
Myynti-insinööri	Myy kehittyneitä teknisiä ja tieteellisiä tuotteita yrityksille	$97,650	Ammattikorkeakoulututkinto insinööri- tai vastaavalla alalla
Vakuutusasiamies	Myy vakuutuksia henkilöille, perheille ja yrityksille	$48,200	Liiketalouden tai kauppatieteiden kandidaatin tutkinto

Lähteet:

Työtilastotoimisto, USA: n työministeriö, työennusteiden käsikirja, 2016–17 (vieraili 26. lokakuuta 2016).

Työllisyys- ja koulutushallinto, USA: n työministeriö, O * NET Online (vieraili 26. lokakuuta 2016).