Voiko mainonta olla täysin rehellinen?

On monia erilaisia ​​valheita, joita me kaikki kohtaamme jokapäiväisessä elämässämme. Kirjan "Spy The Lie" kirjailijat, erinomainen selostus huijauksista, sanovat, että valheita on kolme:

1: Komission valhe.

Tämä on helpoin luokittelu. Palkkion valhe on räikeä, kaljuinen ilmoitus, joka on totuuden vastakohta. Esimerkiksi jos joku työssä varastaa lounaan, näet heidät tekemään sen, ja he sanovat: "En varastanut lounaasi", se on komission valhe. Nämä ovat valheita, jotka tekisivät Pinocchion nenästä kasvaa jalka tai kaksi.

Mainonta harvoin, jos koskaan, tuottaa mainoksia, jotka sisältävät valheita komissiosta. On aivan liian monta asianajajaa, jotka odottavat hypätä heille. Bait-ja-kytkin on erinomainen esimerkki siitä, milloin näitä valheita käytetään, mutta jopa niitä, joita syytetään.

2: Päättymispaikka.

Tämä on paljon vaikeampi skenaario. Leikkauksen laiminlyönnit eivät ole täysin valheita. Ne ovat yleensä totuuksia, mutta jotakin varsin tärkeää puuttuu väärinkäsityksen luomiseksi. Esimerkiksi voit ostaa auton ja myyjä sanoo "se on ihana moottori, huolletaan säännöllisesti, uusi maalityö." Mitä he eivät kerro teille, on se, että sitä huollettiin säännöllisesti, koska se on sitruuna, jolla on jatkuvia ongelmia, ja uusi maalaustyö on tapahtunut onnettomuudessa, jossa auto oli.

Tässä mainonta on eniten kotona. Keskustele hyödyistä; sivuuttaa haittapuolet. Mainonnassa ei ole mitään "väärää" tätä lähestymistapaa käyttäen, vain kerrot ihmisille kaikista hyvistä asioista, joita tuote tai palvelu tekee. Jos myyt taloa, tämä ei kuitenkaan ole täysin täydellinen.

3: Vaikutuspaikka.

Ajattele tätä vähän kädenvärinä, mutta sanojen sijaan maagisten temppujen sijaan. Vaikuttamisen valheella valehtelija kohtaa, ettei totuus ole heidän puolellaan. Totuus sattuu heitä, ja he eivät halua puhua siitä. Joten he antavat sinulle toisen tiedon, joka yrittää vaivata mielipiteesi. Esimerkiksi, voit kysyä jonkun "varastitko 20 dollaria ulos lompakostani" ja he tulevat takaisin "vapaaehtoisesti joka sunnuntai keitto-keittiössä, kuulostaako se jotain, mitä tekisin?" He yrittävät vaikuttaa mielipiteeseesi myönteisesti.

Mainonta rakastaa myös vaikutusvaltaa. Siksi näet niin monia kuuluisuuksia, jotka tukevat tuotteita. He tuovat jonkin verran vaikutusta heidän kanssaan, joten luulet "hyvin, jos hän juo sitä, sen on oltava hyvä." Ei. Hänelle maksetaan.

Jokaisessa näistä luokista löydät monia muita valheita. Ne sisältävät valkoisia valheita, hajoamista, puolitotuuksia, liioitteluja ja valmistuksia.

Nyt, kun tiedämme, mitä teemme valheisiin ja miten heille kerrotaan, näyttää oikeudenmukaiselta esittää kysymys… haluaisivatko ihmiset mieluummin rehellisiä mainoksia, vai haluavatko he "valehtelemaan"?

Mitä jos mainokset olisivat 100% rehellisiä?

Jos olemme täysin rehellisiä itsellemme, tiedämme, että olemme asiakkaita, tilinhoitajia tai mainoksia, olisimme asettamassa itsellemme mahdottoman tehtävän.

Tämä ei tarkoita, ettemme ole rehellisiä siinä, mitä teemme. Mutta tule, kukaan ei koskaan suihkuta Axen deodoranttia ja saa naiset Victoria's Secret -luettelosta. Miehet eivät ole houkuttelevampia naisille, kun juo olutta. Naiset eivät saa virheetöntä hipiä asettamalla vähän perustusta.

Mainonnassa liioitellaan hyötyä ja sanomme kätevästi mitään tuotteen negatiivisista puolista.

Entä jos hämärtymättömät mainokset tulisivat esiin ja sanoivat, että "tämä juttu tekee hauskoja hajuja, mutta se jättää valkoiset merkit t-paitallesi. Ja et tule olemaan houkuttelevampi vastakkaiseen sukupuoleen." Toimiiko tämä?

Lyhyellä aikavälillä kyllä, se olisi todella. Koska se on uusi lähestymistapa. Voisit kutsua sitä "Rehellinen Joen Pit Rescue" ja kuluttajat ryntäsivät ulos droves, koska he pitävät jotain uutta.

Komedia elokuva, joka uskalsi sisällyttää rehelliset mainokset

Elokuvassa nimeltä "Hullut ihmiset", pääosissa Darryl Hannah ja myöhäinen Dudley Moore, mainosmuoto otettiin mielenterveyslaitokseen rohkeutta luoda mainoksia, jotka puhuivat koko totuuden. Tämä oli kaveri köyden lopussa, väsynyt tekemään väärää väitettä ja tylsää työtä. Tuloksena oli useita mainoksia, jotka menivät vahingossa tulostamaan.

"Osta Volvoja. He ovat boxy, mutta ne ovat hyviä."

"Jaguar. Niille miehille, jotka pitävät käsityötä kauniilta naisilta, he tuskin tuntevat."

"Tule New Yorkiin. Se ei ole niin likainen kuin luulet."

"Metamucil. Se auttaa sinua käymään vessassa. Jos et käytä sitä, saat syöpää ja kuolet."

"Tule Bahama."

Saat kuvan. Ihmiset menivät pähkinöille (anteeksi puntaa) ja tuotteet myytiin ennätysnumeroina. No, tietenkin he tekivät, se oli elokuva. Mutta jos tämä olisi tapahtunut todellisessa elämässä, mitä tulos olisi ollut? ja todellisuudessa säännölliset kuluttajat rakastaisivat raitista ilmaa.

Vähän aikaa.

Sitten todellisuus menettäisi yhtäkkiä valituksensa, ja ihmiset palaisivat tuotteisiin, jotka eivät muistuttaneet heitä vähemmän houkuttelevista ominaisuuksistaan.

Savukemerkki, joka yritti "pitää sen todellisena."

Tämä ei ole hölynpölyä, rehellinen lähestymistapa yritettiin todellakin kerran, brittiläisessä markkinoilla kaupan pidettävien savukkeiden tuotemerkillä. He kutsuivat heidät DEATH-savukkeiksi, ja pakkaus oli musta, kullan ja risteytyksen kanssa. Et todellakaan saa paljon rehellisempää.

Ja mitä tapahtui?

Ensinnäkin tulos oli uskomaton. Yhtiö ei voinut myydä niitä tarpeeksi nopeasti. Kaverit hurmasivat, miten he voisivat "käsitellä totuutta" ja halusivat tuotteen, joka asetti ne suoraan. TV-uutiset ja paperit kertoivat näistä uusista, rehellisistä ja aggressiivisista savukkeista, joissa todettiin, että kuolema on välitön. Se oli PR-mestariteos.

Mutta sen jälkeen, kun myynti oli nousemassa, tuli väistämätön törmäys ja poltto.

Hyllyt, jotka olivat kerran tyhjiä, alkoivat täynnä paketteja, joita kukaan ei halunnut ostaa. Tupakoitsijat palasivat vanhemmille tuotemerkeillään drovesille ja ilmoittivat suosivansa makua. Vain neljän vuoden kuluttua yhtiö sulki ovensa.

Maulla oli kuitenkin hyvin vähän tekemistä yhtiön ovien sulkemisen kanssa. Se ei ollut mitään tekemistä itse tuotteen kanssa, se oli melko sama kuin mikä tahansa muu. Tupakoitsijat eivät yksinkertaisesti muistuttaneet, että he tappavat itsensä. He mieluummin valehtelivat, että vaikka savukkeet tappaisivat monia ihmisiä, heitä ei vaikuta, koska he eivät ole alttiita keuhkosyöpään. Autuas tietämättömyys yhdessä toiveikkaan ajattelun kanssa.

Joten ihmiset haluavat rehellisyyttä?

Kyllä ja ei. Ihmiset todella haluavat rehellisyyden illuusion. He haluavat ajatella, että heille kerrotaan totuus, eivätkä halua olla valheellisesti valehdellut.Jossain keskellä tätä harmaata aluetta kutsutaan liioitteluksi, sarkasmiksi ja leikkisäksi kieleksi.

Naiset eivät ajaa sinua, jos ruiskutat miehiä tuoksuja. Mutta … he voivat vain sanoa hiukan baarissa. Sinun ei tule kiiltäväksi tähtikuvaksi shampoon avulla … mutta saatat saada enemmän ihmisiä huomaan sinut. Ja niin edelleen.

Koko totuus on kova pilleri useimmille ihmisille niellä näinä päivinä. Ja 60-luvulta peräisin olevan VW-vikakampanjan tykkääminen on nopeasti tulossa epätodennäköiseksi.