5 Pienyritysten tekemät yhteiset mainontavirheet

Mainosvirheet ovat tavallisia, äidistä ja pop-toiminnoista suurimpiin monikansallisiin yrityksiin (katso vain Pepsin Kendall Jennerin hirviö). Vaikka jotkut virheet johtuvat huonosta onnesta, päättämättömyydestä tai vain kuurojen sävyistä, jotkut ovat vain valmistelu- ja tutkimustyön puutteessa. Pienyrityksen omistajana sinulla ei välttämättä ole Fortune 500 -yrityksen rahaa ja resursseja, mutta se ei tarkoita sitä, että et voi painaa. Tässä on 5 virhettä, joita on vältettävä, jotta voit luoda todella onnistuneen mainoskampanjan.

Ei ole kiinteää liiketoimintaa ja / tai markkinointisuunnitelmaa

Juuri portista, tämä on yksi suurimmista virheistä, joita voit tehdä. Jos sinulla ei ole käsitystä liiketoimintamallistasi ja miten haluat markkinoida sitä, niin miten joku tietää, mitä vastata? Teillä voi olla jotain karkeaa, paperille, jonnekin ja mielenne takaosaan kirjoitettu, sinä tiedät, mihin haluat mennä, ja miten haluat päästä sinne, mutta se ei ole tarpeeksi hyvä.

Istu alas ja kestää useita tunteja tai jopa päiviä. Mitkä ovat mahdolliset esteet? Mitä virstanpylväitä haluat saavuttaa, ja milloin odotatte voittoa? Tämä ei vain auta sinua laatimaan markkinointisuunnitelmaa, mutta se on myös välttämätöntä uusien investointimahdollisuuksien tuomiseksi. Katsele vain muutamia Shark Tankin jaksoja ja katso kuinka nopeasti yrittäjät, joilla ei ole liiketoimintasuunnitelmaa, potkaistaan ​​hillitykseen.

Viesti on kaikki minua, minua, minua…

Ei ole yllättävää, että tämä virhe on tehty. Loppujen lopuksi monet pienyritysten omistajat ovat valanneet veren, hiki ja kyyneleet käynnistykseen, ja he ovat siitä ylpeitä. Nyt he haluavat kertoa maailmalle, miten mahtava tämä uusi tuote tai palvelu on. Ja se on valtava virhe.

Kukaan ei välitä, kuinka hyvä tuote on. Kukaan ei välitä siitä, että sinulla on hämmästyttävä uusi palvelu. Kukaan ei odota vielä enemmän myyntiviestejä, eikä he varmasti välitä, että sanot olevasi erilainen. Kaikki he haluavat tietää, mitä heillä on. Miten se säästää aikaa tai rahaa? Miten se parantaa heidän elämäänsä? Miten he voivat käyttää vain vähän rahaa saadakseen valtavan tyytyväisyyden? Tee viestisi niistä. Käytä ”sinä” ja “sinun” pisteissäsi. Keskity heidän tarpeisiinsa ja he ostavat, jos sinulla on tapa käsitellä niitä.

Liiketoiminta on riittämätön asiakkaille

Tässä on loistava tuote, johon liittyy suuri mainonta - se toimii. Se toimii niin hyvin, että se voi viedä pienyrityksen täysin yllätyksenä, ylikuormittamalla sen tilauksilla, jotka johtavat hirvittävään ensimmäiseen kokemukseen asiakkaalle. Yhtäkkiä suuri tuote on tuhoutunut rikkoutuneella verkkosivustolla, tilauksilla, jotka kestävät kuukausia, ja asiakaspalveluun, joka on hukkunut ja jatkuvasti mukana.

Et halua olla oman menestyksesi uhri. Tee ensin pehmeä käynnistys ja varmista, että olet valmis valmistautumaan uuteen liiketoimintaan. Testaa, testaa ja testaa uudelleen. Yritä kaataa verkkosivusto ja toivottavasti sinulla on täysin toimiva verkkokauppasivusto. Kierrä renkaat kokonaan ennen paljon suuremman kampanjan käyttöönottoa. Jos et halua, saatat saada satoja negatiivisia arvioita, joissa vieraat asiakkaat, jotka eivät koskaan tule takaisin.

Kohderyhmä ei ole tunnistettu

Saatat ajatella, että jokainen voi käyttää tuotetta tai palvelua, mutta mainonta kaikille on mainonta kenellekään. Se on täydellinen ajanhukkaa ja rahaa hukata kampanja, jolla on laaja tavoite. Kuvittele kalastusmiehistö, joka luo massiivisen verkon ja heittää sen johonkin satunnaiseen osaan merta. Saavatko he mitä he haluavat? Voivatko he jopa saada mitään, mitä he voivat myydä markkinoilla? Mahdollisuudet ovat, he tulevat paljon, mutta vain murto-osa on käytettävissä.

Sama pätee markkinointiin. Sinun on tiedettävä, kenelle se on suunnattu. Tämä tarkoittaa väestötietojen analysointia, kohderyhmien pitämistä palautteen saamiseksi tuotteesta tai palvelusta, jota haluat myydä, ja näiden tulosten parantamista. Haluatte tietää, mitä ihmisiä on todennäköisimmin ostamassa teiltä sukupuoleen, ikään, ammattiin, harrastuksiin ja tuloihin. Käytä lasertarkennusta saadaksesi ne. Kun olet perustanut myynnin tälle pienemmälle yleisölle, suusanaa leviää, ja voit laajentaa verkkoa hieman.

Kilpailukykyinen maisema on jätetty huomiotta

On erittäin epätodennäköistä, että yrityksesi on ainutlaatuinen. Kyllä, olet saattanut laittaa ainutlaatuisen spin jotain, tai olet luonut isomman, paremman hiirenloukun. Mutta, kun työntö on tulossa, aiot mennä vastaan ​​paljon muita yrityksiä vastaan, jotka tarjoavat periaatteessa samat tuotteet tai palvelut, joita tarjoat. Ja jos et tiedä tätä etukäteen, menetät epäilemättä sekaan.

Katsokaa kaikkea, mitä lähimmät kilpailijat tekevät. Katso mainoksia ja sosiaalisia kampanjoita, joita alan toimijat ovat luoneet. Mitä he lupaavat? Ketä he pyrkivät? Onko markkinoilla markkinoilla aukkoja, joita voit täyttää? Dollar Shave Club ei ollut mitään uutta; yritys, joka myy partakoneita markkinoilla, joilla on suuret merkit ja liukkaat kampanjat. Mutta Dollar Shave Club loi mainoksen niin törkeää ja rehellistä ja hauska, että se meni virukseksi ja loi yön menestyksen. Jos he olisivat yrittäneet markkinoida miehiä samalla tavalla kuin Schick ja Gillette, he olisivat hämärtyneet epämääräisyyteen.

Sen sijaan he menestyvät.

Etsi kulma. Erota itsesi. Jos se ei näytä tai tuntuu mainoksesi toimialallesi, onnittelut! Saatat vain olla tarpeeksi erilainen erottua. Voit siis oppia näistä viidestä virheestä ja käynnistää kampanjan, joka todella vaikuttaa yrityksenne toimintaan.