Työnantajan palkkaneuvottelut

Palkkaneuvotteluikkuna on olemassa siitä hetkestä, kun tarjoat työtä ehdokkaalle, kunnes valittu ehdokas hyväksyy työn. Tämän palkkaneuvottelun tulokset voivat jättää organisaationne ehdokkaiden tunteen tai devalvoida. Tämän palkkaneuvottelun tulokset voivat jättää työnantajan innostuneeksi tervetulleeksi ehdokkaan tai tunne kuin menettäisi.

Positiivinen työnantaja ja positiivinen työntekijä ovat onnistuneen palkkaneuvottelun tulokset. Tässä on vinkkejä onnistuneesta palkkaneuvottelusta.

Työnantajan palkkaneuvottelut

Kuinka paljon liikkumavaraa sinulla on palkkaneuvotteluissa ja muissa ehdoissa työskentelyolosuhteissa? Vastaus vaihtelee paljon paljon. Yksi keskeinen tekijä on keskustelu palkansaajasta, etuuksista ja työolosuhteista, joita mahdollisten työntekijöiden kanssa tapahtui haastattelun aikana.

Ehdokkaasi ovat todennäköisesti jakaneet kanssasi nykyisen tai viimeisimmän palkkansa (vaikka useissa lainkäyttöalueissa työnantajille on yhä enemmän laitonta pyytää näitä tietoja työnhakijoiltaan.). Olet ehkä jakanut palkka-alueesi mahdollisille työntekijöillesi. Lähetetyt työluettelot saattavat myös antaa näkymiä palkka-alueesta.

Itse asiassa työnantajia kehotetaan antamaan nämä palkatiedot työlistalleen aina, kun se on mahdollista, jotta et ole hukutettu alle tai liian pätevillä ehdokkailla, jotka ovat valmiita tyytymään mihin tahansa työhön. Voit houkutella ehdokkaita, jotka saattavat työskennellä sinulle.

Toinen keskeinen tekijä palkkaneuvotteluissa on kannan taso; sinulla on todennäköisesti enemmän neuvottelutilaa korkeamman tason työntekijöiden ja työntekijöiden kanssa, jotka ovat ainoa työntekijä, joka suorittaa tietyn työn yrityksessäsi. He ovat myös alttiita pyytämään lisähyötyjä ja etuja, jos he eivät voi saada enemmän rahaa.

Palkkaneuvottelujen kolmas tekijä on se, kuinka huonosti organisaatiosi tarvitsee tätä työntekijää ja kuinka paljon sinulla on vaikeuksia löytää taitojaan. Markkinoiden palkka-alueet vaikuttavat myös palkkaneuvotteluihin.

Palkkaneuvottelut työnantajan näkökulmasta

Näin ollen työnantajan palkkaneuvotteluväli riippuu näistä markkinatekijöistä. Näitä tekijöitä ovat:

• työn taso organisaatiossasi,
• työmarkkinoilla tarvittavien taitojen ja kokemusten niukkuus, t
• uran edistyminen ja valitun henkilön kokemus,
• oikean markkina-arvon täyttämässäsi työssä
• palkka-alue organisaation sisällä
• palkka-alue maantieteellisellä alueella,
• työmarkkinoilla vallitsevat taloudelliset olosuhteet ja
• toimialan taloudelliset olosuhteet.

Sinulla voi olla myös yrityskohtaisia ​​tekijöitä, jotka saattavat vaikuttaa tiettyyn palkkaan, kuten vertaileviin työpaikkoihin, kulttuuriin, palkkafilosofiaan ja edistämismenetelmiin.

Alarivi? Kuinka huonosti haluat ja tarvitset tätä ehdokasta? Jos olet liian tarpeeton, palkkaneuvottelustrategiasta tulee nopeasti kapitulaatio. Ja kapitulaatio, maksaminen enemmän kuin varaa, maksamalla suhteettomasti nykyisten työntekijöiden palkka-alueille ja maksamalla uuden työntekijäpalkan ja etuja oman mukavuustason ulkopuolella, on huonoa työnantajalle ja huonoa ehdokkaalle.

Uuden työntekijän työtä tarkastellaan mikroskoopilla; työnantajan odotukset voivat olla liian korkeita. Kollegat voivat luopua neuvottelupalkasta ja ajatella uutta työntekijää prima donnana.

Voitto-palkkaneuvotteluissa sekä työnantaja että työntekijä jättävät palkkaneuvottelut, jotka ovat valmiita aloittamaan pitkän aikavälin menestyksekäs suhde.

Jos olet koskaan ollut mukana intensiivisessä palkkaneuvottelussa, tiedät, että se voi kuluttaa henkistä ja fyysistä energiaasi kauemmaksi kuin se on tärkeää. Tämä johtuu siitä, että kun olet saavuttanut tarjouksen tekemisen vaiheen, olet viettänyt aikaa ehdokkaiden muodostamiseen. Olet haastattellut useita ehdokkaita viikkoja.

Voimakas palkkaneuvottelu

Organisaatiosi on investoinut huomattavan paljon aikaa ja energiaa lopullisen valinnan ehdokkaan tuntemiseen. Kehittyneemmät ehdokkaat, korkeamman tason ehdokkaat ja ehdokkaat, joilla on merkittävä urakehitys, vastustavat alkuperäistä tarjouskirjeesi, joten odottaa sitä. Jopa alempi taso, uusimmat ehdokkaat pyytävät 1 000–5 000 dollaria enemmän kuin olet tavallisena tapahtumana.

Lisäksi ehdokkaiden odotukset ja tarpeet voivat joskus olla sokeita työnantajalle. Jos useat ihmiset ovat tehneet haastatteluja - mikä on suositeltavaa - sinulla on vain vähän valtaa ilmaistuista odotuksista ja siitä, mitä ehdokas tulee uskomaan paikasta haastattelujen tuloksena. Sinulla ei myöskään ole määräysvaltaa muiden yritysten samanaikaisesti tapahtuvien tarjousten sisällöstä.

Palkkaneuvotteluohjeet

Näiden vihjeiden ja vihjeiden tarkoituksena ei ole kattavan yksityiskohtaisen selvityksen tekeminen palkkaneuvottelujen suorittamisesta, jotta varmistetaan, että käytät palkkaneuvotteluja.

• Palkkaneuvottelut eivät koske voittoa - ellei molemmat osapuolet voita. Jos jompikumpi osapuoli kokee kyvykkäytensä, ei neuvoteltu, molemmat osapuolet menettävät.
• Tee kaikkensa, jotta voit tunnistaa viimeisimmän palkkasi ja hyödyt, jotka ehdokas sai. Useimmat organisaatiot pyytävät palkkaa työhakemuksistaan ​​ja työnjälkeistään ja mainoksistaan. Jotkut ehdokkaat tarjoavat W-2-lomakkeita ja muita todisteita palkasta, kun työnantajat vaativat todisteita korvauksesta. (Muuten se ei ole suositeltavaa. Työntekijöiden pitäisi olla kiinnostavampia kuin ehdokkaiden taustat.)

  Voit myös kysyä entisiltä työnantajilta vertailutarkastuksen aikana. Et ehkä pysty vastaamaan palkkaan, mutta sinulla on hyvä käsitys siitä, mitä ehdokas haluaa palkkaneuvotteluissa.

  Näiden vihjeiden ei ole tarkoitus tarkentaa yksityiskohtaisesti, miten palkkaneuvottelut käydään, mutta nämä vihjeet ja vinkit varmistavat, että suoritat onnistuneita palkkaneuvotteluja.

• Tiedä, mitä palkkaneuvottelurajoituksesi ovat. Kohdista rajoituksesi sisäisiin palkka-alueisiin, palkattuihin työntekijöihin, jotka ovat samanlaisissa tehtävissä, taloudellinen ilmapiiri ja työnhakumarkkinat sekä yrityksesi kannattavuus.
• Tunnista, että jos palkkasi ei ole neuvoteltavissa, ja vaikka se olisikin, ylivoimaiset ehdokkaat neuvottelevat kanssasi muilla aloilla, jotka voivat olla neuvoteltavissa.

  Näitä ovat etuudet, etuuksien saaminen tai COBRA-palkkio, lukukausimaksut, maksettu aika, allekirjoitusbonus, optio-oikeudet, muuttuva bonuspalkkio, myyntipalkkiot, autokorvaus, joustavat aikataulut, etätyö, maksetut älypuhelimet, irtisanomispaketit ja siirtokulut. Itse asiassa hienostuneet ehdokkaat neuvottelevat kaikilla näillä aloilla ja enemmän.

• Vaikka olette vakuuttunut ehdokkaan mahdollisesta myönteisestä vaikutuksesta organisaatiossanne, ja neuvottelukandidaatti muistuttaa todennäköisesti sinua, useimmilla organisaatioilla on rajoituksia. Pahoittelet rajojasi rikkomista; vaikka sinun pitäisi aloittaa rekrytointi, säästät itsellesi vuosien päänsärkyä ja kohtuuttomia kustannuksia.
• Yhdessä yrityksessä ehdokas yritti neuvotella irtisanomispaketista, joka tarjosi kuusi kuukautta peruspalkkaa ja lisäksi yhden kuukauden kuukaudelta joka vuosi, kun hän työskenteli yritykselle. Lisäksi hän halusi kaiken tämän rahan kertakorvauksena irtisanomisen jälkeen.

  5769,00 dollaria per palkka, organisaatio olisi ollut keksiä noin $ 116,000.00 hänen irtisanomisen jälkeen vain kolme vuotta työtä. Ei liian monta pientä ja keskisuuria yritystä voi varata korvauspaketin tässä hintaluokassa tai saada aikaan sellaisen kertasuorituksen. Ehdokas tuki hänen kysyntäänsä.

• Jos alkuperäinen tarjouksesi ei ole neuvoteltavissa tai tuskin neuvoteltavissa, yritä ilmoittaa siitä ehdokkaalle, kun teet työn. Yksi organisaatio teki hyväksyttävän tarjouksen erityiselle ehdokkaalle, jonka organisaatio oli yrittänyt palkata useita vuosia sopivaan rooliin. (He odottivat tarjouksen tekemistä, kunnes oikea kanta avautui, kun ehdokas oli alentanut palkkaa, joka tarjottiin pienemmälle roolille aiemmassa työnhaussa.)

  He sanoivat: "Tarjoamme sinulle 60 000 dollaria peruspalkasta plus mahdollisuuden ansaita jopa 20 000 dollaria bonuksina ensimmäisen vuoden aikana. Toiset, jotka ovat olleet tämän järjestön kanssa jopa yhdeksän vuotta, ovat parin tuhannen dollarin sisällä., näet kuinka paljon me arvostamme sinua tämän tarjouksen kanssa.

  "Lisäksi, kun luot tilisi, jotkut liiketoimintamme kehittäjät tekevät paljon yli 100 000 dollaria." Organisaatio yritti kertoa hänelle, että perusta oli luja ja että palkkion nousupotentiaali oli korkea. Hän hyväksyi.

On paljon vaakalaudalla, kun neuvottelet palkasta valitsemasi potentiaalisen työntekijän kanssa. Käytä kaikkia näitä palkkaneuvotteluohjeita varmistaaksesi, että et räjäytä mahdollisuutta palkata erinomainen, pätevä ja ylivoimainen työntekijä.