Uudelle myyntialueelle

Aina kun muutat myyntityötä tai yrityksesi päättää laajentaa, olet todennäköisesti etsimässä itseäsi katsomalla uutta aluetta, josta löytyy uusia johtoja ja pyytämällä. Uusi alue tarkoittaa, että aloitat putkilinjan tyhjästä. Sinulla ei ole mahdollisuutta päästä takaisin hitaisiin päättäjiin tai lyömällä asiakkaita, jotka ovat ostaneet sinulta aikaisemmin; jokainen uusi alueesi on kylmä johto.

Tunne näkymät

Ensimmäinen askel tämän uuden alueen ratkaisemisessa on tutustua mahdollisuuksiinne. Useimmat alueet on järjestetty maantieteellisten viivojen mukaisesti; Yrityksen koosta ja tuotteiden luonteesta riippuen alueesi saattaa olla muutaman neliökilometrin päässä toimistosi läheisyydestä tai se voi sisältää kokonaisia ​​maita. Joko niin, sinun on ymmärrettävä, mikä tekee asukkaista rasti. Tavallaan se on kuin uuden tuotteen tunteminen - kun tiedät, mikä on tärkeää alueenne näkymien kannalta, voit käyttää hyviä etuja voittaa ne.

Toivottavasti uusi alueesi sai alkulistan tai kaksi. Jos näin ei ole, sinun on tehtävä joitakin nopeita tutkimuksia ja tunnistettava ainakin muutamia johtajia, jotka voivat olla päteviä ostamaan sinulta tai maksamaan lyijylistan oman taskustasi. Hyvä uutinen uuteen alueeseen murtautumisesta on, että se antaa sinulle täydellisen perustan näiden johtojen kutsumiseen. Voit kertoa heille, että olet uusi tälle alueelle, halusit esitellä itsesi ja tutustua naapureihin, ja jos mahdollista, voit liukua erikoistarjouksessa tai alennuksessa eräänlaisena esittelylahjana.

Älä lopeta kylmää kutsua liian aikaisin

Uusi alue tarkoittaa, että teet paljon kylmäpuheluja. Kun työsi hedelmät alkavat rullata, on houkuttelevaa leikata takaisin kylmälle kutsumalle ja keskittyä kaikkiin uusiin tapaamisiin, jotka olet asettanut. Jos kuitenkin annatte tämän impulssin, muutaman päivän tai viikon kuluttua löydät jälleen kerran tyhjän putkilinjan, mikä tarkoittaa sitä, että olet jumissa vielä kylmempiä tunteja kylmää puhelua. Tämä käyttäytymismalli on yleistä myynnissä ja johtaa tuttuun "juhla- tai nälänhätä" -jaksoon, jossa sinulla on joko tonnia myyntiä tai myyntiä.

Parempi lähestymistapa, kun olet alkanut varata tapaamisia, on siirtää osa painopisteistään muuhun toimintaan, mutta jatkaa jatkossakin huomattavaa aikaa kylmiin soittoihin. Tämä voi tarkoittaa joko viettää tunti joka päivä puheluita, tai ehkä viettää aamulla viikossa kylmäjohtoja. Niin kauan kuin jatkat uusia johtajia alueellasi, putki kulkee jatkuvasti myyntiin.

Pidä järjestetty

Uuden alueen, erityisesti ison, murtautuminen vaikeimpaan osaan ei ole hukkua. Järjestäytyneen järjestämisen avulla voit pysyä toiminnassa ja auttaa myös seuraamaan edistymistäsi. Luo "alueellinen suunnitelma", jossa määritetään, mikä osa uudesta alueestasi käsittelee viikoittain ja pitää CRM: n ajan tasalla edistymisestäsi. Jokainen lyijy, jonka keräät ja syötät tietokantaasi, on tulevaisuuden mahdollisuus, vaikka et voi sulkea tätä johtoa tällä hetkellä.

Alue, joka leviää laajalle maantieteelliselle alueelle, voi johtaa siihen, että tuhlatte paljon aikaa yhdestä tapaamisesta toiseen. Siirtymäajan minimointiin liittyvä temppu on aikataulujen asettaminen samalle alueelle samana päivänä. Jos varaat tiettyjä päiviä viikoittain eri puolilla aluettasi, voit pitää ajon ympäri (tai pahempaa, lentää ympäri) minimiin ja saada enemmän aikaa harjoittaa muita myyntitoimia. Jos huomaat tunnin tai kaksi tapaamisen välillä, voit aina koputtaa muutamia lähellä olevia ovia ja kerätä lisää johtoja.