Mikä täsmälleen on mainosnopeus?

Jos katsot televisio-ohjelmia tai elokuvia, joihin liittyy mainontaa, kuulet lopulta pelaajat, jotka puhuvat pitchingista. Itse asiassa AMC: ssä oli jopa onnistunut TV-ohjelma nimeltä "The Pitch".

Jos et kuitenkaan ole sisällytetty mainonta- ja markkinointiteollisuuteen, et ehkä tiedä, mitä nimenomaan on osallistunut pitchingiin ja miten koko prosessi toimii. Se ei todellakaan ole sama jokaiselle virastolle ja jokaiselle asiakkaalle, mutta tässä on melko tyypillinen ajatus siitä, mitä pitching-prosessi sisältää.

Vaihe 1: Uusi mainoskampanja

Asiakkaalla voi olla jo mainosvirasto, joka tunnetaan vakiintuneena toimijana, tai se ei ehkä ole tällä hetkellä mukana virastossa. Joka tapauksessa asiakas on päättänyt, että uusi kampanja tarvitsee uutta verta, ja virastot kamppailevat keskenään voittaakseen kyseisen yrityksen. Vakiintuneen operaattorin kannalta se ei ole niin paljon uuden yrityksen voittamista kuin pitää sitä kiinni.

Valitettavasti monet virastot käyttävät pitching-prosessia keinona sytyttää tulipalo heidän vakiintuneidensa toimesta, eikä todellista aikomusta koskaan palkata uutta virastoa. Prosessissa mukana olevat virastot tietävät, mitä tapahtuu, ja ymmärtävät, että niitä käytetään vipuvaikutuksena, mutta tämä on teollisuus. Lisäksi, jos työ on tarpeeksi hyvä, se voi johtaa odottamattomaan voittoon.

Vaihe 2: Asiakas esittää pyynnön toimistoista Pitchille

Tätä kutsutaan yleisesti nimellä RFP tai ehdotuspyyntö. Tämä kertoo työn laajuudesta, mitä on tehtävä, kun se on tehtävä, ja muita tietoja, joita mahdollisille virastoille on tiedettävä. Vaikka RFP voi mennä yksityiskohtaisesti kohdeyleisöön, mainostettavaan tuotteeseen tai palveluun ja jopa talousarvioon, tämä ei ole luova lyhyt. Se on yksinkertaisesti kampanjan luuranko.

Useimmissa tapauksissa mainostoimistoja ei makseta. Sitä pidetään työhaastatteluna, eikä sinua makseta haastatteluun uudesta paikasta, eikö? No, tämä on paljon enemmän mukana, ja se voi olla erittäin kallista ja aikaa vievää uuden tilin keräämiselle. Se syö resursseja, se voi sisältää monia tuhansia dollareita tarvikkeissa, valokuvauksessa, laitteissa ja viraston aikaa, ja se voi myös olla demoralisoiva. Loppujen lopuksi, haluaisitko työskennellä vapaasti koko päivän ja yön tunteina siinä toivossa, että sen lopussa voi olla jotain?

Tästä syystä useammat virastot kieltäytyvät kenttätasosta "piki maksu", joka voi olla missä tahansa 5 000 - 20 000 dollaria (joskus jopa enemmän, riippuen työstä ja asiakkaasta).

Vaihe 3: Asiakas valitsee virastoja lyhyesti

Hyvin suosittuja, blue-chip-asiakkaita on upotettu piki-pyyntöjen avulla. He eivät voi nähdä kaikkia niitä, joten he valitsevat kourallisen. Usein he lähettävät RFP: n vain niille virastoille, joita he haluavat työskennellä. Start-up-yrityksillä tai yrityksillä, joilla on huono maine, on vähemmän kiinnostusta, joten asiakas on avoimempi näkemään virastoja vähemmän näkyvästi. Toisinaan virastot kokoontuvat henkilökohtaisesti asiakkaan kanssa saadakseen itse mainoksen ja esittämään kysymyksiä.

Harvinaisissa tapauksissa virastot saavat lyhyen ajan samaan aikaan samassa kokouksessa. Tämä voi kuitenkin tehdä asioita sotkuiksi ja hankaliksi hankkeen alussa. Virastot eivät halua esittää tiettyjä kysymyksiä, koska ne voisivat paljastaa strategiansa kilpaileville joukkueille, mikä tarkoittaa, että asiakkaan on käytettävä ylimääräistä aikaa käynnistämisen jälkeen kunkin asianomaisen viraston tiettyjen kysymysten kohdalla.

Vaihe 4: Viraston pääjohtajat kertovat tiimeistä

Saatuaan lyhyt ja muut tiedot, päämiehet ja tiliryhmä luovat sisäisen luovan esityksen luovalle johtajalle ja taiteen ohjaajan / copywriter-tiimille, jotka työskentelevät kentällä. Tämä on kentän liikkeellepaneva voima mainostoimistossa. Kivet ovat kuin muotinäytöksiä. Ne eivät ole aina esimerkki siitä, mitä pitäisi tehdä, mutta mitä voitaisiin tehdä. Virastolla on mahdollisuus vetää kaikki pysähdykset ulos, ja se on todella asiakkaille.

Vaihe 5: Luova osasto luo kampanjoita

Useille luoville ryhmille annetaan luovaa lyhytä ja alkaa heti käsitellä ideoita. Tämä voi kestää viikon tai jopa vähemmän, tai se voi kestää kuukausia. Kaikki riippuu asiakkaan toimistolle antamasta aikajanasta. Tämän ajan kuluessa ideoita näytetään luovalle johtajalle, joka muotoutuu ja edistää joitakin ideoita ja hylkää muita. Tällöin tiliryhmä tuodaan prosessiin työn tarkistamiseksi.

On syytä huomata, että kentät ovat taipuvaisia, ja virasto menee usein johonkin nimeltään "pitch mode" tai "pitch frenzy". Tämä on eräänlainen pudotus kaiken mentaliteetti, vaikka se on oikeastaan ​​enemmän kuin "tehdä kaikki normaalisti tekemäsi työt ja kaikki tämä uusi työ, ja tehdä se vähemmän aikaa." Luovien tiimien ja tilinhallinnan on tiedetty syövän, nukkuvan ja suihkuttavan viraston aikana.

Vaihe 6: Viraston päämiehet Valitse kampanja, johon haluat tulla

Kun sekä tiliryhmä että CD ovat tyytyväisiä työhön, viraston päämiehet pääsevät näkemään sen ja valitsemaan kehitettävän kampanjan. Tämä on se, jonka virasto heittää painonsa, luo mainoksia ja verkkosivustoja, ja jopa ampuu jotakin materiaalia nimenomaan kentälle. Jos virasto oli onnekas saamaan maksupalkkio, rahat vietetään.

Vaihe 7: Virasto kiillottaa ja harjoittaa pikiä sisäisesti

Käytäntö, käytäntö, käytäntö. Virasto varmistaa, että kaikki on oikein. He tuovat tutkimusta tukemaan heidän ajatuksiaan. Heillä on levyt, jotka näyttävät upeilta. He leikkaavat yhteen näytteen videot. He jopa palkkaavat toimijoita tai malleja. Tämä on aika poistaa häiriöt, ryöstää renkaat ja varmista, että kaikki on yhtä täydellinen kuin se voi olla. Jos on vikoja, on aika viettää ne. Tietenkin se tarkoittaa myös sitä, että viime hetken muutokset ovat tarpeen, mikä tarkoittaa enemmän myöhäisilloja, varhain aamuisia ja kiireitä.

Vaihe 8: Siirry aika: Asiakas vastaanottaa esityksen

Yksittäiset toimistot tapaavat asiakkaan kanssa, yleensä asiakkaan pääkonttorissa, jotta he voivat esittää piki-esittelynsä. Asiakkaalle tämä voi kestää koko päivän. Virastot voivat joutua matkustamaan pitkälle matkalle, joskus lentävät ympäri maata 1 tunnin kokoukseen. Jos on mahdollista voittaa miljoonia dollareita uudessa liiketoiminnassa, se on sen arvoista. Tekniikka on merkinnyt sitä, että asiakkaat ja virastot voivat tehdä tämän videoneuvottelujen kautta, mutta harvat haluavat tehdä niin. Aluksi, jos toinen virasto tekee kokouksen lihassa, virastolla on välittömästi haittaa.

On myös teknisiä ongelmia, jotka voivat vaivata videopuhelua, ja hyvin harvat virastot haluavat vaarantaa uuden liiketoiminnan mahdollisuuden katoavan, koska laite on alas.

Vaihe 9: Asiakas valitsee viraston

Paljon harkinnan jälkeen asiakas antaa voittajavirastolle tietää, keitä he ovat, ja anna muiden alas. Monet ihmiset uskovat, että paras työ voittaa, mutta se on naiivi. Asiakas ottaa huomioon monet tekijät, kuten hinta, etäisyys, persoonallisuudet, viraston kulttuuri ja kyvyt. Jos he pitävät toisesta virastosta parempaa työtä, ei ole epätavallista nähdä, että pinta on joka tapauksessa. Se ei ole aivan moraalista, mutta se on maailman tie.

Vaihe 10: Virasto toimii uudessa kampanjassa

Kun kenttä on voittanut, työ tulee virastoon, ja todellinen työ alkaa. Nyt asiat tulevat hieman maanläheisemmiksi. Voittava kenttä on ehkä ollut upea, mutta nyt asiakas haluaa nähdä realistisemman version, ilman kaikkia kelloja ja pilliä. He pyytävät, että asiat pehmenevät. He pyytävät pienempiä budjetteja. Tämä on juuri sitä, mitä odotetaan. Hyvin harvoin kentän voittanut työ tekee sen tulostimelle tai TV-näytölle koskemattomaksi. Ja nyt, virastolla on asiakasrekisteri.

Kunnes se tulee vakiintuneeksi tulijaksi, joka palaa sen alla, ja ympyrä alkaa uudelleen.