Miten ottaa tuote markkinoille vain 5 askeleessa

Olet käynyt läpi kehitystä ja testausta. Olet suorittanut keskittymisryhmiä ja ryhtynyt syvään sukellukseen markkinatutkimukseen. Tuotteen pakkaus on täydellistä, ja sinun täytyy nyt myydä se.

Valitettavasti helpompi sanoa kuin tehty. Viestin lähettäminen - huolimatta tuotteen vallankumouksellisesta luonteesta - tarkoittaa kuluttajien epäilysten voittamista, kilpailun voittamista ja hintapisteen asettamista, joka tekee rahaa sinulle ilman potentiaalisten ostajien sammuttamista.

Tätä varten tarvitset poikkeuksellisia tuotetietoja, luovuutta, mielikuvitusta, pysyvyyttä ja paljon energiaa. Jos kuitenkin noudatat seuraavia vaiheita, sinun pitäisi nähdä etsimäsi tulokset. Ja älä huoli. Olitpa ammattimainen puhuja, valmentaja, viihdyttäjä tai mainosalan ammattilainen, strategia on edelleen sama.

Luo markkinointisuunnitelma

Erinomainen markkinointisuunnitelma on välttämätön ja toimii yrityksen menestyksen suunnitelmana. Aloita vahvistamalla, että tuotteellesi on todella markkinat. Aloita tekemällä tutkimus verkossa ja paikallisessa kirjastossa tai kirjakaupassa. Saatavilla on runsaasti tietoa ja kirjallisuutta, joiden avulla voit selvittää, onko olemassa kohdeyleisöä siitä, mitä haluat myydä. Sinun pitäisi myös tehdä hakuja yrityksesi kaltaisista yrityksistä ja (jos mahdollista) puhua henkilöille, jotka käyttävät näitä yrityksiä.

Kaupanäyttelyihin osallistuminen ja alan ammattiliittoon liittyminen on toinen tapa tehdä tämä tutkimus.

Kirjoita seuraavaksi oman yrityksen tavoitteet, tavoitteet ja haluttu tulos. Kun olet tehnyt tämän, olet valmis luomaan markkinointisuunnitelman. Muista sisällyttää:

• Tuotteen Kuvaus
• Kohdemarkkinat
• Asiakkaan väestötiedot
• Hinta
• Tuotetakuu
• kilpailu
• Kampanja- ja mainossuunnitelmat
• Tulosprosentti
• Tuote- ja vastuuvakuutus
• Käynnistä talousarvio

Aseta käynnistyspäivä

Mikä on tarkka päivämäärä, jolloin tuote menee hyllyyn, telineeseen, yleisön eteen tai verkossa?

Kirjoita se ylös.

Aloituspäivää pidetään debyyttinäsi tai avajaisena. Se on päivä, jolloin asiakkaat rivittyvät kadulle tai kyberavaruuteen, että olet ensimmäinen linja ostamaan tuotetta. Selvitä käynnistyspäiväsi ja toimi sitten taaksepäin asettaaksesi ajastuksen kaikille muille. Erityisesti, jos se on kausituote, tämä on avain.

Tyypillisesti käynnistyspäivä on vähintään kuusi kuukautta ennen tuotteen käyttöönottoa, mutta julkaisupäiväsi voi olla 18 kuukautta pidempään. Muista vain jättää riittävästi aikaa vahvan markkinointikampanjan toteuttamiseen. Ja riippumatta siitä, mistä päivästä te tulette esiin, tekijä muutaman viikon aikana niille odottamattomille snafuille, jotka aina syntyvät.

Varmista, että otatte riittävästi aikaa järjestääksesi radio-, TV-, digitaaliset ja tulostushaastattelut saadaksesi uutiset - ja älä unohda pitkää julkaisua, kuten alan uutiskirjeitä.

Työskentele Business Coachin tai Pienryhmän kanssa

Jokainen voi hyötyä ammattilaisten ohjauksesta ja tuesta. Liiketoiminnan valmentaja tai yritystukiryhmä voi auttaa sinua yritystoimintaan liittyvissä asioissa (kuten online-tuotteen paras maksujärjestelmä).

Tukiryhmät puolestaan ​​voivat auttaa sinua pitämään vastuullisuutesi saavuttaaksesi päivittäiset tavoitteet ja tavoitteet. Voit tavata ihmisiä kerran viikossa, kerran kuukaudessa tai kerran neljänneksessä. Se on sinusta kiinni.

Ota toimia joka päivä

En voi korostaa tarpeeksi tämän vaiheen merkitystä. Sinun täytyy tehdä jotain joka päivä, joka siirtää sinut lähemmäksi tuotteen käyttöönottoa.

Vakavien taktiikoiden (kuten oikean PR-yrityksen löytäminen) lisäksi varmista, että olet verkostoitunut ja luotava liikesuhteita yhteisössäsi. Hyvä paikka aloittaa kaupankäynnin kammioon liittyminen.

Harkitse pienen ja sitten myydä, myydä, myydä

Mutta ilman keskittynyttä strategiaa.

Tuotteestasi ja markkinointisuunnitelmastasi riippuen saatat haluta aloittaa myynnin yksityishenkilöille ja lähestyä sitten pieniä yrityksiä. Kun olet saanut kinks-toiminnot ja tuntuu hyvältä, kuinka suuri potentiaalinen markkinasi on, voit laajentaa mukaan myös vähittäis- tai tukkukaupan. Yritysten välinen myynti on usein välttämätöntä monien tuotteiden menestykselle.

--------------------------------------------------

Frann Briggs on ammattimainen puhuja, tunnettu kirjailija liikenainen ja kouluttaja.