Tuottavien myynti kokousten strategiat
Kaupunginvaltuuston kokous 5.10.2020 klo 17
Sisällysluettelo:
- 01 On (hyvä) syy
- 03 Kunnioita tiimin aikaa
- 04 Pidä ryhmätarkennus
- 05 Talk About Sales
- 06 Älä ole alaspäin
Myyjät eivät pidä kokouksista. He kutsuvat mieluummin tulevaisuudennäkymiä, tapaamisia, sulkemaan myyntiä - toisin sanoen tekemällä asioita, jotka tekevät niistä enemmän myyntiä (ja rahaa). Joka minuutti, jonka myyjä viettää kokouksessa, on minuutti, jota he eivät käytä palkkioiden tuottamiseen. Valitettavasti myyntikokoukset ovat välttämätön osa myyntitiimin johtamista. Onnistuneiden houkutteleminen on lähestyä heitä tavalla, joka osoittaa kunnioitusta myyjiä kohtaan. Noudata näitä kuutta suuntaviivaa, ja myyntitiimi rakastaa sinua siitä.
01 On (hyvä) syy
Käsittele myyntikokouksia, kuten näkymien esityksiä. Hyvin ennen kokousta kirjoita ainakin yhteenveto siitä, mitä aiotte sanoa ja että sinulla on etukäteen tehtyjä dioja, monisteita jne..
Osoita esityksessänne, miten hyödyt myyntitiimistä antamalla heille nämä tiedot. Ilmeisesti jokainen esitys ei ole hyvä uutinen, mutta tiimille on edelleen tärkeää tietää (tai miksi pidät kokousta?).
Joten varmista, että myyjät tietävät, että et tuhlaa kallisarvoista aikaa. Ja soveltaa samaa sääntöä kenellekään muulle, joka haluaa pitää kokouksen tai antaa esityksen yhdessä kokouksistasi.
03 Kunnioita tiimin aikaa
Jos kerrot myyntitiimille, että se on tunnin mittainen kokous, älä anna sen ulottua puolitoista tuntia. Helpoin tapa tehdä tämä on julkaista esityslista, jossa on selvästi merkitty ajanjakso kokouksen jokaiselle vaiheelle.
Kun tietyn tapahtuman aika on päättynyt, ole häikäilemätön lopetettaessa. Jos huomaat, että et ole antanut riittävästi aikaa yhden kohteen kohdalle, ehdottaa seurantakokousta, jotta voit mennä kyseiseen asiaan yksityiskohtaisemmin.
04 Pidä ryhmätarkennus
Myyntikokouksen tarkoituksena on keskustella asioista, jotka ovat kiinnostavia kaikille osallistujille. Jos yksilöllä on ongelma, tarjoa sitten keskustella siitä myöhemmin yksitellen.
Sitä ei sovelleta ryhmäkysymykseen liittyviin yksittäisiin kysymyksiin vastaamiseen; uusi korvaussuunnitelma herättää todennäköisesti paljon kysymyksiä, joita monet myyjät jakavat.
05 Talk About Sales
Vaikuttaa melko ilmeiseltä, että myyntikokouksessa tulisi käydä keskustelua myyntiin liittyvistä aiheista, mutta aiheet, kuten sotkuiset keittiöt ja pysäköintiongelmat, pystyvät jotenkin hiipumaan moniin myyntikokouksiin.
Myyntikokouksen esityslistalle sopivat kohdat sisältäisivät uusia tuotetiedotteita, hinnoittelun muutoksia, myynnin koulutusta, ennakko-suunnittelua, tarjouksia ja myyntikampanjoita sekä saman analyysin, tulevat myyntikiintiöiden muutokset jne.
06 Älä ole alaspäin
Jotkut myyntikokouksissa esiin tulevat aiheet ovat epämiellyttäviä. Älä anna näiden ongelmien tuoda joukkueen alas. Jos sinulla on huonoja uutisia, laita se esityslistan alkuosaan ja yritä aina lopettaa korkealla huomiolla.
Voit esimerkiksi sulkea jokaisen kokouksen onnittelemalla viime viikon korkeinta tuottajaa (tai vielä kauan, kun se on ollut edellisen kokouksen jälkeen) ja pyytänyt heitä jakamaan ehdotuksen tai kaksi muuta ryhmää kohtaan.
Tulosten tuottavien tehokkaiden kokousten suorittaminen
Ihmiset viettävät niin paljon aikaa kokouksissa, että kokousten muuttaminen tuloksiksi on yrityksesi ensisijainen tavoite. Tässä on vinkkejä tulosten tuottamiseen.
Introvert-myynti ja Extrovert-myynti
Oletko introvertti tai extrovertti? Useimmat ihmiset ajattelevat, että ekstroverit ovat luonnollisia myyjiä, mutta todellisuudessa sisäinen myynti tapahtuu usein.
9 Kokousten helpottaminen esimiehille
Harjoittele ja hallitse yhdeksän kokouksen helpottamisen taitoa, joita on kuvattu, ja tarkkaile kokoustenne tehokkuutta dramaattisesti.
