Myyntitukkien ja esitysten tyypit

Eri tilanteissa tarvitaan erilaista "piki" tai myyntiesitystä. Joissakin olosuhteissa täysimittainen myyntipiste on sopimatonta, ja se todennäköisesti häiritsee tai loukkaa näkymää kuin harjoittaa häntä. Nyrkkisääntönä on, että mitä vähemmän suhteesta olet rakentanut tiettyyn näkymään, sitä helpompaa sinun pitäisi mennä myyntiin.

Hissi-piki

Kun tapaat potentiaalisen asiakkaan, ainoa piste, jonka sinun pitäisi tehdä, on hissi. Tämä on nopea puhe, joka esittelee itsesi ja yrityksesi ja tarjoaa edun tai kaksi. Hyvä hissi on suunniteltu jättämään mahdollisuuden tietää lisää tuotteestasi. Näin hän kysyy sinulta lisätietoja, eikä sinun tarvitse pyytää häntä lupaa edetä. Hissin kenttä on hyvä tapa esitellä itsesi myös silloin, kun et ole aktiivisesti harjoittamassa myyntiä, etenkin verkottumistapahtumissa ja vastaavissa toiminnoissa.

Hissin puhetta voidaan käyttää myös avauslauseena kylmäkutsun aikana. Mutta kun olet kärsinyt näkymän kiinnostuksen, sinun pitäisi sitten siirtyä entistä enemmän informaatiotasolle. Kylmäkutsun pituus on pidempi kuin hissin kenttä, mutta se on silti tarkoitus integroida näkymää sen sijaan, että välittömästi suljettaisiin myynti. Ihannetapauksessa kylmäpuhelujen pituus antaa riittävästi tietoa siitä, että hän haluaa jatkaa tapaamista kanssasi, mutta ei enempää. Liian paljon tietoja liian aikaisin myynnin aikana voi vahingoittaa sinua, koska näkymä voi päättää, että hän on kuullut tarpeeksi tietää, ettei hän ole kiinnostunut.

Koko myynnin esittely

Lopuksi, kun sinulla on mahdollisuus istua kanssasi myyntiin, on aika vetää kaikki pysäkit ja antaa täydellinen myyntiesitys. Tähän mennessä olet puhunut mahdollisuudella ainakin kerran aikaisemmin, ja sinulla on ollut aikaa kysyä hänelle joitakin asiaankuuluvia kysymyksiä ja tehdä joitakin tutkimuksia. Sinun pitäisi nyt olla tietoinen näkymän "pikanäppäimistä" - hänen tärkeimmistä kysymyksistään ja tarpeistaan ​​tuotteen suhteen. Jos yrität antaa täyden myyntiesityksen ilman näitä tietoja, kuvaat sokea, koska et tiedä, mikä hyöty on kaikkein tärkein.

Toinen vaara antaa pitkäaikainen esitys aikaisessa vaiheessa suhdanneasi on luottamuksen puute. Kun puhut tulevaisuudennäkymässä, olet aina edessään negatiivisen stereotypian kanssa, jota lähes kaikki pitävät myyjiltä. Jokainen näkymä odottaa tietoisesti tai alitajuisesti, että myyjät aloittavat välittömästi itsensä palvelevan yrityksen lopettaa kauppa. Jos pidät pois myynnin painostuksesta ensimmäisen keskustelun aikana tai kaksi, pienennät tätä stereotyyppiä hieman.

Kylmäkutsun piki

Hissin kenttä on suunnilleen sama riippumatta siitä, missä tilanteessa, mutta kylmäpuhelujen korkeus vaihtelee hieman riippuen näkymästä, ja koko myyntiesityksen pitäisi muuttua melko vähän riippuen siitä, mitä tietoja olet valinnut. Voit yksinkertaistaa esityksen rakentamista laatimalla peruskäsitteen, jonka voit täydentää liittämällä oikean kielen jokaiselle uudelle näkymälle. Esityksen perusrakenne säilyy samana kaikkialla, jolloin voit helpottaa sävelkorkeuden muokkaamista ilman, että aloitat tyhjästä joka kerta.

Tee irti esityksestäsi

Jokainen tällainen myyntikenttä on kriittinen työkalu myyjille. Paikkojen tarkka tyyli vaihtelee myytävän tuotteen tyypin ja aiotun asiakaskunnan mukaan. Muista, että jopa täydellinen piki olisi tarkistettava säännöllisesti, koska sanojen samankaltainen sanottaminen samalla tavalla liian kauan alkaa kuulostaa harjoitellulta. Säännöllinen säätäminen voi myös auttaa sinua löytämään tehokkaampia tapoja saada ja pitää mahdollisuuksia.