Luettelo myyntikandidaattien kysymyksistä

Haastattelu on keskeinen osa mitä tahansa palkkaamisprosessia, ja se on vieläkin kriittisempi, kun palkkaamme myyjiä. Tämä johtuu siitä, että haastattelu antaa sinulle mahdollisuuden nähdä jokaisen ehdokkaan myyntitaidot ensin. Jos mahdollinen työntekijä ei tee erinomaista työtä myymällä itseään haastattelussa, hän ei todennäköisesti myydä tuotetta. Haastattelukysymyksissä olisi annettava ehdokkaalle mahdollisuus paistaa, mutta siihen pitäisi sisältyä myös muutamia kovia, jotta voit nähdä, miten hän toimii paineen alaisena.

Myyntitaitokysymykset

• Kerro minulle, mitä tiedät yrityksestäni (tämä tarkistaa myyjän tutkimustaidot).
• Mikä oli viimeisin myyntiin liittyvä kirja, jonka olet lukenut? Mitä mieltä olit siitä?
• Kuvaile toimintaasi viimeisimmän koko päivän aikana, alusta loppuun.
• Miten etsit johtoja?
• Jos näkymä tai asiakas saapui teille kohtuuttoman pyynnön kanssa ja olisit jotain, jota et voinut tuoda esiin, miten käsittelet tilannetta?
• Mitä sanoisitte tai tekisitte, jos jokin näkymä pyysi sinua tekemään jotain epäeettistä? Entä jos työntekijä kysyisi?

• Miten luodaan rapportia uusilla näkymillä?
• Mikä on mielestäsi kriittisin taito myyjälle?
• Mikä on myyjän eniten arvostettu taito?
• Mikä on tavallinen sulkusuhde? (Tämä voi olla suljetun myynnin prosenttiosuus verrattuna tapaamisiin tai näkymiin, joten vahvista, että käytät samaa hakijaa.)

Työhistorian kysymykset

• Kuvaa kolme viimeistä sijaintiasi. (Jos ehdokas pyytää selvennystä, pyydä häntä kertomaan teille työtehtävistä, kiintiövaatimuksista, päivittäisestä toiminnasta, myynnin tyypistä, kuinka hän tunsi työnsä ja miksi hän lähti.)
• Miten sait viimeisten myyntitiimiesi muiden jäsenten kanssa? Miksi?
• Mikä oli kiintiösi kolmessa viimeisessä myyntipisteessäsi? Luulitko, että se oli oikeudenmukainen kiintiö? Tapasitko tavallisesti sen?
• Ketkä olivat viimeiset kolme myyntijohtajaa? Mitä mieltä olet niistä henkilökohtaisesti ja ammattimaisesti?

• Mikä oli menestyksekäs myyntisi ja miten sait sen?
• Mikä oli viimeisin menetetty myynti? Mitä tapahtui? Jos voisit tehdä sen uudelleen, mitä tekisit eri tavalla?
• Yhteenveto viimeisestä tehokkuusarvostelusta. Oletteko samaa mieltä johtajan arvioinnista?
• Oletko koskaan valvonut muita myyjiä? Jos näin on, miten sinusta tuntui siitä?

Myyntityylien kysymykset

• Kuinka paljon aikaa käytät 40 tunnin työviikkona työskentelynäkymien kanssa? Entä työskentely nykyisten asiakkaiden kanssa?
• Haluatko mieluummin uusia johtajia tai myydä ylimääräisiä tuotteita olemassa oleville asiakkaille? Miksi?
• Mikä on suosikkisi osa myyntiä?
• Mikä on vähiten suosikki myyntisi osa?
• Haluatko työskennellä tiiviisti myyntipäällikön kanssa tai työskennellä itsenäisesti? Miksi?
• Uskotko, että kylmä kutsuminen on kuollut? Miksi tai miksi ei?
• Mitä CRM-järjestelmiä olet käyttänyt? Mistä pidit eniten ja vähiten?

• Mitkä ovat suosikki sulkemistekniikat?
• Mikä on myyjän tärkein rooli yritykselle? Entä hänen asiakkailleen?

Persoonallisuuskysymykset

• Mikä vei sinut hakemaan tätä kantaa? Mitä odotuksia sinulla on?
• Mikä oli viimeinen luokka, jonka otit? Miksi?
• Mitä harrastat?
• Mikä on suurin työn motivoijasi?
• Kun osaat myyntitilanne, miten käsittelet sitä?
• Kun ongelma ilmenee tekijöistä, jotka eivät ole hallinnassa - esimerkiksi jos jonkun toisen virhe aiheuttaa sinulle ongelman - miten käsittelet sitä?
• Mitä ominaisuuksia etsit työnantajalta? Entä suora johtajasi?
• Jos voitat huomenna arpajaiset, tekisitkö työtä? Mitä sinä tekisit?

• Haluaisitko mieluummin sulkea valtavan myynnin, jossa on valtava palkkio, että kukaan ei tiennyt paljon tai pienempi myynti, joka sai sinulle paljon tunnustusta?