Verkostoitumisen tärkeimmät taidot

Älä koskaan osallistu yhteiskunnalliseen tai yritystapahtumaan ajatuksella, että se on kaikki sinusta; se ei ole. Verkostoituminen tarkoittaa suhteiden rakentamista, ei tee myyntipisteitä, joissa pakotetaan muita kuuntelemaan sinua innostuneesti itsestäsi. Sama pätee sosiaaliseen ja ammatilliseen verkottumiseen Internetin kautta. Kun rakennat verkkoja, sinun on annettava jotain takaisin. Hyvän henkilökohtaisen ja liikesuhteen ylläpitämiseksi molempien osapuolten on saatava hyötyä jollakin tavalla.

Kaksi tärkeintä verkostoitumisosaamista

Kaksi tärkeintä verkostoitumisosaamista, joita voit kehittää, ovat kysymyksiä ja kysymyksiä. Nämä kaksi taitoa vaikuttavat asiakkaasi enemmän kuin paras liiketoimintatilastosi.

Miksi? Koska kuuntelu vahvistaa muiden arvoa ja osoittaa kunnioitusta. Liian paljon puhuminen on töykeä, hallitseva eikä vastavuoroinen. Harkittujen kysymysten esittäminen osoittaa vilpittömyyttä ja rakentaa luottamusta, koska se osoittaa aktiivisesti kiinnostusta jonkun mielipiteisiin ja ajatuksiin.

Miten olla hyvä kuuntelija

Yksi epäsuotuisimmista verkostoitumistaidoista, joita voit helposti hallita, on kyky kuunnella. Jotta ihmiset innostuisivat sinusta ja yrityksestäsi, sinun täytyy tehdä enemmän kuuntelemista ja vähemmän puhumista.

Hyvä kuuntelu on aktiivista, ei passiivista. Olla hyvä kuuntelija:

• Säilytä silmäkosketus.
• Älä pyöritä, siirrä kehon painoa usein eikä katso koskaan kelloa! Kaikki nämä asiat lähettävät viestin, että olet kyllästynyt, kärsimätön tai ole kiinnostunut.
• Nosta pääsi osoittamaan sopimusta, mutta älä keskeytä tehdäksesi pisteesi tai jaa omia kokemuksiasi.
• Vastaamalla toistamalla ainakin yksi keskeinen kohta henkilö, jolle puhut, vain tehtiin kysymyksen muodossa. Jos esimerkiksi Cindy Miller kertoi juuri, kuinka innostunut hän on uudesta tuotteesta, kysy häneltä, milloin se tulee saataville.

Hyvät kysymykset noudattavat hyvää kuuntelemista ja suorittavat kaksi erittäin tärkeää asiaa: se osoittaa, että kuuntelet ja olet kiinnostunut esittämään kysymyksen, ja pitää keskustelun haluamaasi suuntaan.

Networking Listening Skills Tips: Hyvä kuuntelija kiinnittää aktiivisesti huomiota keskusteluun ja vastaa asianmukaisesti kysymyksiin.

Itse myynti ei ole kaikki sinusta

Haastattelutaktiikka, jonka sain oppia monta vuotta sitten työvoimatoimistosta, toimii kuin viehätys verkostotilanteissa: Jos haluat saada jonkun innostumaan sinusta, hanki heidät ensin puhumaan itsestään ja saavutuksistaan.

Kun ihmiset tuntevat olonsa hyväksi itsestään, he tuntevat olonsa hyvin myös sinusta. On tärkeää osoittaa, että kunnioitat ja arvostat jotakuta kuuntelemalla ja esittämällä oikeat kysymykset.

Kun muodostat verkostoitumista, suokaa keskusteluja itsesi ja yrityksesi kanssa, mutta lopeta aina itsekenttäsi kysymykseen, joka on suunnattu henkilölle, jolle puhut. He saavat innostusta heidän vastauksistaan ​​ja yhdistävät tämän jännityksen sinuun.

Networking Success Tips: Ihmisen perusluonne osoittaa, että jos joku on kiinnostunut sinusta, heistä tulee yhtäkkiä mielenkiintoisempia. Jotta olisit mielenkiintoinen, sinun täytyy ensin olla kiinnostunut!

Verkottuminen vilpittömästi

Emme viittaa siihen, että teet kysymyksiä vain myymällä itse. Ehdotamme kuitenkin, että opit kuuntelemisen ja kysymysten esittämisen taiteen, jotta voit rakentaa vilpittömät ja kestävät suhteet, jotka ovat palkitsevia molemmille osapuolille.

Älä kohtele asiakkaita, asiakkaita ja muita liikekumppaneita "rahana" ja mahdollisuuksina. Useimmat ihmiset ovat hyviä tunnistamaan "imevät ups" ja ovat loukkaantuneet insincere kiinnostusta, kohteliaisuuksia ja eleitä.

Kuinka kysyä oikeat kysymykset

Kysymysten esittäminen on taide. Kysy vääriä kysymyksiä ja voit helposti loukata jotakuta. Mutta päinvastainen on myös totta; oikeiden kysymysten esittäminen voi lisätä luottamusta avaamalla turvallisen viestinnän rivit.

Pidä kysymykset myönteisinä ja keskittyneinä. Esimerkiksi, jos Yolanda Winston kertoo, kuinka vaikeaa oli vähentää ja laskea työntekijöitä, hyvä vastaus osoittaisi empatiaa ja aiheuttaisi kysymyksen ohjata ajatuksiaan:

• Hyvä vastaus: ”Sinun on pitänyt olla vaikeaa, sillä kuinka paljon välität työntekijöistänne (empaattinen kuuntelu). Luuletko, että talous paranee yritysten omistajille seuraavan vuosineljänneksen aikana? ”(Keskittää keskustelun aiheen talouteen ja irti irtisanomisista, kun taas Yolandan tiedetään epäsuorasti, että määrittelet hänet taloudelle eikä hänen henkilökohtaiselle epäonnistumiselleen.)
• Huono vastaus: ”Älä tunne pahaa, monet yritykset irtisanovat työntekijöitä (kun he jakavat henkilökohtaisia ​​kamppailujaan, harvat ihmiset haluavat verrata toisiinsa, se on hylkäävä). Teet paremmin ensi vuonna (kiinnostunut, holhota). "

Networking Success Tips: Esitä kysymys, joka on aiheena aina, kun mahdollista. Jos aihe on negatiivinen, älä muuta äkillisesti aiheita. Se tekee puhujan epämukavaksi.Sen sijaan anna empaattinen vastaus tukea ja kysy sitten uudelleen, jos haluat ohjata sitä, mikä on edelleen kesken, mutta antaa puhujalle mahdollisuuden vastata hieman positiivisemmin.