Kahdeksan vaihetta myynnin parantamiseksi

01 Suhteiden myyntimalli

Jos pidät myyntiä tarpeeksi kauan, olet varmasti kokenut lama - ajanjakso, jolloin mikään ei näytä menevän.

Mutta ennen kuin heität pyyhkeen ja luovutatte myynnin uran, voit oppia hyödyllisiä vinkkejä siitä, miten voit aloittaa ensin myynnin laskun.

03 Under-Promise ja Over-Deliver

Yksi tapa niin monet myyntiedustajat tuhoavat uransa ovat liian lupaavia. Kun lupaat, lupaukset ovat erittäin korkeat.

Ajattele viimeistä kertaa, kun ostit jotain ja olit pettynyt. Ajattele sitä tunne hieman: Jos muut tuntevat näin, auttaako se urasi?

Mieti uudelleen.

04 Päivittäisen myyntihinnan voittaminen

Myynti on varmasti kova tapa ansaita elantonsa. Ne, jotka ovat tarpeeksi kovia työntämään aikoja, jolloin mikään ei näytä olevan oikeassa, ovat ne, jotka ovat oppineet voittamaan päivittäisen jauhamisen siellä. Ja päivittäisellä jauhamisella emme puhu täällä aamukahviasi.

Puhumme siitä, miten valmistaudumme henkisesti valmistautumaan käsittelemään kaikkia pieniä asioita, joita myyntiedustajan on käsiteltävä tyypillisessä työpäivässä.

Vaikka käsitellään vähän stressiä ei tee paljon haittaa, käsitellä samoja stressitekijöitä päivittäin voi käyttää ketään alas.

Älä ole tilasto. Opi voittamaan jauhaa!

05 Top Closing Techniques

Jos et ole tilauksensaaja (eli et myy asioita, otat vain tilauksia asioista), sinun on suljettava tarjoukset. Loppujen lopuksi sinulla on työ, koska työnantaja haluaa, tarvitsee ja odottaa, että suljet myynnin.

Mutta myynnin lopettaminen on joskus vaikeaa. Tietäen muutamia kokeiltuja ja todellisia tekniikoita palvelee sinua hyvin. Muista ABC: t aina: Sulje.

Muista vain, että hyvin harvat asiakkaat todella haluavat olla myyty; sen sijaan he haluavat ostaminen. Se on valtava ero.

06 Houkuttelevien esitysten toimittaminen

Jos et ole hyvä saamaan viestiä potentiaalisille ostajille, sinulla ei ole tarpeeksi vaikutusta sopimusten sulkemiseen. Vaikka ei jokainen myyntiedustaja tarvitse toimittaa visuaalisia tai suullisia esityksiä, ne, jotka eivät olisi olleet parempia, ovat tehokkaita ja vakuuttavia.

Tietenkin, internet muuttaa edelleen tapaa toimittaa ja näyttää tietoja, mutta se ei tarkoita sitä, että sinun pitäisi jättää huomiotta, että on hyvä antaa esityksiä näkymille.

07 Rapportin rakentaminen

Aikaisempi artikkeli viittasi rakennussuhteisiin, ja tämä koskee kaiken rapportin rakentamista. Rapport ja kiinteät suhteet kulkevat käsi kädessä, mutta ne eroavat toisistaan ​​muutamalla tavalla.

Raportin rakentaminen tarkoittaa yhteisten yhteyksien luomista asiakkaan ja asiakkaan välille, kun suhteiden rakentaminen puhuu pitkän aikavälin sopimuksesta.

Jos voit rakentaa rapportia, hanki asiakkaat kunnioittamaan ja pitämään sinusta, rakentaa suhdetta myöhemmin tulee paljon helpommaksi.

08 Miten olet, kun olet asiakas?

Jos kamppailee myynnin urallaan, katso, miten olet, kun olet asiakas.

Oletko puolustava, kun myyntiedustaja lähestyy? Jos näin on, saatat odottaa, että asiakkaasi tulevat puolustautumaan, kun lähestyt heitä. Ei juuri oikea mielentila, kun aloitat myyntijakson.

Tuntuuko, että myyntimiehet ovat epärehellisiä ja etsivät vain etujaan? Jos teet niin, et kuulu myyntiin. Sinulla on syvällinen epäluottamus myyntiä kohtaan, ja epäluottamus vahingoittaa vakavasti myynnin tehokkuutta.

Kuuntele, jos olet huono asiakas ja kamppailee myynnin urallaan, aloita parantuminen asiakkaaksi. Tulet hämmästymään tuloksista.