Haastattelukysymykset pitkä- ja lyhytmyyntijaksoista

Myyjänä sinua pyydetään todennäköisesti haastattelemaan työhaastattelun aikana, pidätkö pidempää myyntijaksoa tai lyhyempää myyntijaksoa. On tärkeää muistaa, että tähän kysymykseen ei ole oikea tai väärä vastaus. Päätavoitteena on osoittaa, että olet perehtynyt jokaisen syklin tyyppiin, ymmärrä niiden eroja ja voi selittää selkeästi, miten myyntitekniikkasi tulee mieleisesi.

On täysin hyväksyttävää tunnustaa, että molemmilla lähestymistavoilla on arvoa niin kauan kuin tuette vastausta. Olitpa mieluummin pitkiä tai lyhyitä myyntijaksoja, tai vaikka olisit yhtä tyytyväinen molempiin, on tärkeää ottaa jonkin aikaa vastauksen tekemiseen tähän haastatteluun.

Esimerkkivastaus miksi molemmat myyntijaksot ovat arvokkaita

"Mielestäni on mielenkiintoisia kohtia molemmille myyntityypeille. Toisaalta arvostan pidempää myyntisykliä, koska se antaa minulle aikaa tutustua asiakkaani. Jos voin viettää laatuaikaa heidän kanssaan, voimme rakentaa rapportin ja Voin myös viettää aikaa kouluttaa heitä kiinnostuksen kohteena olevan tuotteen eri eduista ja käyttötavoista.

Toisaalta, jos käytän lyhyempää myyntisykliä, minulla ei yleensä ole aikaa saada tietoa asiakkaasta, enkä voi tarjota heille pitkäaikaisia ​​selityksiä. Vaikka tämä saattaa tuntua negatiiviselta, se ei ole. Ilman paljon käytettävissä olevaa aikaa minun täytyy osua korkean prioriteetin aiheisiin melko nopeasti, ja tämä voi helpottaa nopeampaa myyntiä. "

Miksi pidät pitkän myyntijakson

"Pidän parempana pidempää myyntisykliä, koska vuoropuhelua voidaan säätää yksittäisen asiakkaan mukaan. Jotkut asiakkaat haluavat saada paljon tietoa tuotteesta alusta alkaen. He ovat tiedonkerääjiä ja haluavat olla asiantuntevia tuotteesta, varsinkin kun on kyse monista teknisistä kysymyksistä.

Muut asiakkaat ovat tiedonkerääjiä ja niillä on teknisiä kysymyksiä, mutta ne ovat myös kiinnostuneita tuotteen henkilökohtaisista eduista. Pidemmällä jaksolla voin oppia tuntemaan paremmin asiakkaiden tarpeet, ja voin säätää myyntikorkeuteni vastaavasti. Lisäksi enemmän aikaa tarkoittaa, että voin kouluttaa asiakkaita tietyn tuotteen kaikista ominaisuuksista ja miksi se on oikea tuote heille. Mitä enemmän aikaa minulla on, sitä helpompi on tutustua asiakkaiden tarpeisiin ja säätää myyntikenttäni vastaavasti. Olen myös havainnut, että mitä enemmän aikaa panostan yhteyden muodostamiseen asiakkaan kanssa, sitä helpompaa on luoda pitkäaikainen suhde niihin ja tuottaa toistuvaa liiketoimintaa. "

Miksi haluat lyhyen myyntijakson

"Nautin todella nopeammin lyhyemmästä myyntikierroksesta. Haluan saada oikean huomion tuotteen ominaisuuksista ja eduista, joita myyn, ja esitän syyt, miksi se on paras valinta asiakkaalle.Varmistan, että olen hyvin perehtynyt kaikkeen myyntiin, ja olen aina valmis vastaamaan mihin tahansa kysymykseen, joka minulle on annettu.

Lisäksi mitä enemmän myyn, sitä enemmän palkkioita teen ja mitä enemmän teen yritykselleni. Siitä huolimatta en uhraa luomaan yhteyden asiakkaiden kanssa, mutta uskon, että "aika on rahaa", kun kyse on myymisestä. "

Lisätuotteiden haastattelu Kysymyksiä ja vinkkejä

Haastattelija voi kysyä sinulta monia kysymyksiä, joten on tärkeää laatia vastauksia moniin erilaisiin myyntihaastattelukysymyksiin ennen haastattelua. Haastattelija voi esimerkiksi kysyä käyttäytymishaastattelukysymyksistä nimenomaan sinusta, jotta hän voi oppia lisää vahvuuksista, heikkouksista ja siitä, kuinka hyvin voit sovittaa yrityskulttuuriin.

Haluat tehdä hyvän ensivaikutelman, joten varmista, että olet pukeutunut kunnolla työhaastatteluun. Haluat ehkä pukeutua työpukuun, jos se on odotettu työhön liittyvä vaatetus, tai ehkä liiketoiminnallinen rento, jos se sopii paremmin yrityksen pukukoodiin. Jos et ole varma, miten pukeutua, olet melkein aina parempi pukeutua kuin pukeutua.

Kun puhut haastattelijan kanssa, varmista, että saat sähköpostiosoitteen, jotta voit lähettää haastattelun jälkeen haastatellun kirjeen. Se ei ole vain kohtelias asia, vaan kiitosilmoituksen lähettäminen on loistava tapa varmistaa, että haastattelija pitää sinut mielessä, kun on aika päättää, kuka tekee sen seuraavaan haastattelukierrokseen.

Lisäksi voit käyttää kiitoskirjeitä selventämään vastauksia kysymyksiin, joita sinusta tuntuu, etteivät ne ole täydentäneet tai vahvistaneet tärkeimpiä syitä, miksi olet paras ehdokas työhön.