Milloin kysyä töitä

Useimmat ihmiset ovat epämiellyttäviä puhumasta rahasta kenenkään kanssa, keskustelemalla siitä paljon pomonsa kanssa. Mutta on tärkeää oppia, miten neuvotella palkasta. Jos et koskaan pyydä korotusta, saat vähemmän maksua oikeudenmukaisesti.

Korotuksia ei taata. Jotkut organisaatiot ovat aktiivisia palkankorotusten kanssa ja tarkastelevat työntekijöiden suorituskykyä säännöllisin väliajoin kuuden tai kahdentoista kuukauden välein säätämällä korvauksia näiden arviointien yhteydessä. Monet organisaatiot myöntävät kuitenkin vain korotuksia, jos työntekijä sitä pyytää.

Kuinka usein kysytään korotusta

Useimmissa tapauksissa sinun ei pitäisi pyytää korotusta useammin kuin kerran vuodessa. Tästä säännöstä on tietysti poikkeuksia, kuten jos työnantajasi ei antanut sinulle korotusta kuusi kuukautta sitten, mutta lupasi tarkastella asiaa uudelleen neljän kuukauden aikana tulosperusteisten tavoitteiden tai käytettävissä olevan rahoituksen perusteella.

Toinen mahdollisuus saattaa olla merkittävä saavutus, kuten ison asiakkaan lasku, onnistuneen tapahtuman järjestäminen, merkittävän apurahan turvaaminen, onnistuneen kustannussäästötoimenpiteen käyttöönotto tai iso juttu.

Yleensä sinun ei pitäisi pyytää korotusta ennen kuin olet työskennellyt koko vuoden ajan.

Ole valmis ennen kuin kysyt

Kuitenkin kauan se kestää, älä pyydä korotusta, ennen kuin olet luonut pakottavia syitä korotukseen. Pidä päivittäin tai viikoittain päiväkirjasi saavutuksistasi työpaikalla, joten sinulla on todisteita, jotka osoittavat, kun pyyntösi tehdään.

Korosta tuloksia, joilla on vaikutusta alimpaan riviin, ovatko ne johtaneet myynnin kasvuun, kustannussäästöihin, laadun parantamiseen tai työntekijöiden säilyttämiseen. Mainitse, jos olet lisännyt taitoja (luokan tai koulutuksen kautta), jotka ovat ottaneet lisää vastuuta, suorittaneet hankkeen onnistuneesti tai ylittäneet vuoden alussa asetetut tavoitteet.

Muista, että yksinkertaisesti käsitellessäsi tehtävässään kuvattuja vastuita ei voida nostaa korotusta. Johtajat etsivät työntekijöitä, jotka ylittävät vaaditun työn ja tuottavuuden. Dokumentoi, mitä olette tehneet johtajasi arvojen mukaan, ja tee hänet näyttämään hyvältä.

Ennen korotuksen pyytämistä, keskimääräinen palkka ja keskimääräiset korotukset sijaintisi kohdalla. Onko palkkasi markkinahintaan? Alempi? Korkeampi? Käytä tutkimusta tukemalla pyytämääsi määrää.

Pyynnön aika

Ajastus on tärkeää, kun on kyse korotuksen pyytämisestä. Älä pyydä yhtä, kun pomosi on huono päivä. Ja pidä kiinni pyynnöstä, jos yritys ei toimi hyvin. (Jos uutiset katkeavat, että suuri kauppa putosi, esimerkiksi pyytäkää järjestämään kokouksen uudelleen palkkaasi.)

Harkitse myös, milloin tyypillisesti korotukset myönnetään. Sen jälkeen pyritään tekemään pyyntösi muutama kuukausi etukäteen. Esimerkiksi, jos yrityksesi palkitsee kampanjan tai elinkustannusten korotuksen kesäkuun lopussa, tavoitteena on nostaa esitys huhtikuussa. Se antaa johtajalle aikaa pohtia pyyntöäsi ja tavata muita, joiden tehtävänä on määrittää, kuka saa korotuksen (ja kuinka paljon).

Älä kerro, vakuuta!

Tämä ei ole aika pureskella siitä, kuinka paljon enemmän kaikki muut tekevät enemmän kuin sinä tai miten otat kaksi kertaa niin paljon työtä kuin he tekevät. Vaikka se onkin totta, valitus harvoin vakuuttaa pomoja löysäämään kukkaroita.

Älä myöskään puhu, kuinka paljon omia kulujasi, kuten vuokrat tai lainat, ovat nousseet. Taloudellinen tilanne ei ole johtajanne huoli.

Perusta argumenttisi sen sijaan dataan. Keskustele siitä, miten saavutuksesi ovat lisänneet organisaation alimmalle riville ja markkinaosuudelle roolisi ja taitosi suhteen.

Onko tarjous mahdollinen?

Muista, että yksi parhaista tavoista parantaa palkkasi on turvaaminen. Jos tason yläpuolella on sopiva aukko tai jos voit perustella työn uudelleenluokittelun korkeammalla tasolla, kysy johdolta mahdollisuutta mainostaa.

Kampanjoihin liittyy usein merkittävämpiä korotuksia, jotka yleensä myönnetään osana säännöllistä palkkakorjausta. Kampanjoihin liittyvät palkankorotukset ovat usein 10-15 prosentin alueella, kun taas palkkojen korotukset suorituskyvylle ovat tyypillisesti 1–5 prosenttia.

Kuinka kysyä korotusta

Kuten näette, ei ole mitään spontaania pyytääkseen korotusta. Haluat olla hyvin valmistautuneita ennen pyytämistä. Parhaita käytäntöjä ovat:

• Kokouksen esityslistan ja joidenkin palkkakirjojen valmistelu. Syyt väitteeksi siitä, miksi ansaitset enemmän ja olla valmis keskustelemaan siitä.

• Osan pukeutuminen. Vaikka toimistosi pukeutumiskoodi on satunnainen tai olematon, nyt ei ole aika tulla töihin rantapuvallasi. Pukeudu ammattimaisesti. Kun kokous on päättynyt, pomosi pitäisi miettiä, mitä tapaa olet rakentanut, ei sitä, mitä käytit keskustelun aikana.

• ottaa suunnitelman B. Mitä teet, jos johtajasi sanoo ei - ja ei tarjoa toivoa korotuksesta lähitulevaisuudessa? Pysäyttäminen paikan päällä on harvoin suositeltavaa, mutta sinusta tuntuu luottavaisemmalta keskustelussa, jos sinulla on varmuuskopiointisuunnitelma, esim. johtaa muita yrityksiä.

Ja vaikka jotkut asiantuntijat ovat yhtä mieltä siitä, että on parasta kysyä korotusta henkilökohtaisesti, on etuja sähköpostin lähettämiselle. Ensinnäkin saatat tuntea olosi mukavammaksi, kun teet tapauksenne kirjallisesti, ja johtajasi saattaa mieluummin ottaa jonkin aikaa tarkistaa ja harkita pyyntösi.