Miten suoraa vastausta koskeva mainonta toimii

Mainossateenvarjon alla on monia erilaisia ​​lähestymistapoja. On olemassa kampanjoita, jotka tuotetaan pelkästään tuotteen tai palvelun tuntemuksen lisäämiseksi. Nämä "kuva" -paikat tulevat yleensä ulkomainonnan muodossa, kuten mainostaulut ja linja-autojen julisteet, loistavat TV-paikat, aikakauslehtimainokset ja liukkaat radio-mainokset, joilla on korkeat tuotantomäärät.

Kuvamainonnan ongelma on se, että se on kallista - toisinaan hyvin kallista. Prime-time TV -esityksen aikana vietetty paikka voi maksaa satoja tuhansia dollareita vain 30 sekunnin ajan. Super Bowlin aikana se kasvaa miljoonaan dollariin. Tämä tarkoittaa, että suurin osa kuvamainonnasta (tunnetaan myös nimellä ”rivin yläpuolella” mainonta) jätetään suurimmille pelaajille, kuten Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever ja niin edelleen.

Pienemmille yrityksille kuvamainonta on ylellisyyttä, jota heillä ei ole varaa. Ollakseen oikeudenmukainen, se ei ole tarpeen. Suorien vastausten markkinointi, jos se tehdään oikein, antaa näille yrityksille erinomaisen tuoton paljon pienemmälle sijoitukselle.

Suora reagointi

Toisin kuin kuvamainonta, suora vastaus herättää välitöntä reaktiota kuluttajalta. Se vaatii kirjaimellisesti "suoraa vastausta". Soita nyt. Klikkaa tästä. Lähetä tämä sovellus takaisin. Kyse on direktiivistä, ei tietoisuudesta. Sen lisäksi, että suora vastaus mainonta on paljon enemmän kuin tiedettä kuin sen kalliimpia vaihtoehtoja.

Suoraa vastauskampanjaa on helpompi seurata aluksi. Ainutlaatuiset puhelinnumerot, URL-osoitteet ja sähköpostiosoitteet helpottavat, kuinka monta ihmistä on vastannut kyseiseen mainokseen. Tämä tarkoittaa myös sitä, että voit mitata kampanjan taloudellista menestystä ja saada oikean tuoton (ROI).

Lisäksi suorien vastauskampanjoiden avulla hyödynnetään nykyaikaista tiedonhankintaa ja yleisön segmentointia. Voit kohdistaa niukkoja yleisöjä, tiettyjä maan osia tai varmistaa, että mainokset näkyvät vain tietyn ikäisillä ihmisillä. Jos esimerkiksi tuote tai palvelu on suunnattu vanhuksille, voit luoda kampanjan, joka kohdistuu kyseiseen ryhmään. Tätä on paljon vaikeampi tehdä televisiolähetyksessä.

Kaiken kaikkiaan suoramainonta on niin onnistunut, koska se on henkilökohtaisempi, se välittää lisää tietoa tuotteesta tai palvelusta ja on suora. Se pyytää kuluttajaa tekemään jotain; joskus se vaatii melkein, että he ryhtyvät toimiin, ja ihmiset noudattavat neuvoja.

Suora vastauskanavat

Suora vastaus on markkinointitekniikka, jota voidaan soveltaa lähes mihin tahansa mediaan. Suurin osa ajasta, suora vastaus pysyy poissa mainostaulujen mainonnasta, koska on vain mahdotonta päästä suoraan suoramyyntiviestiin muutamassa sekunnissa, kun kuluttajien on vuorovaikutuksessa median kanssa.

Perinteisesti suora vastaus on toiminut parhaiten seuraavilla kanavilla:

Suoramainonta

Joskus sitä kutsutaan ”roskapostiksi” (vaikka tämä on poikkeuksellista korkeatasoiselle suoramarkkinoinnille, joka houkuttelee asiakkaita luovasti), suoramainonta on kirjekuoria, kirjeitä ja kuluttajille lähetettyjä paketteja. Suurimman osan ajasta se on kirjekuori, jossa on myyntiviesti, sisältäen kirjeen ja esitteen, jossa pyydetään kuluttajaa soittamaan numeroon tai käymään verkkosivustolla.

Sähköposti

Usein kutsutaan roskapostiksi, suorista vastauksista on tullut suosituin tapa markkinoida kuluttajia. Sähköpostit ovat nopeita, halpoja ja niillä on napsautettavat linkit, jotka vievät kuluttajan oikeuteen kirjautumissivulle. Sen onnistumisaste on kuitenkin alhainen. Keskimääräinen avoin kurssi on noin 24 prosenttia, ja napsautus- ja muuntokurssit nousevat noin 1 prosenttiin. Miljoonien sähköpostiviestien lähettäminen voi johtaa alle 100 myyntiin.

Radio

Tiedät nämä mainokset hyvin, koska he puhuvat nopeasti, ovat hyvin myyntikelpoisia, ja niissä on puhelinnumero tai verkkosivusto, joka toistetaan kolme tai viisi kertaa paikalla. Vaikka radio voi olla luovaa myyntipistettä, sitä yleensä ohjaa kova myynti.

infomercials

Jos tuote on oikea, pitkäkestoinen infomercial-paikka on suuri suora vastausajoneuvo. Klassinen esimerkki on Ron Popeilin Showtime Rotisserie. Popeilia pidetään yhtenä suoran vastauksen TV: n päälliköistä, ja hänen mainoksistaan ​​on myyty miljoonia dollareita tuotteissa.

puhelinmyynti

Tämä oli toinen suosittu tapa päästä suoraan kuluttajille, sillä yritykset, jotka käyttivät puhelinmarkkinoijia, kutsuvat ihmisiä ja yrittivät myydä niitä puhelimitse. Vuonna 2003 luotu Do Not Call -rekisteri kuitenkin lopetti useimmat näistä puheluista. Hyväntekeväisyysjärjestöillä ja poliittisilla kampanjoilla on edelleen tehokas tapa saada rahaa.

Esimerkkejä suuresta suorasta reagoinnista

Ehkä kuuluisin suora vastaus, jonka koskaan kirjoitti, oli suuri John Caples vuonna 1926 (jolla on nyt hänen nimensä mukainen mainospalkinto). Se oli Yhdysvaltain musiikkikoulussa, ja otsikko luki: ”He nauravat kun olin loitolla pianolla, mutta kun aloin pelata! -” Se oli pitkä kopioiminen mainos, ja sen katsotaan olevan yksi suurimmista otsikoista koskaan Erittäin vakuuttava ja tehokas mainos.

Toinen klassikko on suoramainos, jonka Bill Jayme on kirjoittanut ja suunnitellut aikakauslehti Psychology Today. Kirjekuoressa oli silmiinpistävä muotoilu ja kysyttiin kysymyksestä: ”Suljetko kylpyhuoneen oven, vaikka olisit ainoa koti?” Kappaleen muuntokurssi oli erittäin korkea, ja Bill Jaymen kirjeet ja postituspalat olivat aina suurta kysyntää. Itse asiassa hän sai kymmeniä tuhansia dollareita kirjoittamaan kirjeen asiakkaalle, ja tämä oli vuosikymmenien ja kuusikymppien aikana. Hän kuoli vuonna 2001 75-vuotiaana, ja sitä pidettiin yhtenä suurimmista suoramarkkinoinnin kirjailijoista, jotka ovat koskaan asuneet.