Myyntikampanjan luominen

Myyntikampanjat ovat loistava tapa lisätä myyntiä lyhyessä ajassa. Myyntikampanja on suunniteltu myyntistrategia, jossa käytetään yhtä tai useampaa kanavaa johtojen saavuttamiseksi ja muuntamiseksi asiakkaiksi. Suurin osa myyntikampanjoista kestää vain rajoitetun ajan, mikä on osa heidän valituksensa - asettamalla kampanjalle aikaraja, sekä myyjät että näkymät ovat motivoituneita siirtymään nopeasti myyntiin.

Suunnittele ennakkoon

Tehokas myyntikampanja vaatii jonkin verran suunnittelua ja harkintaa. Ensimmäinen askel on päättää kampanjasi tavoitteista. Sitten sinun on asetettava kampanjasi parametrit - kuinka paljon käytät materiaaleihin, joita käytät myyntikanaviin, minkälaiset erityiset tarjoukset sinulla on kampanjan aikana, kuinka kauan se kestää ja mahdollisesti ylimääräisiä tavoitteita ja bonuksia myyntitiimille.

Kun asetat tavoitteesi, olkaa erityisiä. Se auttaa usein asettamaan päätavoitteen ja venytystavoitteen - esimerkiksi päätehtävänä voi olla myydä 5000 yksikköä uutta tuotetta, ja venytys tavoite voisi olla 8 000 kappaleen myynti.

Tavoitteet auttavat määrittämään loput kampanjan muodon, koska kun tiedät kohteen, tiedät suunnilleen, kuinka kauan niiden tavoitteiden saavuttaminen kestää (ja kuinka kauan kampanja kestää) sekä kuinka paljon rahaa se tekee järkevää viettää kampanjaasi.

Jos tavoitteenasi 5 000 kappaletta myydään noin 50 000 dollaria voittoa, on järkevää viettää 2 000 dollaria järjestää kampanjasi - mutta se ei ole järkevää käyttää 40 000 dollaria, koska se hävisi hyvin voitosi, vaikka saavutat tavoitteesi.

Tee koulutettuja tarjouksia

Odotettavissa oleva voitto määrittää myös mahdollisen asiakkaan tarjoaman erikoistarjouksen luonteen. Kaikki kampanjat tekevät parempia, jos voit tarjota sopimuksen, koska "rajoitetun ajan tarjous" lisää kiireellisyyden tunnetta, joka motivoi ostopyyntöjä nopeasti. Se vetoaa myös luonnolliseen haluun saada jotain mitään - tai ainakin jotain, joka on paljon pienempi kuin sen arvoinen.

Mutta sinun täytyy valita erikoistarjous, joka ei kaivaa liian syvälle voittoihisi. Poikkeus tähän sääntöön on "tappiojohtajan" kampanja. Tämäntyyppinen myyntikampanja on suunniteltu olemaan tekemättä rahaa, mutta houkuttele mahdollisuuksia tulla asiakkaiksi, vaikka yritys ei hyötyisi välittömästi. Tappiojohtajan kampanja toimii hyvin, jos sinulla on muita tuotteita, joita voit myydä olemassa oleville asiakkaille, jotka tekevät sinusta paljon rahaa.

Yksi klassinen esimerkki on sekkitili. Pankit antavat rahaa tai lahjoja asiakkaille, kun he avaavat tilitilin, koska he tietävät, että asiakas avaa myös muita tilejä, kuten säästö- ja sijoitustuotteita, ja ne tilit, joissa pankit tekevät rahaa.

Motivaatio on avain

Kun olet päättänyt kampanjan ehdoista, sinun täytyy miettiä, miten voit motivoida myyntitiimiä kampanjan onnistumiseen. Ilman kaivostoiminnan myyjien yhteistyötä jopa parhaiten suunniteltu kampanja epäonnistuu. Niinpä useimmissa myyntikampanjoissa on paras mahdollinen ylimääräinen korvaus myyntitiimille.

Helpoin ja mahdollisesti kaikkein motivoivin työkalu on tietenkin käteinen. Jos esimerkiksi kampanjasi on tarkoitettu mainostamaan uutta tuotetta, saatat tarjota myyntitiimille kaksinkertaisen normaalin palkkion vain kyseiselle tuotteelle.

Tai voit perustaa kilpailun, jossa myyjän, joka myy eniten uuden tuotteen yksiköitä, saa suuren bonuksen. Jos rahoitus on hieman lyhyt, voit myös kokeilla joitakin ei-rahallisia palkkioita. Jos et ole varma, mitä myyntitiimille on tarjottava, mene lähteeseen - kysy myyjiltä, ​​millaisia ​​palkintoja (muut kuin käteiset) he haluavat saada.