Uudenvuoden liike-elämän ratkaisut ja tavoitteet

Joten mitä se tulee olemaan tänä vuonna? Samat vanhat päätöslauselmat:

• Maksaa velat
• Säästä enemmän rahaa

Tai ehkä uusia liiketoimintaan liittyviä päätöslauselmia uudelle vuodelle:

• Lisätä myyntiä
• Vähennä lyhytaikaisia ​​ja pitkäaikaisia ​​velkoja

No, he eivät todellakaan ole niin erilaisia, ovatko ne? Me kaikki vannomme joka vuosi, että yritämme kovemmin tehdä asioita, joita tiedämme, että meidän pitäisi tehdä - saada parempi muoto, fyysisesti, taloudellisesti, emotionaalisesti.

Ne meistä, jotka ovat myös vastuussa liiketoimintayksiköistä, antavat itsellemme samanlaiset lupaukset tehdä sen, mitä jo tiedämme, mitä on tehtävä liiketoiminnan parantamiseksi.

Jätämme henkilökohtaiset parannusehdotukset käsiteltäväksi, mutta haluamme antaa teille joitakin ideoita siitä, miten tämän vuoden uuden vuoden päätöslauselmat yrityksellesi toteutuvat.

Ensinnäkin helppo osa - päättää, mitä haluat saavuttaa; mitä haluat tehdä; mitä eniten on tehtävä. Sitten kova osa - Aseta tavoitteet.

erityinen

Tavoitteiden asettaminen on tärkeää. Näin voit muuntaa hyviä mutta epämiellyttäviä ideoita (leikata kustannuksia, lisätä myyntiä) erityisiin, mitattavissa oleviin tavoitteisiin (vähentää G&A -kuluja 5% ennen toukokuussa pidettävää osakkeenomistajan kokousta, lisätä vähittäiskaupan tuotemerkkien myyntiä vähintään 60 000 dollaria neljänneksellä).

Tämä ei ole aika huolehtia siitä, saavutatko nämä tavoitteet vai ei. Sinulla on siihen paljon aikaa myöhemmin. Nyt on aika "vetää viiva hiekkaan" ja julkistaa julkisesti "tämä on se, mitä aiomme tehdä, ja tämä on silloin, kun teemme sen."

Jos asetat helppoja tavoitteita - pidä kuluja tänä vuonna; kasvattaa lippulaiva-tuotteen myyntiä tänä vuonna 2% - epäonnistut. Voi, et onnistu saavuttamaan näitä tavoitteita, mutta et tyydytä itseäsi. Ja et pysty pitämään liiketoimintaa elossa, koska kilpailijat asettavat (ja saavuttavat) aggressiivisempia tavoitteita.

Jos asetat vaikeita, mutta kohtuullisia tavoitteita, ei oikeastaan ​​ole väliä, jos saavutat ne. Pyrkimys päästä niihin pakottaa sinut työntämään itsesi. Sen avulla voit käyttää resurssejasi parhaan kykynne mukaan. Se opettaa sinulle, mitä voit todella tehdä, kun keskitymme tiettyihin tavoitteisiin.

Epäilemme kuitenkin, että saat melko lähellä näitä tavoitteita. Kuka tietää? Saatat jopa saavuttaa ja ylittää ne. Ja palkkasi siitä, että teit sen? Itsenäinen tyytyväisyys tietäen, että olet todella "paras" ja etuoikeus kilpailla jälleen ensi vuonna kurkkumyynnissä.

mitattava

Tavoitteiden asettamisessa on tärkeää olla yhtä tarkka kuin voit. Kukaan ei tiedä yritystäsi. Kukaan ei tiedä, mitä ihmiset pystyvät yhtä hyvin kuin sinä. Vain sinä tiedät, mikä on todella tärkeää sinulle. Joten sinun täytyy olla se, joka asettaa tavoitteet ja ilmoittaa niistä kaikille muille.

Mitä tarkempia ja mitattavampia tavoitteesi ovat, sitä helpompi on kertoa, kun saavutat ne.

Jos esimerkiksi asetat tavoitteen lisätä myyntiä, miten tiedät, jos olet onnistunut? Jos kuukauden kuukausittaiset myyntiluvut ylittävät viime vuoden tammikuun myyntiluvut, oletko saavuttanut tavoitteenne? Entä se, että sinulla on vielä neljä myymälää tänä tammikuussa kuin viime tammikuussa? Oliko myynti todella kuuma viime tammikuussa, koska tämä kumma myrsky? Jos olet tavannut tavoitteenne tammikuun loppuun mennessä, mitä käytät testata itseäsi loppuvuonna?

Jos toisaalta tavoitteesi on "lisätä kunkin alueen liikevaihtoa vähintään 5% vuosineljänneksellä ja 7% vuoden lopussa", sinulla on jotain, jota voit mitata, seurata edistystä ja käyttää itse työntämistä uusiin menestyksiin.

Jos päätät vähentää kokopäivätyöntekijöiden liikevaihtoa alle kahteen prosenttiin koko vuoden ajan ja leikata help desk -henkilöstön keskeyttämisprosenttia puoleen, olet parempi kuin yksinkertaisesti päättää lisätä työntekijöiden moraalia.

palkintoja

Älä odota tätä aikaa ensi vuonna istua alas ja katsoa tätä luetteloa ja nähdä, miten teit. Lähetä tavoitteet, joissa sinä ja kaikki muut näkevät ne. Mittaa, miten teet tavoitteitasi ja säädä tarvittaessa. Tee tämä kaikilla mittauspisteillä, jotka on sisällytetty suunnitelmaan (kuukausittain, neljännesvuosittain, riippumatta valitsemistasi aikaväleistä).

Näin, kun tällä kertaa ensi vuonna täällä pääset, voit istua takaisin ja pohtia uudelleen. Iloitse menestyksestänne. Opi ohi. Ja asetti sitten tiukemmat tavoitteet seuraavaksi vuodeksi.