Auton myyjän työn kuvaus: Palkka, taidot ja muut

Auton myyjät asettavat päivittäin useita eri vastuita ja tavoitteita. Niiden on oltava vakuuttavia ja hyviä ihmisten kanssa, jotta he voisivat saada heidät ostamaan auton. Niiden on oltava hyviä numeroilla, jotta he voivat tehdä kauppoja, jotka toimivat sekä jälleenmyyntisopimuksen että ostajan kannalta. Niillä on myös oltava vankat ja laaja-alaiset tiedot ajoneuvoista, joita he myyvät.

Auton myyjän velvollisuudet ja vastuut

Tämä työ vaatii yleensä lahjakkuutta seuraaviin tehtäviin:

• Myydään ajoneuvon mukana tulevia lisäominaisuuksia
• Laajenna asiakaskuntaa säännöllisesti
• Selittämällä hinnoittelua ja työskentelemällä asiakkaan budjetissa vastaamaan hänen taloudellisiin huoliinsa
• Hyväksyttävät ostajat, vastaavat ajoneuvot heidän tarpeisiinsa ja hintaluokkiinsa
• Lopullisen myyntihinnan selvittäminen johdon kanssa
• Rahoituksen järjestäminen ostajalle tarvittaessa, lainanantajan suostumuksella
• Myyntikiintiöiden saavuttaminen

Useimmat jälleenmyyjät kuljettavat uusia ja käytettyjä autoja. Yleensä myyjät ansaitsevat enemmän rahaa, kun he myyvät käytettyjä autoja uusiin autoihin verrattuna.

Auton myyjäpalkka

Useimmilla autoalan ammattilaisilla on korvausohjelmia, jotka sisältävät sekä peruspalkan että palkkio-ohjelman. Useimmilla jälleenmyyjillä on omat suunnitelmansa muunnelmat. Jotkut saattavat tarjota vain palkkioita käytettyjen autojen myynnistä ja antaa palkkioita uusien autojen myynnistä. Toiset eivät ehkä tarjoa palkkaa tai he voivat tarjota "vetoa" palkkioita vastaan.

• Keskimääräinen vuosipalkka: 48,151 dollaria (23,15 dollaria / tunti)
• Top 10% vuosipalkka: 91 000 dollaria (43,75 dollaria / tunti)
• Alempi 10% vuosipalkka: 19 500 dollaria (9,37 dollaria / tunti)

Onnistuneen korvaussuunnitelman ohella onnistunut auto- myyntiedustaja nauttii usein demo-autoista, valmistajan bonussuunnitelmista ja alennuksista ajoneuvoista, palveluista ja autoosista.

Koulutus, koulutus ja sertifiointi

Autokaupan ammattilaisille ei vaadita muodollista koulutusta tai koulutusta, mutta jonkin verran kokemusta siihen liittyvästä alasta voi auttaa maata työtä.

• koulutus: Myyjän koulutukseen voi sisältyä työpajoja, pysyä ajan tasalla alan julkaisuista ja autonäyttelyistä, usein jatkuvasti. Tämä ura ei yleensä edellytä korkeakoulututkintoa. Lukion tutkinto on hieno.
• koulutus: Koulutus tapahtuu tyypillisesti työpaikalla, ja jotkin näkökohdat voivat olla yksilöllisiä jokaiselle jälleenmyyntisopimukselle.
• Kokea: Myyntikokemus voi olla hyödyllistä, ja se voi korvata alalla vähintään yhden vuoden jonkin verran kapasiteettia, vaikka alan kokemus on edullinen.

Auton myyjällä on oltava voimassa oleva ja voimassa oleva ajokortti. Ostajien testausasemat ovat yleisiä, mutta ei ole tuntematonta, että myyjä osoittaa myös ajoneuvon ominaisuudet.

Auton myyjäosaaminen ja osaaminen

Kuten kaikissa tehtävissä, joiden korvaus riippuu myynnistä, on tapoja maksimoida tulosi keskittymällä tiettyihin taitoihin ja kykyihin.

• Laaja tuntemus erilaisista valmistajista ja malleista: Haluatko pystyä selittämään tarkasti, miksi myydytsi auto on parempi kuin toiset ostajan ainutlaatuisiin tarpeisiin.
• Pidä ajan tasalla nykyisistä tapahtumista: Onko talous romahtamassa tai kukoistaako se paikallisesti? Tämä voi vaikuttaa siihen, miten asiakkaat haluavat sitoutua merkittäviin ostoihin kuten auto.
• Matematiikka ja taloudelliset taidot: Suuri osa päivästäsi kuluu lyömällä numeroita, jotta saataisiin aikaan sopiva sopimus kaikille

• Henkilökohtainen ulkonäkö: Haluat esitellä siistin ja neutraalin ulkonäön. Jätä Havaijin paita ja tartu leggingsiin kotona. Älä ota ostajia pois muoti makuusi ennen kuin sinulla on vielä mahdollisuus tehdä piki.
• Kommunikointitaidot: Kun teet tämän kentän, lahja vakuuttamista varten voi olla korvaamaton, kun vastustetaan. Opi olemaan kohtelias ja pitämään luonteenne myös silloin, kun pulssi on jyskyttävä, koska jokainen asiakas, joka kävelee tontillesi, tulee olemaan viehättävä. Elinkeinosi riippuu siitä, myydään hänet autosta hänen persoonallisuudestaan ​​riippumatta.

Job Outlook

Useimmat jälleenmyyntisopimukset kokevat korkean liikevaihdon, mikä voi luoda monia mahdollisuuksia autoilijoille. Mutta keskimääräiset tulot ovat yleensä melko johdonmukaisia ​​vuodesta toiseen, mikä viittaa siihen, että mahdollisuudet kasvavaan tulokseen ja edistymiseen alalla ovat jonkin verran rajalliset.

Yhdysvaltain työtilastotoimiston mukaan vähittäiskaupan myynnin kasvun odotetaan yleisesti olevan noin 2 prosenttia vuodesta 2016 vuoteen 2026, mikä on hitaampaa kuin koko työvoiman.

Työympäristö

Ilmoitat jälleenmyyjille jokaisena työpäivänä, tapaat myyntipäällikkösi ja viettät aikaa työtovereidenne ja asiakkaiden kanssa joko niille, jotka vaeltavat autopaikalle tai niille, joiden kanssa olet asettanut tapaamisia. Toisin kuin ulkopuolisilla myyntipaikoilla, käytät paljon aikaa jälleenmyyntisopimuksessa ja - toivottavasti - terveellistä osaa ajastasi ulkopuolella. Ulkoiluaika tarkoittaa, että näytät ajoneuvoja mahdollisille ostajille, ja ihmiset eivät vain osta autoja hyvällä säällä.

Useimmilla vakiintuneilla jälleenmyyjillä on korvaussuunnitelmat, joiden tarkoituksena on motivoida heidän edustajiaan myymään ajoneuvot, jotka tuottavat eniten hyötyä. Tämä voi aiheuttaa painetta kiintiöiden suorittamiseen ja täyttämiseen, varsinkin kun pidätte kovaa sisäistä kilpailua muista myyjistä, jotka haluavat myydä kyseiselle asiakkaalle niin huonosti kuin teet.

Työjärjestys

Autonmyynnin tärkein haittapuoli on pitkä aika, jonka useimmat edustajat odottavat toimivan. Ei ole harvinaista, että auto-myyjä työskentelee 12–14 tunnin päivinä, joista monet käytetään asiakkaiden käyntien odottamiseen.

Vaikka tätä seisokkia voidaan käyttää keskustelemaan muiden myyntiedustajien kanssa, menestyneimmät autokauppiaat käyttävät seisokkejaan seuraamaan näkymiä tai soittaa asiakkaille varmistaakseen, että kaikki menee hyvin uusiin ajoneuvoihinsa.

Miten saada työ

GATHER-KOKEMUS

Jos sinulla ei ole mitään vähittäismyyntikokemusta, harkitse aloittamista muualla myynnissä, jotta voit hioa taitojasi ensin.

Tutustu parhaaseen kauppaan

Paikallisten jälleenmyyjien tutkiminen paljastaa todennäköisesti terveiden työympäristöjen kaltaiset työpaikat.

Ymmärtää, miten olet maksanut

Sinun pitäisi ymmärtää täysin jälleenmyyjäsi tarjoama korvausmalli, ennen kuin sitoudut myymään ajoneuvoja.

Samankaltaisten työpaikkojen vertailu

Joitakin samankaltaisia ​​työpaikkoja voidaan pitää sivuttaisliikkeinä, kun taas toiset voidaan saavuttaa enemmän kokemuksella ja koulutuksella.

• Vakuutustoiminta: $49,710
• Myyntipäällikkö: $121,060
• Rahoituspalvelut: $63,780