Luettelokopion tekeminen ja kieltäminen

Luettelot ovat erilaisia ​​kuin useimmat mainosvälineet, koska selität useita tuotteita, joissa on lyhyt kuvaus. Sinun tehtäväsi luettelokopion kirjoittamisessa on saada ihmiset tilaamaan tuote suoraan soittamalla asiakaspalveluun tai täyttämällä oheinen tilauslomake. Käytä seuraavia luettelotiedostoja ja kieltä, ja olet matkalla Picasso-maalaukseen.

Kirjoita kirjoituspäivän otsikko

Olipa paikkakunnallisia rajoituksia, kirjoita typerä otsikko. Jopa pari sanaa tekee. Hyvä otsikko kehottaa ihmisiä ottamaan huomion. Huono otsikko tai alaotsikko kääntää ihmiset pois, vaikka tuote olisi fantastinen.

Älä kirjoita tuotekuvausta otsikkoosi

Tähän on aika ja paikka, ja se on kehon kopiossa. Jos myyt ruokavalion pillereitä, älä käytä "ruokavalion pillereitä" otsikkona. Ajattele enemmän "Lose Weight Fast!" tai "Fit In Your College Jeans Again."

Sisällytä "kirje valmistajalta"

Käännä suosikkiluettelot ja huomaat todennäköisesti yrityksen toimitusjohtajan kirjeen, jossa selitetään yrityksen tuotteiden laatu, sitoutuminen asiakkaisiin ja asiakastyytyväisyystakuu. Joskus kirjainta voidaan käyttää jopa kiinnittämään huomiota tiettyyn tuoteryhmään. Myös presidentin henkilökohtainen kirje lisää ystävällisen kosketuksen, joka antaa asiakkaille lämpimän, sumean tunteen. Kerro heille, että yrityksen takana on todella ihminen, joka voi tehdä suuren myynnin eron.

Älä anna kovia faktoja

Lopullinen tavoite on saada asiakkaat ostamaan luettelostasi. Luettelon kuvausten on siis oltava mahdollisimman täydellisiä. Kokoista väreihin, materiaaleihin täsmällisiin määrityksiin - kopion on oltava edelleen lyhyt, mutta siinä on oltava riittävästi yksityiskohtia, jotta he voivat tehdä tietoon perustuvan ostopäätöksen.

Älä leikkaa sivujasi tasa-arvoisiin osiin

Myydyin tuote ansaitsee paljon enemmän tilaa kuin jotain, joka ei myöskään toimi. Anna sille ansaitsemansa huomion. Kokeile puolen sivua tai koko sivua lähellä katalogin etuosaa. Pienemmät myyntipisteet voidaan sijoittaa taaksepäin.

Käytä myyntitekniikoita

Käytä niitä myyntityökaluja, kuten:

• Luottokorttitilaukset hyväksytään.
• Ilmainen lahja tilauksen tekemiseen.
• Alennukset suurista tilauksista.
• Ilmainen toimitus yli 50 $ tilauksille.
• Lahjapakkaus saatavilla.

Älä haudata puhelinnumerosi

Oletko koskaan löytänyt luettelotuotteen, jonka haluat ostaa, ja sitten kääntyi tähän numeroon ja voit lukea kohteen numeron? Erittäin ärsyttävää? Harkitse puhelinnumerosi asettamista jokaiselle sivulle. Ei, ihmiset eivät soita ja kertoa sinulle, mitä ihmeellistä ideaa teillä oli - mutta kätevyys ja helppo tilaaminen pysyvät edelleen asiakkaan mielessä.

Älä unohda alennuksia

Tuotteesi on 20 prosenttia. Kerro asiakkaalle. Tähän on pari eri tapaa. Yksi on yksinkertaisesti kirjoittaa: 20 prosenttia pois! Oli 84,99 dollaria - nyt vain 67,99 dollaria! Voit myös käyttää grafiikkaa ylittääksesi vanhan hinnan ja syöttämällä uuden hinnan.

Älä unohda grafiikkaa

Joten sinulla on tuotekuvat ja luettelokopio. Älä unohda käyttää näitä käteviä, dandy-grafiikoita. Uusi tuote? Käytä starburst-grafiikkaa ja se todella erottuu. Todella kiinnittää huomiota omiin kohteisiin, jotka ovat myynnissä, bestsellerit jne. Käytä kuitenkin näitä erikoisgrafiikkaa maltillisesti. Jos kaikessa on starburst tai nuoli, niin mikään ei erotu, ja sivu näyttää yksinkertaisesti sekavalta.

Anna asiakkaalle jotain tilaa

Pidä se yksinkertaisena. Suunnittele tilauslomake, joka on helppo täyttää ja jossa on paljon tilaa kirjoittaa tietojaan.

Älä unohda ohjeita

Tulosta tilauslomakkeesi vaiheittaiset ohjeet niin, että asiakkaat tietävät tarkasti, miten ne lähetetään tilauksessaan. Ja puhumalla lähettämisestä niiden järjestyksessä, anna yrityksille vastaus kirjekuori, jotta asiakas voi liittää tilauksesi lomakkeen ja niiden tarkistuksen.

Valitettavasti asiakkaille useimmat luettelot eivät käytä edellä mainittuja perusteita. Ne luettelot, joissa ei ole kuvailevaa, vakuuttavaa kopiota ja jotka on täytetty vain tuotetietojen ja mallien numeroilla, eivät ole vain tylsiä, mutta ne ovat myös tehottomia. Mutta onneksi sinulla on kaikki ainesosat, joiden avulla voit järjestää tilausten vedon, rahanvalmistusluettelon käyttämällä kaikkia näitä keskeisiä yksityiskohtia.