Vaarallisin työhaastattelu Kysymys ja miten Dodge It

Olet melkein tehnyt sen. Olet haastatteluprosessin viimeisissä vaiheissa, istuessasi sitä henkilöä vastaan, joka voisi olla seuraava pomosi, ja sitten tulee zinger, niistä kaikkein vaarallisin kysymys: "Kuinka paljon teit viimeisimmässä työssäsi?"

Neuvotteluasiantuntijat suosittelevat tyypillisesti, että vältät kysymyksen. Mutta uudet PayScale-tutkimukset osoittavat, että puolet väestöstä on väärä liike. Kun naiselta kysytään palkan historiasta ja kieltäytyy luovuttamasta, hän ansaitsee 1,8 prosenttia vähemmän kuin nainen, joka tarjoaa numerot. Kun mies kysytään ja hylätään, hänelle maksetaan 1,2 prosenttia enemmän.

PayScalen sisältöstrategian varapuheenjohtaja Lydia Frank myöntää, että havainto heitti hänet silmukkaan:

Olemme aina tarjonneet tapoja irrottaa tästä kysymyksestä: ”Olen erittäin innoissani tästä mahdollisuudesta, ja olen avoin keskustelemaan kilpailukykyisestä tarjouksesta.” Naisille tämä neuvonta - ehkä se ei ollut oikea neuvonta?

Ehkä ei. Hyvä uutinen on, että kun työllisyys- ja työvoimatutkimus junkit todennäköisesti jo tietävät, palkanhistoriallinen kysymys on matkalla pois rajasta kourallisessa kaupungissa ja osavaltiossa. Massachusetts, Philadelphia, New York City, ja viime aikoina San Francisco ovat tehneet työnantajille laittoman pyynnön hakijan palkkahistoriasta toivomalla, että se jatkaa palkkaerojen sulkemista. Siihen saakka, kunnes tämä tulee täyteen voimaan - ja se tulee yleiseksi - mitä sinun pitäisi tehdä.

Ensinnäkin, tiedä työn arvo ja sitten miten sinä lisäät sen

Ennen kuin haet työtä, erota itsesi asemasta ja tutki sen markkina-arvoa. Katie Donovan, neuvotteluasiantuntija ja equalpaynegotiations.comin perustaja, ehdottaa:

Se ei ole se mitä arvoinen on, mikä on työn arvo. Toimimme kuin hullu ajatus, että työpaikalla on arvo. Se on kuin talo, sillä on markkina-arvo, ja se muuttuu, kun on liian paljon ja liian vähän käytettävissä.

Kun tiedät työn arvon, aloita miettiminen siitä, miten taidot ja kokemus lisäävät sitä. Käytä numeroita, kuten Glassdoor, PayScale ja Fairygodboss. Älä kiinnitä itsesi edelliseen palkkaan. Markkinat olisivat voineet muuttua viimeisimmän palkkasi jälkeen. Frank sanoo:

On todella tärkeää keskustella kannan arvosta - ei arvosta, jonka viimeinen työnantajasi on asettanut taitosi.

Ymmärrä, mihin olet menossa yrityksen, teollisuuden ja todellisen sijainnin mukaan. Kaikkien näiden pitäisi vaikuttaa odotettuun korvaukseen.

Online-käyttö: Zero It Out ja Never Lie

Jos haet online-maksua, voit ohittaa palkkakysymyksen. Jos se on pakollinen kenttä, yritä syöttää nollia kaikkialla. Donovan neuvoo:

Useimmiten tämä huolehtii vaatimuksesta, mutta älä valehtele. Ihmiset haluavat täyttää, ja se on riski. Jos he huomaavat, että olet valehdellut, se on syytä peruuttaa työpaikka.

Jos lomake ei anna sinun nollata sitä, kerro totuus. Jos haastat haastatteluprosessin, Frank ehdottaa, että sanotaan jotain seuraavista:

Keskustelumme - tai tämän kannan kuvausten perusteella - mielestäni alue pitäisi alkaa täällä - oletteko samaa mieltä?

Vaihda keskustelu pois henkilökohtaisesta palkkahistoriastasi puhumalla tutkimuksestasi, joka pääsi sinut numeroihisi.

Käytä rekrytoijia ja päämiehiä liittolaisina

Nämä samat säännöt ovat voimassa, kun puhut rekrytoijien ja päähenkilöiden sekä tulevien työnantajien kanssa. Rekrytoijat voivat olla sisäisiä tai virastoon perustuvia, ja vaikka ne toimivat välittäjinä sinun ja yrityksen välillä, pidä mielessä, että he eivät aina heijasta itseään itse, sanoo Frank. Haluat saada niin paljon tietoa rekrytoijilta kuin annat. Kysy siis yritykseltä, kannasta, etuuksien paketista ja erityisistä palkkaohjeista, jotta voit paremmin arvioida määrän, jota sinun pitäisi kuulla.

Jos hän on aggressiivinen numerosi saamiseksi, voit taas sanoa jotain:

Juuri tätä olin tekemässä, enkä usko, että se olisi nykyisen markkina-arvoni asemassani. Se on enemmän mitä ajattelen…

Jotta päämiehet pääsisivät, harkitse heitä enemmän puolestanne ja olkaa mahdollisimman rehellisiä. Sinä sanot:

Tiedän, että olen nainen, ja haluan, että tämä työ maksetaan asianmukaisesti ja tasapuolisesti. Auta minua, opasta minua ja tee tämä mahdollisimman tasapuoliseksi. Teen 80 000 dollaria, ja minun pitäisi tehdä 100 000 dollaria - miten käsittelemme sitä, että olen aliarvostettu?

Ennen kuin annat numerot, Boomerang kysyy

Oletetaan nyt, että olet haastattelussa potentiaalisen työnantajan kanssa ja kysytään kysymystä. Ennen kuin otat laukauksen, laita pallo takaisin tuomioistuimeen. Jobviten pääjohtaja Rachel Bitte ehdottaa:

Älä vain epäröi tehdä sitä, koska kysyt kysymyksen. Te tiedätte yrityksen aseman ja tuntette minut ihmisenä - mitä ajattelet? Työnantaja sanoo mieluummin numeron, ennen kuin alat puhua siitä, mitä aiot tehdä. Jos et ole nähnyt, mitä budjetti on, aiotte aliarvioida.

Jos tarpeen, paina Tauko-painiketta

Vaikka et halua välttämättä sanoa numeroa ensin, älä jätä korvauskeskustelua loppuun. Et halua käydä läpi koko haastatteluprosessin, jotta ei löydy vastausta. Se on kaikkien ajan tuhlausta. Jos kuitenkin luulet olevasi lähellä numeroa, jota haluat kuulla, mutta tarvitset hieman enemmän aikaa sinetöidä kauppa, ota tauko, Bitte sanoo:

Jos löydät itsesi pöydän yli ja et usko, että se tulee olemaan hedelmällistä - kaksi ette tule kohtaamaan keskellä tai merkitsemään lautasliinaa - älä koskaan epäröi sanoa: 'Tämä on todella tärkeä päätös, olemme molemmat innoissaan, ja haluan olla harkittuja tästä. Haluan palata teille ja tehdä tämän työn. Voimme puhua tästä huomenna. ”

Tämä siirto voi ostaa aikaa odottaa, kriteerejä ja käytäntöjä, joita aiot sanoa. Se asettaa myös keskustelun puhelimitse:

Joskus ihmiset neuvottelevat paremmin puhelimesta käsikirjoituksella ja tiedoilla - voit piilottaa hiki. Se on neuvoja, joita olen hyödyntänyt ja neuvontaa naisille yleensä - se on meille hyviä. Kun joku kysyy minulta kysymyksen, minun pitäisi mielestäni vastata. Vain siksi, että joku kysyy sinulta tätä kysymystä, sinun ei tarvitse vastata siihen välittömästi.